做一个有原则而有价值的人

    这段时间在看董明珠写的一本书《棋行无悔》，是一本带有自传性质的书，讲的是她在格力空间里遇到的几件大事，以及她建立整个格力渠道销售系统的过程。这本书是前公司老板推荐的，还没看完，但看到现在，我看到了董明珠身上那种很强势的做事风格，刚正不阿的品性，以及她是一个很有原则的人，这也给了我做人，做事一些启发。

    说回我自己，以前一直觉得自己是一个很没有原则的人，习惯性地去迎合和认同别人，也就是俗称的滥好人。当然我相信这是很多中国人身上都存在的问题，而不仅仅是我。但真正让我深刻意识到这个问题并决心要改变的是，因为一个客户。跟这个客户合作好几年了，但我们的关系只是因为利益而维持，因为他是甲方，我们是乙方，所以在我心中，我们的地位一直是不平等的。最近因为发生了一些事情，我深刻意识到，虽然他是客户，但我们服务的是他们公司，只要我们产品好，服务到位，不应该惧怕这个人。突然觉得自己以前为了做业务，卑躬屈膝，委屈求全， 是不对的。如果自己的产品，确实能帮助客户解决实际问题，然后在很多问题上自己都能有自己的原则和底线，反而能得到别人的尊重。

    说到做业务，其实我内心一直都很恐惧，恐惧的真正原因是，心态不好，总觉得做业务就是要把产品推销给客户，把客户口袋里的钱掏出来。其实销售真正的价值在于，能为客户解决当下的问题，如果能超出客户预期解决未来可能发生的问题更好。所以一个销售真正的价值在于，能否帮客户解决问题，以及能为客户解决多大的问题。（这些也是我前老板教会我的）如果能把心思真正放在为客户解决问题上，所有的恐惧就自动消失了，合同顺理成章也会签下来，赚钱也只是迟早的事。

    想通这些后，一个有血有肉的内在自我正在慢慢形成，从今往后，我要做一个有原则有价值的人，这样的人才能真正得到别人的尊重，也才能交到真正的朋友。