第十九章：苦日子熬到头儿——大华家居终于开业了

经过一个半月的全城宣传和造势，大华家居成为了家喻户晓的新家居卖场。经常能够听到路人如是说：“你听说了没？老王家的两个小子从北京回来了，经过近两年的努力，把原来的大华家电升级为大华家居了。就在教堂的斜对面，听说老漂亮了。你去过了没？”“是呀，是呀，我刚刚买了套房子，正准备装修呢？正想着去转转。还真是从小到大用他们家的家电，真心的不错。既然儿子们子承父业了，那也一定会差不了！交给他们放心了！”

说心里话，自从创业以来，内心的确是提心吊胆，整天战战兢兢、如履薄冰的。因为，我们担心，假如做不好，愧对了父老乡亲，毁了父亲的一世英名啊。所以，每逢有哥们弟兄去到我的店里，我都会说这样一番话：“其实，做装修，挺难的！一人难趁百人心。因为装修整个过程涉及了诸多的环节，搞不好哪里出一点点差错，就没有那么尽善尽美！我的兄弟姐妹们，正是结婚生子的年龄。拍着胸脯说句掏心窝的话，我不能背弃自己的良心。我不能因为兄弟装修，用了我家的建材、买了我家的家具，结果甲醛含量超标，导致小侄子们生病。那是造业的事情，那是丧尽天良的事情，绝对不能做。不管有钱没钱，我要确保产品品质一定过关，实在做不下来，哪怕这单生意不做了，我也在所不惜。一句话，在大华，让老百姓花最少的钱装出最环保、最温馨、最时尚、最美好的家。之所以能做到，就是因为我们宁可舍掉利润，也要保证大家的利益。道理也很简单，我们是全品类经营，一站式全自营，我们可以做到拆东墙补西墙，东方不亮西方亮。这个产品不赚钱，那个产品赚钱，总体能够挣到钱就可以了。我会算总账，算大帐，真正给到你们实惠！”听完这番话，兄弟们都会竖起大拇指。“有你这个初心，大华家居一定会做成百年老店。”

转眼来到了开业庆典的日子，几十个彩旗在高空迎风飘扬。巨大的拱门覆盖了整个街道。高音喇叭把开业盛典可以传到千米之外。店门口被打扫的一尘不染，整个店里铺满了红地毯。各个品牌悬挂了自己的开业庆典超低特价和产品介绍。一个个厂家的业务老总纷纷提前赶来祝贺，并携带业务经理以及周边附近的店面业务精英前来支援。我爸围着卖场，转了一圈又一圈，我看到了他泪眼模糊的瞬间，也看到了他露出了欣慰的笑容。虽然头上增添了几丝银发，但抑制不住内心的激动心情，也丝毫不能减少老爷子的精气神。是啊，可能连老爷子也没能想到，有这么一天，我们家竟能拥有这样一个超大型的卖场。多年的积累和心酸，在看到它结果的那一刻，这一切都是值得的了。

我和弟弟忙得不可开交。既要统筹和调度所有的工作人员，又要照顾前来捧场的新老顾客；既要和各厂家领导沟通未来发展情况和计划，又要准备宴请各方前来庆贺的宾客（尤其是父亲那些老弟兄们，在我们最危难之际伸出了援手）。当然，我还有一个特别的演讲，那就是在抽奖活动的现场，给大家讲解我们大华的历史，我们大华家居建立的前世今生，我们企业的文化理念，我们企业的发展规划和未来服务的保障等等。讲了很多很多，光等一个开业，一等就是接近两年的时间，这里面有多少故事呢？我印象深刻，那天获得了大家的无数次掌声。情到深处，还会哽咽。抑扬顿挫、高低起伏，是我一生之中最难忘的一次公开演讲。用情、用心、用意，没有草稿，都是真情流露。对大家表示无限的感恩和感谢。正是因为有了客户们几十年的不离不弃，才有我们今天的发展。我们就是怀着一颗感恩的心在做事，绝不是要以挣多少钱为目的。

不得不提的还有宴请贵宾的现场，在弟弟做了慷慨激情的祝酒词之后，邀请我们家老爷子走向了台前。老王不愧是久经沙场的演讲高手，上台的气场都完全不一样。毕竟人家是在人民大会堂接受过采访的，想当年他是幸福树电器连锁经销商的代表，负责整个华北、内蒙等七省的联盟工作。上台一鞠躬，震撼全场。大家一边鼓掌，一边站立起身。“各位家居建材的厂商老总们、各位家电厂商的领导们、各位与我一起并肩战斗三十余载的老伙计们、各位大华家居的精英骨干们，大家晚上好！”又是一阵雷鸣般的掌声。接近两百人的大厅气氛十分热烈，仿佛一下子要把房顶给掀翻。但是在老爷子的一挥手瞬间，又变得鸦雀无声。老爷子继续开口了：“今天是我们大华家居开业的大喜日子，距离大华家居成立已经整整过去了568天。在这568天里，是因为有你们的支持，有你们的参与，有你们辛勤的汗水，有你们真挚的友谊，才让我们能够等到开业的今天。我代表大华家居，代表我们王氏家族，代表我本人以及我的两个儿子，对你们的到来表示诚挚的欢迎和感谢！”话到此处我和弟弟快步登上了舞台，与父亲一起向在场的所有人深鞠躬。又是一阵整齐划一的掌声，我看到了好多人眼里噙着泪花。

老爷子继续说道：“不容易，能有今天，的确是熬过来的。我也没有想到会是今天这样一个结果，但它仅仅是个开始。要知道，以前呀，两个孩子一直读书和打工，从来没有涉足过商业。一下子让他们操盘这么大一个项目，的确是有些冒险。但我很庆幸，他们能够熬过来，他们能够活过来。因为，我始终坚信，我对他们越是放权，他们的成长就会越快。我对他们越是信任，他们就会没有依靠而放手一搏。我跟他们经常讲的一句话就是创业的原动力是生活所迫。你们两个既然选择了创业，选择了牺牲小家庭而两地分居，选择了在家乡这片热土在我的基础上将大华发扬光大，那你们就要做好掉几身皮的准备。创业，就是九死一生。创业，就是危机四伏。在这个复杂多变的市场环境中，每一个决定和战略误判都可能把企业拖到不复存在的道路上。虽然在过去的近两年时间里，你们犯过这样或那样的错误，但你们都能够做到知错就改，便是善莫大焉。你们能听进别人的好言相劝， 便是一个成长型、谦卑型领袖的典范。我希望你们戒骄戒躁，在未来的事业发展中，迎难而上，不断挑战自我，不断创造佳绩！”是啊，老爷子一边回忆着过往，一边对我和弟弟提出了殷切希望。我们在众人睽睽之下，再次聚焦在闪光灯下，我们要继承父亲的创业精神，将企业发扬光大，争做百年老店。

红红火火开门红，开业第一天我们就取得了不俗的业绩。很多门店拿下了很多订单，我知道，这不是我们有多牛？是因为客户对我们大华几十年的信任。我们不能辜负这份信任。很多厂家业务经理给我们竖起了大拇指，都反馈：“你们创造了奇迹！在整个区域没有你们这样的模式和经营门店，是我们未来的标杆！虽然你们是新入行的，但你们毕竟有着多年的积淀。我们相信，只要狠抓服务，你们一定能取得良好的市场口碑。接下来就是会有更多的好消息不断传来。你们有了开门红，接下来就可以策划一系列的活动了！在小区，你们要重点打造样板间，让客户足不出户就能体验我们的产品。”我和弟弟不停的点头，默默的记下各位对我们的嘱咐和期望。将所有的来宾送回酒店休息，我们爷们也开着车回家了。我没喝酒，也不喝酒，所以清清楚楚的记得这一天发生的一切。这一天必将成为载入家族史册的一天，这一天是一个开启新时代的一天，这一天是我们真正成为一个家居人的一天。

回到家后，心情仍然久久不能平复。躺在床上，翻动着手机。看着大家对我发来的祝贺，我一一的给予回复并表示感恩。一路走来，正是因为有这些老师、有这些同学、有这些兄弟一路的帮扶和指导，正是因为有大家的陪伴才不会迷茫。最后，又回到我们公司的大群里，给大家发了一个大红包，备注上“大家辛苦了，早点儿休息吧，晚安好梦”我才放下了手机。

这不是梦，这是一个现实。在我和弟弟的共同努力下，在父母的庇佑下，在全体同仁的共同努力下，我们化不可能为可能，顶住各方压力，完成了家居商场的梦想。开业，意味着开始，意味着责任，意味着全力以赴。我们没有退路，唯有勇往直前。我们没有捷径，唯有脚踏实地。我们清楚，老一辈的信任是暂时的，唯有我们用服务才能真正服务好客户，唯有我们用产品的质量才能赢得我们的客户。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。