梁氏三姐弟（35）：锦绣服饰厂的大学生—1

又一家工厂座落在了青竹村。龙兴集团董事长梁秀美根据弟弟梁秀文的思路，在她的竹纤维厂附近开了这厂——锦绣服装厂。

“锦绣”二字是梁秀文起的，寓义新兴的竹纤维产业前程如锦绣一般。厂虽建成，各种布料也解决了，然摆在服装厂面前的最大困难，就是设计和营销人才奇缺。        

无奈之下，梁秀美带着厂长钟雅琴、业务经理杨秀芬两名女将，来到服装设计营销学院招聘应界毕业生。她们知道未来的世界是他们的！        

招聘的条件不高，既有扎实设计技能，又有未来设计理念即可！结果招来了一大批大学生，他们又是设计师又是生产能手，工资也不算高。但他们知道跟着这样的人干有前途。

这批大学生最优秀的要数王可芳和李新杰了。他俩看似牛郎织女，实为有才有抱负的一对难得的人才。      

厂长决定暂免一切杂役，派他俩周游全中国，目的是把服饰界现在的追捧和未来的期待了解清楚，然后结合自己的理念，设计出今天和明天的服饰图样来！   

他俩先到上海，发现夏天大多数人爱穿绸缎类凉爽型的，男喜欢宽松的短袖衣和中分裤，女年轻的喜欢超短的套裙或连衣裙，中年的则喜爱宽大的短装。李新杰马上拍摄了下来。王可芳说：      

“各式得买一套回去！”        

“那来这么多钱买？”李新杰摇头。        

“没钱也得买！”        

“啊！”他茫然。        

“从牙缝里，住店里抠！”      

“啊……！”他惊讶了。          

“不行是吗？各走各的！”          

“好，听你的行了吗？”            

“这还差不多！”      

就这样他俩吃最便宜的，住最低价的。验证了那句老话：“有报负的人最能吃苦！”

就这样他俩又去了北京、西安等城市，然后南下武汉、长沙和广州。走访了大大小小商场和展销中心，尤其是行走在街上的，游玩在风景区里的，工作学习在单位和学校内的，各种不同的人，在不同的环境中所穿戴的服饰拍摄下来，并把主要的买回一套。 

满载而归了。当他俩扛着大包小包回到厂时，厂长的眼晴都大了。这到底花去了多少钱，厂已没有余钱了啊！      

当厂长知道他们是从旅差费里抠出来买的，而又是必不可少做样品研究的时，激动得大声地说：“锦绣服装厂有希望了！”瞬间泪涌。        

在场的人，包括同来的大学生都觉得他俩可敬可佩。厂长钟雅琴当场宣布：        

“任命王可芳为厂设计部主任，由她组成设计开发团队。”        

“任命李新杰为厂营销、信息部主任，由他组成营销和信息团队。”        

顿时掌声大响！学服饰营销的李新杰点头笑笑，而王可芳红着脸说：“其实我根本不想到这，我只是想自己该做的事，就要做好！”       

业务经理杨秀芬立即牵着他俩的手鼓劲。果不其然，这群大学生不会辜负两位领导期望的。      

李新杰率领他的团队，立即把这次收集的信息，按各大城市服饰的现状、发展整理归类，并提出自己的营销策略一式三份。一份交由厂部，一份交由设计部，一份留下自用。        

你别小看这看似简单的信息收集、整理和归类，它决定着厂的命运，甚至生死存亡！当然信息的准确是先抉条件。      

王可芳的团队则根据这些信息资源，创造性的设计出各城市各区域的服饰，然后交由生产部制作。销售业绩的好坏，取决于两部门的精准性和相互性。        

厂部则是督促和协调各部门的职责和关系，并根据所有信息在必要的时候作出统率性决策。该决策决定全厂的行为。包括了生产部，后勤供给部，职工福利部等等。      

第一批服饰样品生产出来了。因正盛夏季节，由于采用竹纤维的上等布料，其柔软性、凉爽性不亚于绸缎，加之天然色彩以及巧妙的设计，其适穿和美观又有超过绸缎。

厂长立即叫李新杰拿样品去相应的城市试销，并力争获得订单回来。王可芳说：“慢！得让大家试穿，而后给服饰提意见，对于有改进性的建议厂部予以奖励！”

厂长想，说得有理，要想一炮打红必有过硬的产品：“好，采纳！不过奖励得先记帐，待有生意了连利息一并付给！”        

大家听到都笑了，也知道厂的现状，可心里热乎乎的才不计较这些，厂有了前途他们才有奔头！        

全厂上下经过试穿纷纷提意见，并将改进建议附上。王可芳团队马上审议，改进设计制作再试穿。如此多次进行后才定案。        

李新杰团队拿着少量产品，满怀信心走向了市场，在各大城市穿梳。但毕竟是新产品，它注定要经受磨难才能发光，营销员们也必定要吃尽苦头。