知乎回答：网络营销的精髓是什么？

2019-08-16 本文已影响1人悦闻闻

网络营销的精髓：了解、喜欢和信任。

不同于老一套的营销，网络营销并不是建立在你遇到的每一个新的人的基础上的。在老式的营销场景中，你递一张名片到他们的手里，然后描述你的产品或服务有多棒，并且说出很聪明的一句话，例如：“我们一起吃个饭聊聊。”

我经常把网络营销定义为：培养互利、互让、双赢的关系。

重点是“给予”，当你用心做这件事，真正关心他人，关注他们的需求，他们的愿望……你可以真正提升你的直销业务。

这就是我所说的“网络黄金法则”，也就是：这个世界是公平的，人们会与他们了解的、喜欢的和信任的人做生意，并把生意介绍给他们的朋友。

在我看来，这就是网络营销的精髓。事实上，如果你每次与任何人进行交流和交易的时候记住这句话，那么你的营销业绩将远远领先其他人。

了解、喜欢和信任的关系

换句话说，如果两个或两个以上的卖家有相同技术、价格、参数的产品，那么成功与潜在客户建立“了解、喜欢和信任”会最终卖出自己的产品。

网络营销本质上和现实营销一样，注重关系，甚至比现实中更甚。毕竟，现在人类之间的信任因素（尤其是与商业有关的信任因素）可能处于历史最低水平。

潜在客户担心被套路、诈骗、利用，他们想和他们了解、喜欢、信任的人做生意，这样更有安全感。所以，“了解，喜欢和信任”是非常重要的。

“这个世界是公平的（至少接近公平）”的意思是，如果你的产品质量、服务不能让客户满意，无法与别的同类产品竞争，那么人们了解你之后，也无法产生喜欢和信任。