2018年3月31日

各位伙伴上午好，这是我人生第一次做新人分享，感谢组织给我这个献出第一次的机会。

在进入这个行业之前，我的职业规划是心理咨询师和高级项目经理。关于保险行业，不管是我听到的还是我接触到的，几乎都是负面评价，所以我没有想过要进入这个行业，直到我的推荐人李逸波女士找到我。

一、对保险行业的新认识

2017年6月23日，我第一次参加“美好人生”团队的现金流游戏，当时的分享嘉宾是墨水，我后来关注了他的朋友圈，他朋友圈里的思维导图做的特别好看。跟着我听了工作室七个定投的分享，当时的分享嘉宾是美媛，思维非常缜密。后来我参加了7月的领航班培训，禹丹丹高经的分享让我感受到真诚。再后来我参加了智慧父母分享活动，萌萌的主持大气稳重。再再后来，就到了今年3月，梧桐人家的分享沙龙。王林方，左叶子，黄钺锋，赛美老师，每一位的分享都让我印象深刻，尤其是黄钺锋，我们差不多算是同行，这位同行的知识转化能力我非常佩服。

如果问我对保险行业有什么新的认识？我的回答是，我用了大半年的时间观察我们的团队。前面我提到的这些人，还有我没有提到的很多人，是你们的专业，幽默，正能量刷新了我对保险行业的原始印象，让我对这个行业充满好奇，让我想要成为你们当中的某个人，让我想要做一位不一样的保险代理人。所以你们都是我的引路人，为我打开了一扇新大门，我想借这个机会表达我的感谢。

二、从事保险行业后个人的改变

3月10号，我正式加入太平人寿。实际上直到3月31号，我一直在原来的公司做离任工作交接。我的推荐人给我规划的目标是3月25号前完成业务转正。其实我的内心是拒绝的，我觉得，我没有时间和精力来处理和完成这个目标。最后，我完成了工作交接，同时也完成了业务转正。在这15天里，出现了亲人的不理解，出现工作交接时的各种不愉快，出现了客户脱落，出现了保单审核。老实说，我过的挺煎熬的……但是！我坚持下来了。我们在录单一波三折的情况下，迅速调整方案，不断沟通请教，在25号的晚上8点，完成了业务转正的所有工作。这个过程让我感受到久违的“团队作战”的激情。有些伙伴，从事保险行业后，改变非常大，比如我的推荐人，她在这个团队释放了自己的天性。我呢，行为模式并没有什么改变，改变最大的是内心的感受，我感受到好多好多的善意、鼓励和欣赏，我现在看到每个人都是，哇，你好厉害，嗯，可以学习一下，交个朋友吧~，我最大的改变就是我的评价系统变得更加正向，积极了。

三、以后工作的信念和规划

3月27号早上，我抱了几个纸箱去扔垃圾。在座的如果有住在城中村的伙伴，应该知道城中村的每个垃圾桶附近，总会有几个收纸箱的老人。我那天碰到的是两位老人，1位60几岁，1位70几岁。60岁的老人抢先从我手上接过了纸箱。然后跟70岁的老人说，你年纪比我大，我跟你抢这个是真的有点脸上过不去，但是我确实需要。我儿子出了事故，手没了，我得照顾他。其实在深圳，到处都是收纸箱捡瓶子的老人，大家有没有想过，当我们60岁，70岁的时候，我们在做什么？

我第一次去思考保险代理人这个职业的意义是什么？我们从事的是大部分国人眼里不怎么体面的职业，可是我们在尽自己最大的努力，通过我们的营销技术，通过我们的个人品牌魅力，让更多的人，在年轻的时候，为自己家里的老人，配置一份保障。为自己的60岁，70岁，规划一份有质量的生活。为自己的下一辈，留下健康的规划理念。这个社会会因为我们的努力变得更温暖。

以上是我和太平的三个小故事。以后，我和太平还会有更多的故事。

我在上一个企业，工作10年，蜕变成现在的我。我愿意用我以后很多个10年，和团队一起奋斗，成就美好人生。