《趁早读书会》Day13

第十一章 顾客不会自动上门

本章作者强调销售推广的重要性，酒香也怕巷子深。

广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。

销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。

和演戏一样，不露声色的销售最为有效。这解释了为什么从事推广工作的人——不管是销售、营销或广告——其头衔与工作内容毫不相关。

“路径依赖”：不管质量如何，特定历史环境决定了哪种产品广受欢迎。

市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品（比如牙膏牙刷）极为有效。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。