产品随笔0204

对于用户来说：

用户不需要产品，只是需要购买理由。

因此产品是什么不重要，重要的是能搞定什么问题？

对于商家来说：

商家不需要产品，只是需要成交主张。

因此产品是什么不重要，重要的是用户为什么要相信，你是当下应该做出的唯一选择。

产品是推进关系的纽带，与成交无关的关系都是伪关系。

能完美匹配用户购买理由的，就是不可拒绝的成交主张。

学会找理由，才有真关系。