十年安防老经销商告诉你畅销的秘密

我曾经做过一段时间的安防渠道销售，发现那些做的好的经销商都有一些自己的高招，从他们身上我也是学到几招，自己再改造一下运用到项目销售里效果也很好。

同样是做安防经销商，有些就经营的很惨淡，我想除了个人能力之外，还有一个很重要的原因，就是不懂得学习借鉴。

今天我把之前跑经销商看到的一些高招公布出来，冒着挨打的风险，只是希望能够帮助到正在痛苦中挣扎的安防经销商们，让他们不至于太惨淡。

1、您是要“行货”还是“山寨货”？

一个经销商针对现在安防在老百姓心目中没有品牌、进门就问“你这多钱一套？”，他会马上回答客户“你是要行货还是山寨货？”

客户马上就产生了疑问，就会问什么是行货什么是山寨货，于是他就分别拿出我们的产品和其它厂家的产品给客户比较，行货就是我们这样的，包装上有注册商标、厂址、电话，产品上有产品质量监管码，山寨货就是什么都没有……

不仅如此，给客户写报价单的时候，最后一栏备注里也写上“行货、质量监管码”，故意让客户去询价、比较，最终客户还会回来。毕竟客户消费都想买到货真价实的东西。

2、技术决定战术

我们有很多经销商之所以生意好，很大程度上取决与他的技术能力，能够解决很多别人解决不了的客户问题，深受客户的信赖。

还有一些业绩较好的经销商，具有良好的待人接物能力，在柜台销售时能够在很短的时间内消除买卖之间的对立关系，建立起朋友般的友谊，让客户感到亲切与踏实。

还有很多经销商，具有很好的社会关系，懂得舍得的商道原则，而且一般都会有一个圈子（食肉要肉八要肉肉无，发G2通过），在朋友眼里厚道实在、诚信互惠，常得到朋友的鼎力相助，生意也是节节攀升。

3、营造品牌

我们很多经销商想出了很多极好的宣传手段，比如，购买数字电影放映机，把产品的广告添加到电影里面，到各个乡镇免费播放电影。

又如，制作广告电子万年历，赠送客户，时效性特别长。再如，与饮用水公司合作，把广告贴在纯净水桶上，走进了机关单位、千家万户。

一份耕耘一份收获，付出必定有回报。广告就是播种，总会有收获的那一天。

4、像茶叶店学习定价策略

大家都去过茶行，就拿铁观音来讲，每斤300元以下的茶叶是明码标价的，各个茶行都差不多，而300元以上的茶叶是没有固定价格的。

商家会给你沏泡三五种让你品尝，当你觉得有一种合乎你的口味，商家才会给你报价，而且一定是价格不菲，而其它你喝不上口的就会便宜得多。

你来了是这样，他来了也是这样，你觉得好的卖你可能800一斤，同样的茶叶，他来了觉得不好就可能跟他说400，价格完全看你的心理，只要你说好，那么价格就高！

以上就是我见到的几种比较好的营销手段，能学到多少就看各位的悟性了。总之一句话，东西是好东西，但不可照搬照套。

每个经销商的情况不一样，所处区域客户群也不一样，所以对于这些方法我们需要借鉴+改造，从中找到思路，总结出一套适合自己的套路，实在想不出来，没办法，那你就照着用吧。