让客户起死回生，你需要这样

暂时没有这样的需求，您被拒绝了

当客户对你说，我暂时没有这样的需求，就代表你被拒绝了，但是点被拒绝就会善罢甘休吗？虽然客户说他没有需求，然后让客户知道是他错了，其实他需要。

日本的著名的保险推销员原一平曾经遇到一个坚决抵制保险的客户，哪位客户是一名出租车司机，只要原一平一提保险这几个字，他就使劲的摆手，态度坚决，一意孤行的认为自己没有这方面的需求，并声称原一平没有可能成功的向他推销保险

听到此，原一平沉默了，待到这位司机心情平静之后，他邀请司机去他家看一部电影，说，我家里有一部很巧妙的放映机，他可以播放彩色的有声电影，效果非常不错，这位司机从来没有见过这样的放映机，很好奇，再一想，看一下又何妨呢，便答应了这个请求

当天，有五六个人坐在原一平的小影院里面，原一平为他们放映了一部关于介绍人寿的片子，整部影片故事生动感人，放到结尾的时候，屏幕上还出现了这样的话，寿险到底能够为你和你的家人带来什么呢？

影片结束，屏幕黑了，所有的人坐在原地思索，三分钟后，那位司机走到原一平的面前，挠着头不好意思的说，你之前说的那个保险还能投吗？

最后，原一平没有费半点口舌，就让这位没有保险需求的客户签下来了一大笔保险保单

在很多的推销员的脑袋中，都会有一种错误，一旦客户开口拒绝，那么买卖就没有彻底做成的可能性，这个时候，他们便打起来退堂鼓，其实，只要找到客户说不需要的原因，你就能够判断出对方是真的不需要还是有其他的隐情

如何巧妙地让一开口就说不的客户转而说好呢？你可以让他们感受一下不购买的痛，你要让客户知道，花钱只是两分的痛的话，那么错过一件商品的痛是八分，那么客户会如何选择

当你主动的帮助客户把好处添够，把坏处添透，对方就会心甘情愿的与你合作，在客户的面前展示未来的蓝图，实际上就是建立一种需求，来帮助你马到成功

不管客户对你说多少遍不，这个都不重要，重要的是对方是一个会说好的人，能够让客户回心转意，让自己反败为胜的销售员才是一个好的销售员

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