齐师兄：社群爆满的3大推广绝招

随着互联网产品不断精细化的运作，社群运营互联网产品运营中的重要性日渐凸显。一个社群可以容纳500个人，个人微信号可以容纳5000个人，有些顶尖的微商网红通过社群和朋友圈卖货，流水已经过千万了，所以社群运营特别重要。社群运营又分前期策划准备，推广，运营三个版块，这里介绍推广的三个招式。

第一式：低价高品质推广做势能

什么叫势能，我们可以参考一下房地产公司的宣传推广方式，地产公司宣传期时会通过线上媒体，线下广告板，楼盘活动等等，多点重复触达消费者，进行造势，让更多的人知道，从而植入要消费者心中的某种好形象，形成一种风潮，讨论。

那社群怎么做势能呢？通过研究，互联网传播中，在一个相对封闭的微信体系里，一百个人发起的传播能够实现交叉覆盖，形成传播引爆。说直白一点，一百个种子用户是在微信体系引爆的基点，那么产品在互联网上也一定能产生一鼓势能。

所以前期可以先通过低价高品质的推广方式，从而来招募并培育一批种子用户。比如：认同你的，经常提出建议反馈的，有一定影响力和传播力的，擅于协助传播或者转发产品活动，同时介绍新的用户。等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

种子用户就像是田里的种子，后期是长成一片田野，还是成为一片荒地，都在于种子的培育。种子用户非常重要，可以提升你的内容或产品，也可以以低的成本撬动社群的推广，甚至可以决定你的社群最终能走多远。

但低价并不代表是低劣的产品，而是提供超值的产品，而是群员以低价格享受高质量的产品或服务。比如：可以把价值几万元的课程，以19.9元的价格给到他们，当然这个低价是只暂时性的，只是为了吸引他们进来，培育成第一批的种子用户。

但许多创始人觉得我的东西就是价值这么高，总想把一把就狂赚，不肯将价格放低，但实际上这样是非常难快速铺开。

第二式：选择切合自身的推广策略

社群运营目前市面上有几种常见的推广策略和思路。

1、分销裂变；直接通过利益驱动，让已有的群员或者行业的意见领袖帮忙推荐，推广者可以从中获取相当比例的提成，进门的课程可以设置100%提成，进阶提成比例约为30%-50%。

2、旧带新；只要你的课程或产品够超值，可以让群员的需求得到超出预期的满足，甚至还可以赚回超过学费十几倍的钱时。社群的老群员肯定会主动帮你推广，并口碑相传，很快就会为你带来新的群员。

3、漏斗式；这个是现在比较多社群使用的方法。给你上二三节免费的公开课，也可以叫会销课。在结束时再告诉他们还有更高阶，更深入的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

第三式：自循环传播转化

社群赚钱的公式=产品×流量×转化率。

好的产品永远是赚钱的一个提前，特别是在互联网时代，在线上人与人的信任度本来就低，如果没有一个好产品，前期花更多精力金钱做宣传推广，用户购买一次后，根本不会有复购，社群也会变吐槽群。

当你把自己的产品打磨得非常好了。流量和转化率就是大家努力的方向。

流量，需要找到你目标流量所在地，广撒网筛选。这些流量入口，可能是自媒体平台，微信朋友圈、微博，公众号、直播间、多平台阵地等等，流量入口越多越好。

转化率，这一点需要设计一个转化流程，这里就不展开说明了。

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