一文看懂知识付费是怎么回事

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2016年，卖知识行业，火了，而那些卖知识的人，更是赚的盆满钵满。

知识就是力量，这句鸡汤味甚浓的名言，如今可以改成：知识就是金钱。

为什么卖知识会火？这要得益于移动支付的功劳，所以卖知识的人，必须要感谢微信和支付宝，因为有了它们，普通人也可以将知识进行变现了。

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卖知识这行当并不稀奇，不就是电商嘛。

虽然，眼下已经是移动互联网时代了，但是，它终究还是属于互联网范畴。只要是互联网，不管它是移动的（Mobile），还是非移动的（PC），本质是一样的。

互联网的本质是什么？是流量；流量的本质又是什么？是人。

套用电影《笑傲江湖》里的一句台词“有人的地方就有江湖，人就是江湖”，这句话用于互联网，也再合适不过：有人的地方就有流量，人就是流量。

电影截图

流量有了，钱还会远吗？

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互联网常见的两种商业模式：一是电商，一是广告。卖知识就属于前者。既然是电商，那么就不难理解了。

知识作为一种特殊的无形商品，要想销售，必然离不开平台和店铺，这跟淘宝和京东没什么两样。

那卖知识的平台都有哪些呢？这可多了。你能看到和听到的罗辑思维、喜马拉雅、知乎Live、网易云课堂、在行、分答、微信公众号、豆瓣、简书等等，这些都是卖知识的好去处。

当然，平台有大有小，普通人也不是随随便便就可以入驻的，这要看资质的。资质是什么？它可以是知名度，也可以是流量。

除了平台，还有另外一种十分流行的销售渠道，那就是各种收费社群。

收费社群也很好理解，一种是付费成为会员，享受会员的优待；另一种就是培训授课，这是把传统的教育培训从线下搬到线上，只不过，门槛变得更低而已。

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那卖知识到底有多赚钱呢，竟能吸引这么多人都想来分一杯羹？

先看一个例子，在罗辑辑思维的得到平台上，目前最赚钱的一个专栏是有关财富自由的，作者是李笑来。自今年8月份开通以来，累计销量已经超过10万，累计销售额已经接近2000万。

不到5个月的时间，就挣到了大多数人一辈子都挣不到的财富，你说卖知识得有多赚钱呢。

有人要说，罗辑思维上的人都是大咖，根本不具备代表性，那再看几个平民的例子。

拿简书一哥彭小六来说，如果对他有过关注和了解，你就知道，他通过自己持续不断的写作，最终脱颖而出，并成长为一个典型的知识型IP的。

成名之后，他通过各种渠道和形式，通过对知识的变现，实现了月入10W+。

看到这里，你是不是已经心动不已了呢？如果你以为卖知识真的这么容易赚钱，那你想得太简单啦。

风来了，如何做好那只会飞的猪呢。

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如果，你也想通过卖知识来赚钱，那么，请先停止羡慕和嫉妒那些正在通过知识进行变现的人。

卖知识之前，你得先问自己，你有什么样的知识可以卖呢？如果你跟大多数人一样，没什么特殊的技能是别人所需要的，本身也没有多大的流量，那么，卖知识之前先打磨自己才是最重要的。

有一个事实是，目前那些卖知识的人，尤其是那些卖的很好的人，在卖知识之前，他们已经积累了很多年：要不就是自带一定的流量，要不就是有着不同寻常的技能与经验。

知识不同于传统商品，它需要积累。积累的过程，很像生产制作的过程。知识要想卖得好，平台和渠道固然重要，但知识的质量更是不容忽视的。

在知识付费这件事上，马太效应也是十分明显的。眼下享受知识付费红利的，主要是那些大咖及拥有一定流量的人，普通人即使有幸参与，也只是凑凑热闹罢了。

但是，也不必灰心，现在开始积累，一切都还来得及。

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卖知识之所以会火，除了便利的支付环境，当然还有另外一个重要因素，那就是买知识的人。

你为什么会花钱买知识呢？很重要的一个原因是为了学习与提升。

当你看到身边的人，业余时间，都在进行各种各样的学习来提升和成长，而你还在刷剧上网杀时间，你能不慌吗？能不焦虑吗？为了不想落后，于是，你开始加入学习的大军。

看到别人说英语很重要，于是花钱买了几个英语课程，可是，听过后，感觉说的都很有道理，然后执行了没多久，就没有然后了。

看到别人说写作是个很重要的技能，于是报了个写作班，当你开始写的时候，才知道会写和写的好根本就是两码事，你又一次开始怀疑自己了。

看到牛人都是通过大量阅读，快速成长起来的，于是你也想多读几本书。可是该看什么呢？

这个简单，看目前有哪些畅销书，问别人索要书单，东看一本，西看一本，看完就很满足，假装那些书本里的知识已经变成了自己似的。

结果，除了炫耀一下读了多少本书之外，你发现自己好像也并没有进步多少，那些看过的书，在你的大脑里不过是个匆匆过客。

你总是跟着别人走，却从未找到自己的节奏。如果总是被他人和外界牵着鼻子走，你会很容易迷失方向。

因为害怕被时代抛弃，所以去拼命的学习成长，这本没有错，但是，人的注意力是有限而宝贵的，如果因为害怕错过而一味的贪多，结果就是：什么都想要，什么也得不到。

还没变成会飞的猪，却成了那只四处掰棒子的狗熊。

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本文小结：

1. 互联网的本质是流量，而流量的本质是用户，是人。

2. 互联网常见的两种变现方式，一是直接销售产品的电商，一是销售流量的广告。

3. 知识付费也好，内容创业也罢；无论是想当网红，还是玩自媒体，都离不开互联网。

4. 知识付费，不过就是一种电商而已，不稀奇。

5. 想通过卖知识赚钱？你得先积累，你得有别人所需的技能与经验。

6. 想花钱学习成长？请根据自己的实际情况，按照自己的节奏，保持专注，不盲从。