五个步骤打造最美产品描述

标题、产品描述、关键词，这是我们做亚马逊老生常谈的问题，前面已经跟大家分享过好几篇关于关键词的文章了，如果还没有看过的可以点击（如何做好关键词研究）（五个方法教你打造亚马逊最佳关键词）。今天要分享的是产品描述该如何去撰写，还有如何写好一个标题。

关于产品描述

步骤 1：描述专注一点展开来谈

专注一点进行撰写，比如性能，或如何使用等。例如，现在想象你需要给汤匙写产品描述，你可以这样描述汤匙很大很深，比如：“This soup spoon has a largebowl”，但记住，只需要一笔带过就可以了。

步骤 2：阐明产品的一个好处

写产品描述时要专注一点，再从这一点延伸到产品的好处。之前描述汤匙很大很深，那好处也要联系到这一点上，也就是与小汤匙相比，大的汤匙在喝汤的时候不需要舀很多次，如：“This soup spoon has a large bowl, so you get moresoup with each bite”。

步骤 3：清晰化并具体化描述

第三步是添加单词、短语或是标志让产品描述更加清晰。刚刚的汤匙描述其实有点模糊，不清楚为什么说汤匙的 bowl 很大？怎么个大法？接着就是添加一些语句让产品描述相对清晰了：“This soup spoon has a large bowl. In fact, thissoup spoon can hold about three times as much soup as yourstandard table spoon. So you get more soup with each bite”。汤匙乘汤的那部分称为 bowl，但好多消费者并不知道 bowl 是什么意思，所以你就要在描述中解释一下：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry soup to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”。

步骤 4：改单词

反复阅读写好的产品描述，首先检查下有没有可以替代的单词或是重复次数太多的词。刚刚的汤匙描述中仅有 42 个词，但“soup”这个词就出现了 5 次，其实这样很不好，因为我们描述的是汤匙又不是汤，但是如果只改变下单词的话，重复词就没那么多了。一种替代“soup”的方法就是具体到什么汤，比如用“bisques and broths”代替。你可以这样写：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soup as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”。用单词变体也可以减少单词重复，比如用“soupy”替代“soup”，比如：“This soup spoon has a large bowl meant to hold and carry bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite。”

接着你可能需要加上动词，汤匙描述已经很好了，但是还是需要将“hold and carry”换成“haul”，其实这也是为了减少重复词。于是汤匙描述就成了：“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”。

步骤 5：检查拼写及语法

像 Google Docs 或 Hemingway 这样的应用程序能帮忙检查拼写和语法。如果产品描述通过了拼写和语法检查，那你就再读一两遍，然后再发布出来。最后成形就是：“This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”。

可选做法 1：润色描述

你可能有了一个可行的产品描述，但你仍然需要再润色一下。以汤匙描述为例，你可以尝试添加句子，定基调，添加能引起消费者联想的句子，比如汤匙描述可以 改 成 这 样 ： “Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder? This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. So you get more soup with each bite”。

可选做法 2：添加呼吁性句子

卖家可以试着在产品描述中添加呼吁消费者购买的语句，以汤匙为例，可以将“you get more soup with each bite”这句改称呼吁消费者购买的句子，如：“Hungry for some hearty chicken noodle or creamy clam chowder?This soup spoon has a large bowl meant to haul bisques and broths to your mouth. In fact, this soup spoon can hold about three times as much soupy goodness as your standard table spoon. You could take three times as many bites, or you could buy this soup spoon and slurp large”。

关于标题

标题组成要素

常见中文公式：品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性

转化英文版本：Brand + Model + KW1 +KW 2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size < 200Words

KW暂且为keyword代号，另外公式也只做参考。

1、品牌

亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺，一个产品如果只有一个型号，没有品牌的话。如同一个流浪的少年，只有名字却永远无家可归(你的产品跟魂一样四处漂泊)。很简单你注册了品牌，那么产品就有了归属地(有家的感觉)。在产品发布的时候选择你注册的品牌，一般在组织标题时候，建议品牌放在第一位。现在亚马逊也越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。品牌直接防止被人跟卖，以及打造品牌路线。

2、型号

这个很容易去理解，就是赋予产品一个特殊符号(型号)，这个符号可能市场上公认(默认)，但如果你有自己品牌的话，那么产品型号你可以自定义，这就是你家产品的符号，代表了卖家店铺品牌调性。但是由于很多品牌知名度产品，本身在平台上已经有了一定口碑，发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号，其实这也不是说硬性规定的。型号更好让买家记住，代表卖家品牌一种符号。

3、关键词

其实关键词本身也有很多分类，比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号，可能跟搜索展现机制有关)。就拿keyboard来说，宽泛关键词如keyboard，核心关键词如bluetooth keyboard 或者 wireless keyboard，长尾关键词 如2.4GHz Keyboard for Smart TV，精准关键词则直接锁定具体型号的产品如 MK520 wireless keyboard。正常搜索精准关键词买家，通过这个词进来目的性已经很明确了，并且转化率也比较高。核心关键词简单理解。如果你经常叫一个人外号牛二，叫得多了你都不知道他真名叫啥，其实人家真名(核心关键词)叫王二小。(比喻可能不恰当)关键词最直接搜索流量来源，特别核心关键词。

4、适用范围

相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象，只不过支持的设备多少问题，可能用兼容性这个词描述更准确。通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。适用范围能够引导客户正确的购买行为。

5、产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。产品特性基本包括材质、尺码、颜色等。

原文链接（五个步骤打造最美产品描述）