饱和领域里，如何实现错位竞争

作为一个创业者，如何在市场竞争饱和的“红海里”找到差异化的领域，实现创业创富，以下几个方法可以参考：

001 差异化思维

如果你以大多数顾客需求和平均水平为决策基础和目标，你将会失败。如国内成功的低成本航空公司，春秋公司，西南航空公司等等，从重要顾客中细分出敏感人群，如家庭出游者、坐火车的人为潜在发展客户；从价值主张方面，打造行业内价格最低，保护顾客利益的形象；在高固定成本业务中实现动态定价，实现资产的高利用度。以此快速进入赢者通吃的市场，控制一个城市再进入一个新的城市。比如小飞机、飞机晚点退票、价格极低，甚至不到百元等等，使得小航空公司异军突起。

002五个产品创意方法

一是通过实地观察发现，深度访谈顾客，品牌粉丝和社群等，发现新的需求场景；二是调查顾客使用感受和期望效果的差距，向顾客询问理想中的产品，研究替代的产品；三是实地观察发现深度访谈顾客，找到产品新用途，使用技巧和其他解决方案，顾及少且奇特的用户；四是通过产品创意方案，粉丝社群以及创意大赛等等，挖掘更多创意；五是选择一个创业焦点，实行水平思维改造，建立顾客认知连接。

你永远无法赚到认知以外的钱，在大众血拼的红红海领域找到蓝海，不仅需要敏锐的思想，更需要站在更高维度提高认知能力，与其更好不如不同，通过错位竞争，找到自己创业的方向。

以上主要观点来源于混沌研习社，曹荣“增长结构与模式”。