新手怎样快速成高手（销遥职在）

  记得刚入业务时，姐姐给我介绍一个销售经理的哥们教我，（我称他哥们老师）留了联系方式，就没有再打电话。三天前我打了个电话给他。

  “哥们老师，你在哪里啊？”

  “我在XX小区，”

  “我家就在这里啊，刚好肚子饿了，我们一起吃个便饭吧”，我道，后来便顺势提出要跟他跑一天市场的要求。

  期间聊了很多，双方基本有了初步的了解和信任。（刚入销售职场，要和老师人情做好很重要。）

  第二天我们总共拜访5个客户，我只写一个典型的客户。

  早上碰面，我先递上一杯咖啡，“昨天累不累。”（给他做好人情）

  他先给讲了一些拜访时间的一些注意事项。要在客户方便的时候才可以，一些客户也最好要提前电话预约一下。

  他电话预约了个客户，卖他的货量不大。

  “老板，我等一会去你那里坐一下”哥们老师说道。（这个就是话术）

   “啊，你要过来？我现在很忙！”店老板应付道。

  “老板，最近在有一个地方有一种新的促销玩法做的很火爆，很能吸引人气，想过来跟你聊聊呢”哥们老师道。

  “真的，好，等几分钟你过来，我在店里等你。”店老板立马就转换语气。

  （这里值得注意：哥们老师非常熟悉店老板的心理，所以能够利用增值服务来抓住店老板的需求。）新手快速成为高手可能吗？你看他 -----------

  “你们到了，有一店员扭到了脚，我去带着她去看下脚，你们先坐一下。”店老和儿媳正忙着，我们便在店里逛了逛。

  “他们刚好忙，我们去他们二楼的区域看看，拍下店里的装修和布局，”哥们老师道。

  “一般店里是不允许拍照的，但咱们可以找机会偷拍。这些资料都可以整理下来给其他客户做服务素材的。”哥们教着我

  （人情做好后教的就是细啊；高手在做市场调查呢。）

  待老板儿媳忙完，哥们老师就开始聊。

  “最近卖的怎么样啊？有要补的货吗？”，店里的整体情况怎样老板娘？我给你讲一下其他店里的童装区、货架、装修怎样玩....”

  随着他讲的过程，店老板儿媳的态度由开始的漠不关心到感兴趣起来。

  后来他就店老板儿媳和店老板之间的经营理念的不合，给予了店老板儿媳理解，并为其支招。（大家看到没，他一来没先推东西）

  然后，哥们老师才道：“老板娘，这是我们的护肤品。你来试一下。“

  ”这个利润很高，这款产品在屈臣氏，美容院都有卖，价格高2-3倍。他们是这样来推这款产品的........“

  ”如果你来推，可以和产后修复组合起来会卖更多。”店老板儿媳终于被拿下。（他帮老板儿媳解决了她的部分难题，再来推，成功率才高。）

  后来跟这哥们学了一段时间，销遥职在，我成了销售冠军。

  后来，为了大家共同进步，有一个相互学习的球球裙：一五七二四九九六九，验证码：三九，欢迎大家和我一起相互学习相互讨论，共同进步。

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