我与海星会

    记得多年以前学习PCP（教练技术导师认证计划）以及在后来走108天三阶段的时候，有一句话深深的印在我心底“知道为何，方知如何”。这也许是更加接近生命真相的思考，从此我开始了对生命真相的探索。

    直至2014年我体验了一次死亡，“向死而生”让我醒悟要找回真正的自己。于是我离开了工作20年的大型三甲医院，也离开了曾经带给我安全感和社会认同感的“白衣天使”的工作岗位，从此走上了不同寻常的探索之路和一条少有人走的路。

  进入怡家集团是意外，似乎也是冥冥之中的天意，少有人走的路总要付出代价，在丢失上百万金钱以及对情感看破人生跌到谷底的时候我结缘怡家。作为以家庭健康服务为切入点的到家渠道，从2014-2018年怡家在那样艰难的创业环境中破关而出，是因为企业一直坚守“正直感恩大爱分享”的价值观，真的是如有神助。     

      2019年下半年商业环境愈发恶劣，我们转战武汉也是天意。天降降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，空乏其身，行拂乱其所为。创业路上险阻重重，如果没有信仰随时会淹没进入时代的洪流，我们整个创业团队都是佛家修行者。经由佛菩萨指引，我们熬过了我们以为最难的2019年。2019年末，作为全国到家渠道领航者的我们，在武汉各个楼盘和物业畅行无阻，我们以为天即将要晴了，一场疫情让所有一切化为泡影。

    春节刚刚结束，我们就开始探索线上小程序运营，所有的努力都没有白费。也正是因为那一段路让我们对于“私域”和“社群”有了更多触及与领悟。

    4月8日武汉开城，4月15日老大返程，直至7月中旬渐显曙光。这个过程中，我看到感受到老大的担当与付出，淡定与从容，智慧与坚守。无数的企业在疫情之后消失，从此退出历史的舞台，无数个体在疫情后茫然失措，无数人失业、离婚，甚至死亡。疫情之后的武汉犹如海啸之后的海岸，经济萧条，人人求自保。几千个楼盘，数十万实体商家超过半数以上逃离武汉，也没有再回来。

    人这一生，总要为这个世界留下一点什么。为钱？生不带来，死不带去。为名？一切都如梦幻泡影。为情？赤条条一人来，光溜溜一人去。

    数不清的夜晚，我们头脑风暴彻夜不眠，甚至通宵达旦。数不清的南湖街铺，我们一个个拜访。数不清的楼房与街道，我们冒着烈日踩着单车穿梭。这个过程就是修心。我们看到实体门店门庭冷落，我们看到未来已来，我们已经看到曙光，我们一定会走向光明！

    实践出真知，我们沉下心做事，静下心去体悟。天道酬勤，天道无情。产品越来越多，商业模型越来越成熟，我们也越来越清晰，越来越清晰为何要去做这件事情，以及要去向何方。从“健康美丽生活家”到“海星会”，说是我们创始团队探索商业模型的过程，不如说是我们悟道修行的过程。

    这个过程中我不断问自己：我为什么要做这件事情？为了钱吗？显然不是，赚钱不是目的，是合道之后的必然结果。为了名利吗？我们离开广州来到武汉，我们没有用自己所谓的人脉，而是奋力开拓陌生市场，是检验我们这套商业模型最有效的途径。为了自己吗？如果仅仅为了赚钱，为了自己我大可不必千里迢迢到武汉，虽然我祖籍是湖北十堰人，而广州是我生长了十余年的第二故乡。

    在不断陌拜的过程中，我看到自己的瑕疵与问题。在与会员不断的接触中，让我更加领悟什么叫“经营会员关系”，“把过去卖产品转向经营会员关系”这句话道出天机。因为人心流量时代到来，一切以价值为导向，这个时代不再是卖产品的时代，因为产品的利润逐渐趋向于零。这是一个好人赚钱的时代，把人做好了，自然钱就会来。放下对于赚钱的执着才会吸引金钱来到。

      我与海星会这段旅程，让我更加清晰“知道为何，方知如何”。无我，不顾风雨兼程；忘我，达则兼济天下。天快亮了，会有更多的海星回到大海……