66读书直播创业营2月29日分享
小苹果教练 21:06:09
我分享给了我的25个朋友，我的25个粉丝25个粉丝他们都下了单。好，那这个结果是什么呢?就是我收到了这个社会给我打回来的欠条。
我收到了一部分的佣金，是咱们艺手老师创建的，这个平台基于我的一个反馈。
这个呢，可以，现在目前叫他金钱哈，他慢慢积累起来会变成更好的一些财富。
好也是我现在拿到的结果哈，所以说在这的话呢，就跟大家来分享一下，你看通过提问去进行一个导入哈，大家也可以在明天的直播间去试去用起来，那接下来的话呢，我就跟大家再来提一个问题吧，你们有没有去?
在生活当中给别人借过钱的事情，或者是被别人借过钱，如果有你们就扣一个6。
就是你自己去借别人的钱，或者别人来找你借钱，对，如果有你们扣一个6。
<笑声>都有哈，挺多的，对你们看在求，就是你们，你求着别人去借一些钱给你的时候，其实你的能量是很弱的，你的底气是没有的，或者是别人在找你借钱的时候，你可能会去，唉，想一想这个人靠谱吗?
你可能会去看，会去判断，其实任何你开始去求别人伸手，在向别人要的时候是很难的，所以我们说出单这些东西就是它太过于商业化，我们要做到润物细无声，你能够收别人的心，你才能够收别人的钱，大家说是不是?是不是这个道理，是不是这个底层逻辑哈?
刚才一手老师和我们的紫叶老师说了很多，就鼓励大家先去做，先去行动，在行动当中去找到自己。去行动当中慢慢去遇到问题解决问题哈，我觉得这些都是很好的。
真的是大家要去行动，我们才能够拿结果好，那接下来我给大家分享一下。
我自己为什么可以，我能够去收单，其实我跟大家分享一下，我是在2月7号的那一天加入了全民阅读这个平台，是可儿老师他在分享，那我看到了之后呢，我加入之后我自己就有一个判断就是说，我推这个东西能不能帮助别人，如果可以帮助别人，我就会去分享，我就会去推广。那我2月8号加入了咱们这个66之后呢，我没有太去细看它究竟拥有一些什么样的价值点可以给到别人，但是后来我发现很好，第1这个客单价很低，它的门槛很低，对于大家来说的话呢，这笔钱相对于这个全民阅读299，那大家可能会更愿意支付，对不对?首先它客单价比较低。
完了之后，我对比哈，就是挑出了一些它的一些优势之后，我知道它的卖点在哪里，我知道我的直播间的匹配人群。如果我跟他分享的话呢，我讲到某个点能够触动某一波人。好，这个是我自己首先要再去推广他之前我的一个构思。
然后呢我我想跟大家分享三个方面，你们也可以打出来。第一个呢，就是思维，第二个是行动，第三个是方法，我相信大家很多人都想要等着听一下我最后的方法究竟是什么样的方法，导致我能够这么快的去做好一个很好的分享和推广，能够开25个单哈。
第一是什么呢?就是咱们的思维，第二是行动，第三是方法，行动的话呢，我来说一下，就是我刚才有提到过聚焦目标，这个目标是什么?就是你一定要有利他的私人思维，你要去帮助别人，你也想一想，你能够朝什么角度去帮助这个人。
具体的人而不是某一类人哈，因为每每一个人他都有不同的需求，有的人他只想要涨一点粉丝，有的人他从来没开过播，他想要去试一下，有的人从来没有读过书，他就想去读书。好，你得看一下具他是什么样的需求，你怎么去帮助他哈，这是我们的思维。
第二个是什么?是行动，那刚才我们一手老师哈，给那个格格在推荐的时候跟他说，你先去播，你会成为你这个赛道当中可能是第一个做直播的人，或者是说你有很多的经验可以跟别人分享那一样的。 其实在行动当中在播的过程当中是在成长的，我也说自己是在播的过程当中成长的，我也说自己是小白白哈，因为我在2月7号之前我没有加入任何的一些学习这个直播的平台之前我是一个很干哈，很纯播的，我就是每天讲干货，就是每天读书分享哈，就是这种状态。因为我当时也没有想过，在这个赛道上面去变现哈。我的想法就是，我觉得这本书很好，我就想要把这本书分享给别人，就是这样的一种想要去帮助别人成长的心态哈。
但是呢，在播的过程当中，唉，我就遇到了这样的一些平台，我就发现他可以帮助我。第一呢可以帮我涨涨粉丝，是不是我2月7号的时候我只有300粉，但是现在我的后台已经有2000多粉了，所以说在成长的路上哈，你播起来之后，你会慢慢找到你的方向。
并且你找到这个方向之后，你奔跑起来的这种内驱力会很强哈，你能够快速的拿到你想要的结果。好，第三是什么?就是大家特别想要听好，第三是什么?就是大家特别想要听的方法是不是好尽快的哈，用四分钟的时间跟大家分享完。
这个方法是什么呢?很简单，其实我本来想跟大家就是今天在说这个主题的时候我，是一下子我就想到聚焦目标稳拿，结果很想要跟大家分享一些销售的东西，后来我想了一下销售那些东西没必要，大家在哪都能学，我就从三个方面跟大家讲哈，第一是做你自己。好， 第一是做自己。
第二是给价值。
第三会建立，你会了这三个方法的话呢，其实你做直播也好，或者是说将来你做其他的事情，也能够轻松的去达到你想要的结果哈。
好<笑声>来，第一是什么呢?第一就是做自己，就是在做自己这件事情上，没有人能够超越你，没有人能够模仿你，他不会成功的，只有你做你自己，你才会成功。所以我们的直播分格是什么呢?我不会像其他的一些主播我要做到什么声音很洪亮，抑扬顿挫，要把别人给hold住，没有我的风格，就像现在我跟大家分享一样。
我就是这样的一种温柔且坚定的风格哈!
所以我的直播间留下来的粉丝真的不叫铁粉哈，真的就叫做钢粉，他们可以从我第一天的直播一直陪到我，到现在每一天哈都会来，哪怕，有一天可能睡过头了，他会说第二天来就好了。所以说自己一定要做好你的定位，风格很重要，我们经常都在说你要去打造个人的IP，什么叫IP哈，就是做你自己不去模仿任何人，你可以去别人那学一些经验，但是学了之后你不要一味的去模仿他，你没有办法去模仿任何一个人，所以说坚定的做自己，你就是你独一无二的自己哈!
你的直播风格永远都保持这样，然后在你循序渐进中去精进提升自己，你永远都是你!
好，第二个呢是什么?是给价值?
给价值在哪里呢?其实公域流量和私域流量你能够把它玩的转是什么呢?我我在我的那个社群当中分享的时候，后来包括我的推荐人哈屯老师，以及我这个战队的果果老师们哈，他们希望我能够把这个社群当中那天成交了11单。我是怎么用社群去成交的哈，这个是属于私域流量。那我就把那些文字就打了一个包发给大家。
然后大家也会看到我在那里边说的东西其实都很现实，比方说现在你手里面有几个项目?对吧，你手里面有有哪些资源呢？其实你可以去梳理一下，比方说你是一个卖房的，一个卖车的，一个像我哈，我是一个教演讲的，那还有的呢，是做理财的，有的就原本就在读书这个圈子哈，有的是做绘本的啥的，还有一些是写日记的，对吧，不管你手里面做一些什么样的项目哈。
现在大家也可以说一下。
你手里面有几个项目，除了66，我相信你可能还有一个两个三个，甚至更多，是不是?那这些资源你怎么把它给导流?你怎么把它给玩转哈，就是公域和私域的话呢，你都可以去给价值给足价值玩转这个社群之后，你可以把人从这边又导到这边哈，完全能够实现的，所以说你要看一下你手中握的资源在哪里？人在哪里，钱就在哪里哈，好，所以说不管你是在直播间去成交，还是在私域去成交，你都一定要给足价值。
我的社群的话呢?我每天早上哈会给到大家什么呢?晨读。就提升大家的能量，大家很喜欢我的直播间，很喜欢我的社群，我发什么大家就跟什么，就我让大家回复什么，大家就回复什么。每天都是这样的好氛围，就是你一定要会运营你的社群，这个很重要。私域的话呢，是一个我们最容易去成交的地方，也是我这25单当中有11单是在这个私域里边去成交的。
然后看一下公域的话呢，就是我们每天的直播哈，我们的蔡蔡老师说小苹果你一开播就能出单，是的，我一开播就能出单，至少出两单，平时的话呢，我我每天早上是六点到七的直播哈，我们的蔡蔡老师说小苹果你一开播就能出单，是的，我一开播就能出单，至少出两单，平时的话呢，我我每天早上是六点到七点直播，我晚上的时间基本上是在陪孩子。
然后我通常都是九点多就睡了哈，今天都相对来说晚一点点了，我通常九点多就睡了，没有特殊情况我不会超过十点。昨天晚上呢有一场专场直播，我是播到了十点，然后我就睡觉睡觉了。
好，你们也做好自己的一个时间精力的规划哈，你想要什么，你要清晰的去合理规划你的时间和精力好公域流量和私域流量，你如何又把公域导到私域的话呢?就是你一定要擅长去捕捉任何能够帮助你去拿到这个目标，拿到这个结果的所有。一切能够辅助到你的哈，我们一定要!
蔡丽平 21:16:14
好，我继续跟大家分享一下哈，时间有一点点超了哈，可能干货有点多，一时半会也说不完，估计这个也能够去开一个直播，讲个一半一个半小时哈。后边的话呢，我刚才有听，就是大家提到什么出单哈。
小苹果教练 21:16:38
就真的还是两个字，看人，就像有人来找你借钱，你要去看一下这个人靠不靠谱一样，那你逼这个人的单，他值不值得逼你逼了之后他会不会买单，会不会造成他很反感，对吧!你得看人还是得看人好， 那我最后跟大家分享。
分享最后一点哈叫做会借力。
会借力是什么呢?就是借助我们平台的这种势能，比方说我们一手老师，职业老师，包括我们蔡蔡老师等等所有老师在为这个社群做服务做贡献的时候，大家都有价值点，你能不能快速捕捉到之后，比方说，你就往你的社群发一发，往你的朋友圈发或者去造更大的势，你的这个公众号短视频能不能都用起来建立也是非常重要的。借力的话呢，你能借的有很多，其实今天比方说很多人他会觉得，唉，我开播的时候我不知道这些按钮怎么弄。
我下边的人也在问我，然后我就录了一个视频，是不是我就发了一下我的这个短视频?
好，就发出去了，其实在这个过程当中，我做到的是什么呢?就是我帮助别人的同时，其实我这一条视频拍出来，能够帮助很多的新人，依然还是那句话，你的目标是什么?你能帮助多少人，你积累了多少的福报，那么你就能够收获多少的财富哈!所以说会借力很重要，你一定要借助你身边一切可利用的力量。
然后还有一点呢，就是在借力这块，我想说的是什么?就是我们一定要足够的大爱，足够的利他，不要因为这个小伙伴，不是在你这下单的，他问你一些问题，你就不给他回答，我们还是一定要更好的去有一颗帮助别人的心哈，像我的社群哈，不管是我做任何一个项目的时候，我都会建一个群，叫做一对一的群，我会对你一对一的负责哪怕你看你只下一个66的单，其实我只赚了，30块钱对吧?
但是我一定会对你负责，到底你遇到什么问题的时候，你都可以找到我这个人。就我建这个群的目的是什么?就是你能够看到我在为这个群做做这个贡献。
如果你需要帮助的时候，我会第一时间出现，我会给你一种很心安的感觉。所以说这个的话呢，也是我们能够长期去把你的这个粉丝维系好，一个很重要，很重要的点哈，其实粉丝是什么，就是我们的支持者，不管你今天做的是这个项目，还是明天做另一个项目，他都愿意为你付费。好，这个就叫做粉丝，我们一起哈加油，通过一手老师的帮助下，在她的指导下，在我们紫叶老师每天的督促下，在所有老师的帮助下和我们一起去成长的过程当中，更好的聚焦你的目标去稳拿，结果就是你的心有多大，你的舞台就有多大，遇到问题我们就解决它强大自己，你想赚多少钱就能赚多少钱。好的，我今天晚上的分享就到这里结束了。
非常感谢我们的一手老师，感谢紫叶老师，也感谢每一位今天晚上互动的小伙伴们，爱你们，谢谢
紫叶：
谢谢谢谢我们的小苹果分享好不好伙伴们!分享的好不好，觉得好，咱们打一波520。
快速的刷起来!
对对，很高效是不是?唉，也对，谢谢谢谢小苹果哈，因为你占用了你的休息时间哈，对，然后那小苹果呢?很快速高效，给我们带来一场很精彩的分享，对不对?句句都是干货
所以大家听了小苹果的分享以后。你是说把这个笔记记录下来，然后就收藏起来呢?还是说你就按照小苹果分享给你的，你形成了笔记，同时明天就直接去。对，听完以后你就会立刻行动的伙伴们，咱们在公屏上打个1，快速的按下这个确认键告诉自己，我会去行动，所以我们一直一直强调的是：一定要学以致用!你就哪怕同样的方法。
给到不同的人，也许他行动出来的结果是不一样的。
那么问题到底是在哪里呢?为什么呢?对不对。为什么所以大家多带着这个，为什么?小苹果可以做到没有去做。
或者是我为什么没有做的那么好?
来找到自己真正的原因是什么，然，积极主动的不要带那么多杂念。
因为其实说白了。你读十本书100本书，很多书里面它都有通用的东西，那通用的其实就是这里面的底层逻辑，你知道了底层逻辑，然后按着这个去做去行动。
没有，没有哪一个人会说，没有哪一本书的作者，没有哪一个伟人会告诉你，你不行动，你就能够有所收获的。
有听过这样的吗?就是说你，你不去行动，你就能收获，有没有听过？
有没有。
如果有的话请告诉我。
那那我也学一学，就是不用行动，然后咱们咋样收获的好不好？
其实要想有收获，就是一个积极的去行动。
当然我们带着方法。
去行动。
带着方法去行动，也许你能够唉!
就是更加快捷一些。但是你有方法的，你不行动也还是不行的，对吧?
咱们可以让我们的步伐更稳更快<笑声>，如果不行动那是做梦，陈欢大哥说的对。
虽然说我们也也有说，你要敢于做梦，你要先敢想，接着是什么，敢想就要敢干。
对不对，敢想敢干，所以我们就是积极的去行动就好了，带着方法去行动，对不对，咱66呢有这个开开播的方法，你那个不会留人，不会互动也有方法，对吧!你学会了方法你还得去用，你用了，你也不是说你拿到了马上你就能用的很好。
那你是就就放弃了吗?
那你就继续去用一场一场去用，对不对?
你用个十场用个100场，你再来对比一下，肯定是不一样的。对不对。小苹果她的一个利他思维。
这个非常的重要。非常非常重要，我们要带着利他的思维，带着一个长期主义，踏踏实实的去行动。去做。行动，行动，行动真的，你说什么你学再多，你都是要去行动才可以拿到结果的，这一定要非常非常的明确。
所以不要给自己找任何的借口和理由。这个我再等等，我再想想。我再考虑考虑。这个我知道。但是就是不动。有没有这样的?
好来，今天非常感谢我们的小苹果哈带来这个分享，真的是每一句都能说到我们心里去，他一动不动。
希望我们其实今天来到了直播间的所有的伙伴们，首先给大家点赞哈，因为你已经在行动的路上，但是不管怎么样，我们的答疑课我们每周四都会在这里，我们雷打不动，我们都在这里，但是你学了学了你还得要去动哈。只有你在行动了，你才有可能把你所学的用在你自己的身上，然后再把这些用来帮助更多的人，你就是在帮助更多的人解决更多问题的过程当中来获得你想要的。
都是这样的一个逻辑哈，好不好?所以踏踏实实的咱们就是去干。
去行动。好吗？有啥不敢动，不敢动的来来找我们，我们66就是陪着大家，你你还还不动，我们陪着你，你还不动吗?对不对?
琼香其实内心当中也是很大爱的。对，就我们心里面想的，就首先你不想到，我我要赚多少，我首先想的，哪怕是有一句话能够帮助到来到我直播间的人，或者我今天能够帮助带动着一个人能够拿起书本。然后再把这些去帮助更多的人，你就是在帮助更多的人解决更多问题的过程当中来获得你想要的。
那我们是不是就很有收获了?这个是在给我们积累福报，对不对?你的福报积累多了，自然会有很多很多的，从各个方面来回回回报着你，对自己不自信。你要分析你不自信的点在哪里呢?赚别人的钱就心虚了。你就是说你赚的你，你分享的这个产品，首先你自己对于这个66你认不认可?或者是你分享的这本书?是不是你在分享这本书，因为你是从这本书当中有受益，对吧?有收获这本书帮助了你，66帮助了你。
你有收获了，你去跟大家大胆分享，你在分享的时候，你就是在帮助他，一切成交都是为了爱。
因为他来到66，他能够获得。
我们给他的课程内容，我们给他的一对一的陪伴，我们给他的社群的赋能，我们给的每周四晚上这样的一个答疑课以及加餐的分享。
大大方方的谈钱很香。钱不是什么不好的东西。你快听到了，那为什么呢?为什么你还在这里说不好意思呢?琼香请你问一问自己为什么?
你课程听了，你听到心里去了吗?对大的朋友谈赚钱赚钱有什么不能谈的。
有什么不能谈的，你是我的朋友，难道我就不能赚你的钱?有有你，你是赚了你这个朋友的钱吗?你因为这个朋友付费是为你给他的服务，以及我们给到大家的这个课程内容，以及我们后续源源不断的这个价值而买单。
因为你为你的朋友解决了他的需求，解决了他的问题，所以她才会买单对不对?
你自己觉得这个好，而且66真的这很优惠的。
自己也感受的到我们66的这个交付是超值?
首先你自我一定要认可。
各位一定要认可，跑了就跑了，跑了就跑了，你再跟下一位伙伴去分享。你服务好。
所有的这个就是需要你为他服务的这些人好吗?
对，没有关系的哈，你哪有说百分百就能就能成交就能怎么地的，对不对，咱们也是一个双向奔赴，你需要我正好有那么就来就可以了。
你这个闺蜜她跑了，那可能她她是不需要这个，那不需要她不买单不也是很正常吗?
我们为需要而买单，为自己的这个想要获取的价值而买单。包括我们自己，平时我们自己付费的时候也是的，我们为自己的需求而买单。
对吧。
这个不是说你们，你赚了我的钱，我赚了你的钱，不是这回事，因为你，不管是钱也好，还是你，你就是我们之间的能量，都是需要流动的，流动起来，它才能够运运转起来。
咱是正正大大方方的，咱又没有说什么不正当的途径去或或或去去赚钱对吧?
这有啥的<笑声>对习惯于被被拒绝，这被拒绝太正常了，没有什么的，只要你自己内心当中没有卡点你就。
勇往无前，天下无敌!
就这么回事，其实很多的问题都来源于我们自己的内心。
我们自己对自己有太多的否定，不认可。
有太多的卡点，就是这些，外界对于我们不管是人还是事情。
都是伤害不了我们的。
只有我们自己的内心，我们觉得这是一件很严重的事情，这是一件伤害我的事情，那么他就会伤害你。但是如果你觉得这那都不算事，什么都不算，那不管是人也好，事情也好，都是没有办法去伤害到你的。
阅读教练刘一手 21:30:58
第一个，因为我们经常讲说大家来做直播，还有包括在日常你们的工作和跟客户的交流过程当中，就是都有提及到一个关于利他的词儿，然后大家也都知道说我们要赚钱也好，要做成事儿，对吧，然后要创业等等，也是因为你给别人提供价值。
但是我觉得今天晚上呢，你们在反复听小苹果的这个分享过程中，可能更加深入的去理解，就是关于利他这两个词儿，然后呢是放在你们的心里面，也放在你的行动里面。
那么第二个呢，小苹果今天晚上分享的有一个点，对于我们所有的在这个66的家人们非常有帮助，就是每成交一个用户，你们拿到的是30块钱。其实呢，这个不是重点，重点是在于这个人，他愿意给你。
就是相信你，然后来下这个订单，所以呢，有一个点就是每一份信任都不可辜负，就是信任这个东西它不是66.66来衡量的，它没有价格可以衡量，所以呢，每一个买你这里下单的人，我们的操作流程就是客服人员会在后台。
对吧，然后第一时间至少说在当天都能够把你们感召来到66营，然后呢邀请入群对接资料，发放课程，对吧，所有的对接的东西，然后我们的这个总部都会来做，但是我非常建议就是如果但凡你身边有朋友。
他来到了66我希望呢大家你第一时间可以去组建一个所谓的你的富人群，因为他有安全感，他会觉得很安心，并且他有什么样的问题，因为你是他的第一，第一直接的人。
他对你的信任感可能没人能比，因为我们后面的是她第二次再接触的，所以我建议大家呢，都可以去有有这么样一个，不管是你们来运营也好，还是你们做其他平台的或者小项目，我觉得对每一个信任你的人真正负责的。
到底对吧!把你能够给到的东西，然后给到他，这对于你以后再做别的事情，他都是非常有帮助的。然后呢，第三个就是每个小伙伴呢，在我们的后台都有一个你的专属的账户，这个账户呢会有你的佣金，对吧?然后到了这个时间节点呢，他会有提现到账。
另外一个呢，这个账户是帮助我们的伙伴们第一时间看到你就是成交的这个就是给你下单的这个用户的信息，那有的伙伴可能在直播间的时候会有一些新的用户，连你自己都不知道天哪，没想到有人在我直播间下单，那你就可以点。
点开小鹅通对吧，微信搜索小鹅通就会出来一个小程序，小程序里面点开我的对吧，就可以看到你的订单，点开订单以后就可以看到你用户的他的昵称和他的手机信息，帮助大家第一时间能找到是哪个用户。
跟他建立信任，然后呢，第三个就是要强调一下，就是在我们的直播间，目前66营有两个人，一个呢叫开心，一个叫发财树，开心这个人现目前跟我们的37是没有任何关系的，他也是在今年大概应该是在是在去年10月份的时候进到直播间。
所以如果开心这个人在直播间给你们引发了不适，造成了可能让你的直播间有一些不必要的这些纷争，大家可以采用，如果你的心态够强硬，可以采用忽略忽略的状态，对吧!如果你的内心不够强大，你可以采取拉黑的状态，第二个是发财树老师。
发财树老师呢，也是我们66营的人，人品没有问题，而且非常热心，在我们各大直播间去给大家做上播的辅导，但是发财树老师的方法不一定适合我们所有66营的小伙伴的直播间。
对吧，然后不断的这个倡导大家去
666、888互动，我觉得互动是ok的，让他们真正愿意留在我们的直播间，对吧!听我们的内容或者为我们的价值买单，一定是刚刚小苹果讲到的。
每一场直播他都在用心分享好内容，每一场直播他都怀着利他的心思，希望今天可能这个了凡四训这本书，或者我分享的某一个点，我某一句话能够让我直播间来的人觉得有价值。
所以在这个平台能给别人提供优质的内容，让对方有帮助，才有可能真正的有人为你的价值买单，这是核心，如果发财树有在你的直播间做辅导上播了，对吧，来帮助你。首先第一个我们是感恩和感谢，因为每个人的时间和精力都是非常宝贵的。
他愿意来对吧，我们感谢。第二，我们要酌情的有自己的思考和评判，这样的方法适不适合你的直播间，如果不适合我们，要勇敢的给我们的发财树提出来说，对吧，我觉得按照我自己的方式，我会感觉舒服和自在就ok了好不好?
然后最后一个呢，就是现目前视频号平台从去年年底，然后呢到今年这个规则是非常非常强硬的，所以希望大家呢在拿到子怡老师发给我们的直播的注意事项，然后直播前的一些准备。
这个很关键，特别是你一定要有个思维叫平台的思维，平台花了这么多时间精力人员资金来做这样一个平台给到大家，对吧，来做电商也好做内容的承载，所以你以后要考虑的问题就是你是否是通过平台来做交易，还是借平台的壳，然后去下自己的蛋?所以如果你做的是正当的，我就是用你的平台，在你的视频号平台上做生意。ok你就是正当的。但是如果你越过平台，想做点平台以外的小99的事情。
像芒果平台，这是不可取的，严重的程度会因为你借用他的平台导入到你的私信里面去做一些别的可能其他的业务，这是不倡导，所以呢，希望大家既然在这个平台上就要遵守平台的规则。
能够真正的玩好的人，一定是叫做懂游戏规则的大玩家。所以呢，游戏规则我们提前告诉大家一定要去看，对吧，要认真对待，敬畏规则是我们作为一个主播非常重要的职业操守。
每一个主播是绝对不能忽视的，不能说你想怎么样就怎么样，对吧!你来到这个地方无规则不成方圆，所以呢，想要真正的做好直播这件事情在第一，遵守规则，第二，大胆的，勇敢的，对吧，创新性的去做自己的优质的内容。
第三个不断要认真对待，敬畏规则是我们作为一个主播非常重要的职业操守。
每一个主播是绝对不能忽视的，不能说你想怎么样就怎么样，对吧!你来到这个地方无规则不成方圆，所以呢，想要真正的做好直播这件事情在第一，遵守规则，第二，大胆的，勇敢的，对吧，创新性的去做自己的优质的内容。
第三个，不断的用你的好内容，好产品去跟来你直播间的人去互动，去匹配他的用户需求，最终去实现你的价值变现。我再讲一句，首先第一个，非常重要的遵守平台的规则。第二个。
认认真真，踏实，精进的去创造你的优质的内容。第三个不断的用你的方案去匹配用户的需求。第四个，然后真正的让你的价值能够有人为你来直播间的内容和你的价值买单，实现你的价值变现。
我不知道有没有讲清楚，如果讲清楚了，大家可以打一波888，然后呢，接下来看看子怡老师还有没有其他的补充。
谢谢易老师的精彩的分享哈!
大家好好的去静下心来就踏踏实实去做哈，没有什么问题咱们就直接888就结束会议哈，好吗?
大家想要再听一听的话，就等一会我们小蔡老师把回放发出来以后大家可以继续去听。
阅读教练刘一手21:39:25
我回忆一下刚刚有个小伙伴的这个问题。66平台和全民阅读平台有冲突吗?66平台坚持星球三期读书会，全民阅读都没有任何冲突，大家一定要打开格局叫只要但凡在这个平台上做任何有关阅读的事情。
只要但凡这些平台都能帮助你身边的人，让他们养成阅读习惯，我们都应该相互支持。所以呢，这是没有任何冲突的，因为在阅读当中，阅读生态当中没有竞争对手，只有叫年年与共。
共创共赢。共有的共建的一个阅读的好生态。其实大家都在推广全民阅读，只是我们有不同的方式，我们能够帮助到更多的人一起来做全民阅读，一起来拿起书本共建我们的书香家园，这就是我们其实都是一家人哈，我们在做这件共同的事情，方式对，我们都是一家人。
紫叶老师：
没有什么冲突的，不存在，不存在，其实各个老师之间，各各各平台的创始人之间都是有一个很好很良好的一个互动的哈。
是的，是大敞开一些很的格局打开。你思维一变的话，市场一片。
大家还有还有没有问题，没有的话我们就散会了<笑声>。
对对对是的，你你思维一变的话，市场一片。
对团队不同是的是的。
好嘞好嘞，大家还有还有没有问题，没有的话我们就散会了<笑声>。
好不好。散会的，我们打888拜拜!
也再一次感谢我们小苹果，再一次感谢小苹果这个今天为了我们这个分享，也是耽误了这个休息时间哈，那分享非常非常精彩，我相信在每个人心中都留下了很深的印象。
好不好。
对待会也可以，大家想要链接我们小苹果，我们待会把小苹果的方式发给大家哈，联系方式。拜拜。
