Young-十四天营销训练营作业Session3

公司/团队/项目名称：Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称：街头休闲服饰

联系人：Young

电话：18178719491

职位：创始人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：Hiphop高街服饰，贴合年轻人需求的快速消费街头服饰，注重剪裁和用料，为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：街头文化爱好者，表达自我，追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：款式是否对味，面料是否舒适，价位是否合适。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：有较长时间的经营，评论数较多，有一定的参考意见；价位便宜。

劣势：质量比较参差不齐，拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：质量把关；靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：每件衣服的出品都依照高品质来要求；在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：这家淘宝店是我的设想，我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够让我对于开店的设想，有一些更深入具体的认识，从而着手去做这件事。

Session 3作业：

问题：你的产品满足了顾客的什么需求？有哪些直接和潜在的竞争对手？

回答：

我的产品满足了顾客追求另类独特，表达自由自我的需求。

直接竞争对手有这些：高街服饰，潮牌。

潜在竞争对手有这些：对于个性表达的一切物品，例如潮鞋，潮流饰品等。