羊群效应的应用

读《说服》-2

书中提到了社会影响力的6个原则：

001 互惠（人们认为有义务回报帮助过自己的人）；

002 承诺和一致（人们希望自己的行动与自己的承诺、价值观相一致）；

003 社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）；

004 喜好（人们越喜欢他人，就越容易服从对方）；

005 权威（人们期待专家指引方向）；

006 短缺（资源越匮乏，人们越想要）。

这6个原则恰好也是说服别人的关键所在。

羊群效应，就是个很好的例证，人们总是愿意跟着大部队走。

这就是为什么，现在的社群管理，很重要的一个技巧就是培养核心用户，种子用户。

如果要搞一个什么活动，比如呼吁大家做自我介绍，如果事先跟种子用户打好招呼，让他们带头去做自我介绍，自然就会带动一些人跟着自我介绍，然后就会影响更多的人参与进来，从而形成所谓的“羊群效应”，进而达到自己想要达到的目的。

同样，在市场交易里，出现暴涨和暴跌的过程，也是羊群效应，如果能充分利用好羊群效应，我们就能顺势而为。

顺心，顺意。