中国智谋40例：应变-应对大全（五）

中国智谋40例：应变-应对大全（五）

38、旁敲侧击，淳于髡谏齐威王

【原典】

淳于髡是齐威王时候的人。他虽然身材矮小，其貌不扬，但却幽默风趣，能言善辩，常常在笑谈之间讽谏齐威王。

齐威王即位后，沉湎于酒色之中，好几年不理国事，左右大臣都不敢劝谏。淳于髡去见威王，说有一个谜语要他猜。威王最喜欢猜谜语了，便催淳于髡快说。淳于髡于是说，“有只大鸟，停在王宫的庭院里已经三年了，既不飞也不叫。请大王猜猜这只鸟是怎么一回事？”

威王回答说：

“这只鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”

从这以后，威王开始内治国政，外收失地，称霸天下。

齐威王八年，楚国发兵攻打齐国。威王派淳于髡出使赵国求救，叫他带一百斤金、十驾马车去送给赵王。淳于髡忍不住仰天大笑，连系帽子的带子都笑断了。威王问他是不是嫌带去的礼物太少。淳于髡说：

“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”

威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡于是说：

“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”

齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加到一千镒金、十对白壁、一百驾马车。

淳于髡到赵国献上礼物，陈说利害关系．赵王发出精兵十万支援齐国。

楚王听说后连夜退兵回国了。

齐威王非常高兴，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。

威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他真有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？因此要他讲一讲这其中的道理。淳于髡于是便说起了他的酒经：

“如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”

齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，然后说：

“讲得好啊！”

于是戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。

【新说】

既不同于郭舍人的指桑骂槐，又不同于触龙的循循善诱，淳于髡采用的是旁敲侧击的手法。

指桑骂槐激烈，循循善诱委婉，旁敲侧击则是幽默。

激烈是猛击一掌，是强心针；委婉是细雨滋润，是润滑剂；幽默则妙趣横生，意味深长，是开心果，酸梅汤。

无论是指桑骂槐、循循善诱，还是旁敲侧击，都是一种说话的艺术，应对的计谋。

这种艺术或计谋是相对于直言相告而说的，因此，它的发达的确有君主专制的因素在内。因为它使说话人既表达了自己的意思，又不至于触犯龙颜。

不过，即便是在高度民主的现代社会里，“酒逢知己千杯少。话不投机半句多”的情况依然是很常见的，所以，说话的艺术和应对的计谋依然有着广阔的用武之地。尤其是在市场经济发达的时代，公关部成为各家公司必不可少的重要部门，公关小姐公关先生成为少女少男们热中的职业，公共关系学成为热火的学科，既然如此，这种艺术和计谋是不是也会顺理成章地热起来了呢？

【典源】

旁敲侧击：语见《聊斋志异·新郑讼》但明伦评（会校会注会评本）：

“事有难于骤明者，有得其端倪而不能以口舌争者，非旁敲侧击，用借宾定主之法，则真无皂白矣。”

淳于髡谏齐威王：事见《史记·滑稽列传》。

39、循循善诱，触龙劝说赵太后

【原典】

战国时代，赵孝成王继位的时候还很年幼，母亲赵太后代行国政。不久，秦国加紧了对赵国的进攻。赵国请求齐国出兵援救，齐国要求赵国把赵太后的小儿子长安君送到齐国去做人质，然后才肯派出援兵。赵太后舍不得长安君，大臣们纷纷劝说。赵太后恼怒地说：

“有谁再来劝我送长安君到齐国去，老娘就要吐他的口水了！”

老臣左师触龙说他想拜见太后，太后不好不接见，但却怒气冲冲地等着他来，看他要说些什么。

殊不知触龙并没有提送长安君到齐国去的事，而是来拜问太后的身体。

他先问了问太后的起居情况，太后告诉他说行动不太方便了，出门全靠坐车。

然后又问太后的饮食，太后告诉他说主要是喝点稀粥罢了。触龙也说了说自己的情况，不外乎是些老年人常见的毛病。同病相怜，同龄人相通，太后的脸色慢慢好起来，怒气没有了。

这时，触龙对太后说：

“我有个孩子名叫舒祺，排行最小，不大成材。但我已经老了，心里总还是疼爱他的啊。我想请求太后准许把他补充到侍卫队里去了，让他保卫王宫。我也就算放心了。”

太后说：

“好啊！他今年多大啦？”

触龙说：

“十五岁了。虽然年纪还不大，但我却想趁自己还没死的时候把他拜托给太后您。”

太后说：

“男人家也知道疼爱小儿子吗？”

触龙回答说：

“怎么不知道疼爱呢？说不定还超过妇女们呢！”

太后不禁笑起来了，说：

“还是妇女们更疼爱她们的儿子吧。”

触龙终于不失时机而又一点不露痕迹地引出了正题：

“可老臣觉得太后疼爱女儿燕后超过了疼爱小儿子长安君呢。”

太后说：

“您错了，我疼爱她可不如疼爱长安君啊！”

触龙说：

“父母疼爱子女，就得替他们作长远打算。当初燕后出嫁燕国时，您老人家非常舍不得，哭个不停，悲伤她嫁得太远了，她走后您也很思念她吧？

可每逢祭祀的时候，您却为她祈祷说：“千万别让她回来啊！”这是因为您替她打算，希望她的子子孙孙永远继承王位，所以虽然想念她还是不希望她回来。”

太后说：

“是啊。”

触龙说：

“可您对长安君就不是这样的了。您想想看，无论是赵国还是其它诸侯国，过去那些子孙后代被封为侯的，他们的继承人还有多少在位的呢？”

太后想了想说：

“很少了。”

触龙说：

“这说明他们中间有的是自身遭到了祸患，有的是子孙遭到了祸患。难道诸侯们的子孙就一定不好，一定不能继承王位吗？不是。只是因为他们地位虽高，养尊处优，自己却没有什么作为，没有建功立业。现在长安君正是这样啊。您老人家给了他一切，却舍不得让他去为国出力，建功立业。一旦太后作古，长安君靠什么在赵国自立呢？所以老臣觉得太后为长安君打算得不够长远，不如对燕后那样疼爱啊！”

太后终于想通了，说：

“好吧，就请您安排吧！”

于是赵国为长安君准备了一百辆车，送他到齐国去作人质，齐国也就出兵援赵了。

【新说】

触龙可真算得上是一位思想教育工作的大师啊！

杜诗《春夜喜雨》：

“好雨知时节，当春乃发生。

随风潜入夜，润物细无声。”

这正可借作触龙言说特色的写照：妙就妙在“知时节”而又“潜入”“细无声”。

正如《古文观止》编者所评论，触龙说赵太后是“句句闲语，步步闲情，又妙在从妇人情性体贴出来”。

他先从闲谈家常入手，用亲切而富于人情味的语言去打动赵太后的心弦，解除了她的防御武装，创造出一种融洽友好的气氛。接着抛出自己儿子的问题，说到父母对子女的疼爱，使太后不知不知觉地落入彀中。然后借着燕后作反衬，不露痕迹地引出长安君来，若有若无，似说非说，最后才苦口婆心，全面陈辞。待太后发觉他的意图时，早已被浸润透彻，心悦诚服了。

这就是循循善诱的上乘功夫。

从另一个角度来说，它当然也是一种计谋，一种夺人心志，征服灵魂的计谋，只不过穿上了一件真诚关心的外衣罢了。当然，我们宁可不把它当成一件外衣，不把它看作一种赤裸裸的计谋，而让它保留更多真诚和关心的人情味！

【典源】

循循善诱：语出《论语·子罕》：“夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。”

触龙劝说赵太后：事见《战国策·赵策四》。

40、指桑骂槐，郭舍人巧助乳母

【原典】

汉武帝时，有一个很受武帝喜欢的倡优叫郭舍人。作为倡优，郭舍人的职责是以说俏皮话开玩笑等来使皇帝高兴。他说的俏皮玩笑话虽然听起来不怎么正经，但却往往很有道理。因此，武帝对他另眼相看。

武帝小时候有个乳母姓侯，是东武县人氏。乳母对武帝很好，武帝对她也很有感情，虽然长大做了皇帝，仍然称她为大乳母。

大乳母经常去见武帝，通常一个月就要去年次。当然，武帝日理万机，不可能每次都见她。但即使不见也要叫身边的宦官送些衣料等东西出来赏给她，还经常给她一些吃的喝的。有一次，大乳母给武帝上书，说某地有一片公家的田土，希望能同意借给她种植。武帝读到上书后便召大乳母来见，问她是否愿意要这片田上。大乳母回答说愿意，武帝便下诏封给了她。总之，凡是大乳母有什么要求，武帝都是尽可能满足她，以报答她过去对自己的养育之恩。

由于武帝对大乳母这样好，当时的公卿大臣都要敬重她几分。但也带来了另一方面的问题，就是她的儿女子孙甚至奴仆都因此而骄横起来了。他们竟敢在京城长安的大街上阻拦人家的车马，抢夺人家的衣服，真是无法无天了。

这些情况被人告进了宫中，武帝知道后非常气愤，但又不忍心治大乳母的罪。常管这方面的官吏知道武帝的难处，便建议把大乳母全家迁徙到边远的地方去。武帝同意了。

诏书发出，大乳母才感到问题严重，只怪自己平时居功糊涂，没有加强对家人的管束。现在后悔已来不及了，但自已又实在舍不得离开武帝去边远的地方。怎么办呢？这时，大乳母想到了郭舍人。对，去求求他，兴许他有办法让武帝改变主意。

说动就动，大乳母立即去拜见郭舍人，见面就哭诉了一番。郭舍人都她临行前去向武帝当面告辞，告辞后便做出舍不得的样子，下殿边走边回头看武帝。

大乳母果然照郭舍人的话去做。她请求临行前去向武帝告辞，武帝同意了。于是，她上殿去见武帝。见完后下殿，她边走还边回头去看武帝，眼里饱含着依依不舍的泪水。

这时，站在武帝旁边的郭舍人突然大声骂了起来：

“嘿！你这个老女人怎么还不快走呢？陛下现在已经长大了，难道还要靠你的奶来养活他吗？你还边走边回头干什么呢？”

武帝一听这话，倒像是在骂自己一样。想想也是，她毕竟把自己喂养大了啊！现在怎么好把她赶走呢？于是，武帝下令叫大乳母回来，赦免了她的罪过，只是要求她加强对自己家里人的管束，不再迁徙到边远之地去了。

【新说】

一般意义上的指桑骂槐，往往是指泼妇骂街的看家本领。这在鲁迅的《狂人日记》里有很传神的描写：

“昨天街上的那个女人，打他儿子，嘴里说道：‘老子呀！我要咬你几口才出气！’她眼睛却看着我。”

指着桑树骂槐树，指着这个骂那个，这就叫指桑骂槐，同义的说法还有指猪骂狗，指鸡骂狗等。

作为计谋的指桑骂槐当然不只是泼妇骂街那样简单。稍有骂得不合时宜，骂得不艺术，那可是要掉脑袋的呀！

以郭舍人指大乳母骂汉武帝来说，那真是太岁头上动土，不是随便什么人都可以的。而郭舍人之所以敢这样，之所以成功，除了他在武帝面前的特殊身分外，还有赖于他对武帝和大乳母之间关系和感情的洞悉。所以，凡为计谋，说到底，都离不开“知己知彼，百战不殆”这一大原则。

做到了这一点，又抓准了时机，所以才有郭舍人那起死回生的一骂啊！

具有这种起死回生的骂人本领的，在历史上不乏其人，著名的如战国时代有淳于髡、优孟、优旃，与郭舍人同代的也还有东方朔等，他们被《史记》作者司马迁称为“滑稽”人物，实际上是一些非常了得的特殊人才，所以，司马迁不仅为他们立传，与王公贵人们同列，而且还赞叹他们，“岂不亦伟哉！”

嬉笑怒骂，皆成伟人。

由此看来，骂人也的确大有学问可钻研，大有艺术可讲究啊。难怪荣宁二府里那些难缠的管家奶奶们个个都练就了这一身本事：“错一点儿她们就笑话打趣，偏一点儿她们就指桑骂槐。”

【典源】

指桑骂槐：“三十六计”第二十六计：“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”语另见《金瓶梅》第六十二回：“他每日那边转桑树骂槐树，百般称快。俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”

郭舍人巧助乳母：事见《史记·滑稽列传》后附褚少孙补。

41、激而行之，苏秦气张仪入秦

【原典】

苏秦和张仪都是鬼谷先生的学生，他们从鬼谷先生那里学成后，便各自去游说诸侯，希望实现自己的远大抱负。

张仪先到楚国去，结果不仅没有游说成功，反而被楚相手下的人诬陷，说他偷了楚相的玉璧。他们把他捆起来痛打了一顿，然后驱逐出国。

张仪回到魏国自己的家后，妻子责怪他不该去读书游说，以致遭此侮辱。

他却伸出舌头问妻子自己的舌头是否还在，把妻子惹得笑起来了，告诉他舌头还在。张仪说：

“只要我的舌头还在，这就够了！”

那时，苏秦经历一番磨难后己在赵国立稳了脚跟，正致力于联合纵向的六个诸侯国共同抗秦。为了实现这个目标，苏秦希望有一个合适的人到秦国去掌握大权。想来想去，他想到了自己的同学张仪。于是便派人到魏国去找到张仪，并叫这人怂恿张仪到赵国去求见苏秦、以便得到高升。

张仪正在家里闷闷不乐，听了来人的鼓吹后，心想也是：既然同窗好友已在赵国执掌大权，自己何不去拜访拜访？说不定可以有所作为呢？

于是张仪便到赵国去拜见苏秦。殊不知苏秦命令手下人既不引见，又不许放他走了，就这样拖了好些天才接见他。接见时，苏秦只让他坐在堂下，到吃饭时竟然赏给他仆人们吃的东西。张仪又羞又怒，正想发作，苏秦却先斥责他说：

“以你的才能，却让自已落得这样困辱。我难道不可以推荐你而使你富贵吗？只是你值不得让我推荐罢了！”

说完便叫人赶张仪出去。

张仪完全设想到过去的同窗好友竟然如此翻脸不认人，恨得咬牙切齿，发誓要找一个强大的能够战胜赵国的国家去立住脚，然后来报这奇耻大辱。

这个最强大的国家当然就是秦国了。

张仪一离开苏秦，苏秦马上就找来一个心腹，对他说：

“张仪是当今天下难得的人才，就连我恐怕也不如他。我之所以羞辱他，是以此来激发他的心志，使他一怒之下到秦国去争取掌握大权，而不沉溺于一些小的利益上。现在你赶快去设法接近他，与他一起到秦国去，尽全力支持他接近秦王，掌握秦国的大权。事成之后再告诉他我的好意，这样，他就会设法让秦国不做对我们赵国不利的事。”

苏秦又向赵王报告了自已的计谋，请赵王拨出许多金银财宝供暗中支持张仪使用。

苏秦派去的人与张仪同住在一个旅馆里，慢慢接近他，尽全力支持他，二人结拜为生死之交。张仪得到帮助，又竭尽自已的全力，终于得到秦惠王的信任，被拜为客卿，大权在握。这时，苏秦派去的人向他告辞回国，他坚决不许，说是正要报恩，岂可离去。苏秦派去的人这才向他说明原委，尤其说明了苏秦羞辱他的好意。张仪听后恍然大悟，不禁感叹说：

“唉！我已在苏君的计中却还一点也没察觉，我不如苏君是很明显的了啊！请你为我谢谢苏君。有苏君在，我怎么敢奢谈攻赵呢？有苏君在，我又凭什么去攻赵呢？”

【新说】

激而行之就是运用激将法使人激动，使人感情冲动而按刺激发出人的意愿行事。它是一种驾驭人，调动人的计谋手段，所以又称为激将计。

俗话说：“请将不如激将。”如果苏秦正面请张仪到秦国去如此这股，张仪未必肯听他的。相反，采用激将法挑动，他就完全按苏秦的意图去行事了。

刺激手段可以是言语，也可以是行为，目的只有一个，就是挑起被刺激人的激动。这种激动可以表现为气，可以表现为怒，也可以表现为羞辱。无论他气也好，怒也好，羞辱也好，只要他按照我的意愿去行事就成。所以，行激将计的人有一种暗中操纵人的快乐。

享受这种快乐的人往往是老谋深算，沉得住气的，他看着你激动，看着你跳，看着你含血喷天，自己心中却暗自好笑。而那种给他提供快乐的计中人则往往是性情急躁的人，心高气傲的人。当然，遇到惯于激将、煽动的一流专家，像苏秦、诸葛亮一类，你就是不爱激动的人，你就是精明过人的人，就像张仪、周瑜那样赫赫有名的谋略家，也难免被激得死去活来，乖乖地做了计中人还不自知呢！反过来也有另一种情况，遇到那些“死猪不怕开水烫”

的“死皮”，任你是苏秦，任你是诸葛亮，也把他无可奈何，像司马懿那样的人，你诸葛亮就是用女人衣服去羞辱他，刺激他，他反而把它穿上跳起舞来，你有什么办法呢？不但激将不了他，享受不到操纵他的快乐，反而气坏了自己。

除了性格的原因外，还有更重要的一条法则，就是决不能让被刺激的人看出你的意图，一旦看出，计就不成为计了。很明显，无论是苏秦激张仪入秦，还是诸葛亮激孙权、周瑜抗曹，都是在没有被看破的情况下成功的，而诸葛亮激司马懿出兵之所以失败，还不是因为司马懿看穿了诸葛亮的企图。

【典源】

激而行之：语出《孟子·告子上》：“人性之善也，犹水之就下也。人无有不善，水无有不下。今夫水，搏而跃之，可使过颡；激而行之，可使在山。是岂水之性哉？其势则然也。人之可使为不善，其性亦犹是也。”

苏秦气张仪入秦：事见《史记·张仪传》。

42、束緼(藴yùn)请火，蒯通迂回荐隐士

【原典】

蒯通是西汉有名的辩士。他曾为韩信出谋划策，劝韩信自立为王，与刘邦、项羽三分天下。韩信没有听他的劝告，后来果然“兔死狗烹”，被刘邦处治。韩信临死前悔不该没听蒯通之言，刘邦因此把蒯通捉来要处死。蒯通对刘邦说：

“人各为其主，以前我跟韩信就只知为韩信考虑而不会为你考虑，那时大家都在争霸天下，你难道能把所有曾经反对过你的人都杀死吗？”

刘邦听后，赦免了他的罪过，蒯通便列齐地去了。

当时，刘邦的长子刘肥任齐王，以曹参为相国，礼贤下士。蒯通到齐地后被曹参待为宾客，经常探讨治国用人等问题。

齐地有两个隐士，一个叫东郭先生，一个叫梁石君。原来田荣做齐王时，起兵反抗西楚霸王项羽，逼迫齐地所有的士人从军，不服从的便通通杀死。

东郭先生和梁石君也被迫从军。后来田荣兵败，二人感到非常羞耻，便一起隐居深山

有人劝蒯通向曹相国推荐这两个人，请他们出山。蒯通却先向这人讲了一个故事：

有一个村妇与邻里的太婆们关系很好。有一天夜里村妇家里丢失了猪肉，村妇的婆婆怀疑是她偷了，一气之下便把她赶回娘家去。村妇有口难辩，只好委屈地离去。她离开村子前先去见那些与她要好的太婆，告诉她们事情的原委，并向她们辞行。有一个太婆对她说：

“你慢慢走，别着急。我会让你家婆婆来追你回去的。”

送走村妇，那个太婆便找了些乱麻来搓成一根引火绳，然后到村妇的家里去对村妇的婆婆说：

“昨天晚上有几条狗不知从哪儿叼来一大块猪肉争夺撕咬，斗得好凶。

有条狗被咬死在我家院子里，我来向你讨个火种，回去把这畜牲的尸体烧了。”

那婆婆一听就意识到自己家里丢失的猪肉正是被狗叼去的，自己错怪了媳妇。于是马上叫人去把媳妇追回来。

故事讲完后，蒯通感叹说：

“那村里太婆并不是什么能言善辩之士，搓了乱麻去讨火种也并没有提到追回冤枉的媳妇，但是，物有相感，事有相通，她那样做反而起了大作用。

让我也去向曹相国讨火种吧！”

蒯通于是去见曹参，对曹参说：

“有的女人丈夫死了才三天就要改嫁，有的女人丈夫死了就在屋里守寡，不再嫁人。相国如要娶妻纳妾，会选哪一种女人呢？”

曹参笑着说：

“那就选不再嫁的吧。”

蒯通说：

“是啊，我也以为如此。不过，选取贤士也是同样的道理啊！那东郭先生和梁石君是齐地的贤士，隐居深山不出，就像女人不再改嫁一样，相国何不以礼相待，请他们出山呢？”

曹参于是采纳了蒯通的意见，派人请二人出山，待为上宾。

【新说】

緼(藴yùn)请火，胜于强辩。

想想看，假如那村里太婆不是束緼请火时不经意地说出狗抢猪肉的事，而是直接去为媳妇辩解，请婆婆去追她回来，那不仅会越说越不清，说不定还会被那恶婆婆赶了出来，惹起一场邻里大战哩。

其实，生活中这类事情是很常见的，每个人或多或少都会遭遇到。人言可畏，有人说你的坏话，飞短流长是难免的。阴差阳错，有时候也的确会像那村妇一样遇到无端的冤枉。你不可能逢人就去辩白，甚至也不可能向当事人解释得清楚。而且，说不定还会越辩越不清白，越解释越令人怀疑。这时候，你不妨向那村里太婆学习学习，来它个緼(藴yùn)请火，使谣言不攻自破，涣然冰释。

这是一种迂回的谋略。

正如蒯通所说，那村里太婆不是什么能言善辩之士，也不会懂得什么迂回的谋略，但她却如此巧妙地解救了那村妇，为她平了反，申了冤。她的这种巧妙一点也不亚于冯谖为孟尝君凿二窟、三窟，司马喜为阴姬争谋王后。

异曲同工，都是以迂为直，事半功倍，只不过她的这种巧妙，这种智谋没有抽象到理性的认识，而是一种在生活中经验性地悟出的智慧罢了。

【典源】

束緼请火

緼(藴yùn)请火：“緼”即乱麻。语出《汉书·蒯通传》：“里妇夜亡肉，姑以为盗，怒而逐之。妇晨去，过所善诸母，语以事而谢之。里母曰：‘女安行，我今令而家追女矣。’即束緼请火于亡肉家，曰：‘昨暮夜，犬得肉，争斗相杀，请火治之。’亡肉家遽追呼其妇。”

蒯通迂回荐隐士：事见《汉书·蒯通传》。

43、笑里藏刀，李义府青云直上

【原典】

唐朝人李义府家住永泰，虽然出身寒门，但是会写文章。贞观八年，剑南道巡察大使李大亮推荐他做了一个小官。接着，他又受到黄门侍郎刘洎、御史马周等人的推荐，不断升官，后来居然做了右丞相。

他的官运为什么这样亨通呢？

除了会写文章外，还有一个最大的秘诀，这就是他面慈心黑，笑里藏刀。

他的外貌温良恭俭让，对人说话脸上总是带着微笑，内心里却是阴险毒辣。任何人只要顺从亲附他便好，稍有得罪，必然加害于你，置之死地而后快。了解的人都知道他“笑中有刀”，又因为他做出一副温柔善良的样子害人，所以背地里都称他为“李猫”。

李义府很会逢迎拍马，政治上善于窥测风向，见风使舵。李治做太子的时候，他写了一篇《承华箴》，表面上是劝诫文，实际上极尽奉承拍马之能事，因此而得到赏赐重用。李治继位为高宗后，他又顺理成章地得到升迁。

武则天做皇后，李义府又暗中上书效忠，于是又晋官加爵，连家人也鸡犬升天，荣宠达到极点。

一次，李义府得知大理寺监狱里关着一个长得很漂亮的女犯人，他居然不顾国法，要求监狱长免了她的罪供他玩弄。此事被别人告发后，监狱长吓得上吊自杀，他却一点事也没有。御史王义方感到不平，直接向高宗控告李义府，竟被贬官为菜州司户。李义府逍遥法外，反而还笑嘻嘻地去问王义方是否感到惭愧。

这件事后，李义府的胆子越来越大，贪欲越来越不知满足。他一方面在皇宫里谄言媚语，尽一切努力得到高宗和武则天的欢心，另一方面在外为非作歹，营私舞弊。他不仅自已想方设法敲诈勒索，而且还指使亲属出面卖官鬻狱，许愿帮人求官，帮人打官司，以致到他家里送钱财的人像上市场的人一样多。他总是一边微笑，一边接受各种贿赂。

有一次，他在皇宫里看到一份任职名单，上有长孙无忌的孙子长孙延。

于是，他叫儿子把长孙延叫到家里来，自称为他谋得了一个官位，几天后就有任命下来。果然，五天后任命下来了，封长孙延为司津监。李义府为此又勒索了一大笔钱。

可是，这次他终于惹下了祸。长孙无忌是皇亲加元勋，虽然因反对武则天为皇后而遭到流放，但毕竟在朝中故旧众多，加之满朝文武平时就恨李义府，只是敢怒不敢言。这一次，查有实据，数位大臣一起上告，高宗不得不严厉查办，处以长期流放。后来死于流放地。

【新说】

俗话说：“笑官打死人。”

笑里藏刀的李义府和唐朝另一个宰相，口蜜腹剑的李林甫都是历史上著名的笑官。

笑官为什么能打死人？

因为一笑掩百恶，一笑解除你的所有武装，使你在不知不觉中束手就擒。

所以同是唐代的诗人白乐天要有感而发：

“海底鱼兮天上鸟，高可射兮深可钓。唯有人心相对时，咫尺之间不能料。君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人！阴阳神变皆可测，不测人间笑是嗔。”

当然，这种笑不是那种出于人类本能的天真流露，不是真正喜悦的笑，而是假笑、奸笑、谄笑、媚笑、皮笑肉不笑对我们一般人来说，困难正在于分不清他到底是哪种笑啊！

如果说，李义府之辈的笑里藏刀还有道德品质和性格的因素在内的活，那么，说到智谋，“笑里藏刀”就不一定非“笑”不可了。

只要是外表温柔敦厚，内里暗藏杀机，都可以叫做“笑里藏刀”。

正因为如此，“三十六计”才把它作为“刚中柔外”的一条取胜计谋向我们广为推荐。并提醒说：“凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。”

这不正是圣人所说的“巧言令色，鲜矣仁”吗？所以，凡是有人对你莫名奇妙地嘻嘻哈哈，亲亲热热，如四川人生动描绘的那样——“一脸笑得稀烂”，你可就要当心了啊！

【典源】

笑里藏刀：“三十六计”第十计：“信而安之，阴以图之。备而后动。

勿使有变。刚中柔外也。”语出《旧唐书·李义府传》：“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附己，微忤意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀。”

李义府青云直上：事见《旧唐书·李义府传》。

44、党言允谐，子产明智保乡校

【原典】

春秋时期，郑国都城新郑的乡间有一个公共场所乡校，人们经常来这里聚会游玩，议论国家政治，品评政府官员。

有个叫然明的朝廷大夫，对乡校十分不满，担心人们的议论批评会危害国家，打算把乡校拆毁，以防止人们群聚议政。于是，他对执政的子产说：

“把乡校拆掉，您看怎么样？”

子产反问道：“拆掉总得有原因，你的理由是什么呢？”

然明回答说：“人们在乡校说长道短，批评政府官员和政治，这对国家和您都很不利。”

子产不以为然地说：“人们利用早晚的闲暇时间到乡校聚会，议论治理国家的好坏。他们认为做得好的，我们就做下去；他们认为做得不对的，我们就加以改正。他们的议论能帮助我们治理好国家，为什么要将乡校拆毁呢？”

子产担心然明想不通，又接着说：“我听说以忠诚善意对待人，可以减少怨恨批评，而没有听说可以用权势暴力来防止怨恨批评。用权势暴力当然可以马上制止人们的议论，但是，正如防止河道决口一样，防止大水会造成大决口，必然伤害很多人，我们不可能挽救得了。不如打开一些小的决口，疏通水道。我们听了人们的议论，可以把它当作治病的良药。”

然明听了这番话，认为很有道理，说：“从今以后，我知道了您真的是个可以担当国家大事的人！我实在没有什么才能。如果真把乡校保留下来，那么郑国就实实在在有指望了，哪里只是对少数大臣有利呢。”

后来，孔子知道了这件事，评论说：“从子产的这些言论看，说他寡仁少德，我不相信。”

【新说】

所谓“党言”，是指直率恳切的言论和意见；“允谐”，是说倾听容纳。

党言允谐，即对直率恳切的意见采取尊重和容纳的态度。

直率恳切的意见、听上去往往都不大顺耳，有时甚至很不顺耳，正如人们都愿意吃蜜糖，而不愿意吃药一样。这个毛病，大概源于一般人都爱自以为是，都认为老子天下第一，你算老几，胆敢对我指手划脚！

不妨把这个毛病叫做“自恋情结”。当没有了外在的崇拜偶像时：比如当上了天子和国王，人们很容易转向自我，把自我当作偶像来崇拜，把自我神圣化到完美无瑕的地步。现代人几乎是不可能当天子和国王的，我们也不见得比古人更聪明，可是“自恋情绪”几乎成了一种通病，人人都变成了“大哥大”、“大姐大”。

凡人小子自以为是倒也罢了，充其量少几个真心朋友。独自顾影自怜而已。手握权柄者的自以为是，则会祸及他人。人的言行是否正确，是否合乎实际，不能以权力的大小和地位的高低来衡量。掌权者的所作所为如何，也得由他人来评说。这一点是掌权者主宰不了的。他可以杀人放火，置百姓于水火之中，却无怯不让人发表意见。

所以，真正聪明的掌权者，真正有所作为的掌权者，真正受人拥戴的掌权者，将真正地听取和接受正直而恳切的意见。正如生了病要吃药，而不是吃糖一样。

不过，他们也知道，同样重要的是，盲从别人的意见，也是愚蠢的。要加以选择，作出自己的判断，择其善者而从之。

【典源】

党言允谐：语出晋·夏侯湛《张平子碑》：“爰登侍中，则党言允谐；出相河间，则黎民时雍。”

子产明智保乡校：事见《左传·襄公三十一年》。

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