作业一到三

作业一：数据思维产品附加价值

1.现在牌商也不容易做，90%的同行做着做着就关闭了，而我们家却还在坚持，这一坚持就是五年，五年里我们一直本着向善的理念，让更多的善信能够佩戴起佛牌，让他们的生活更加顺利。

2.现在市场行情比较乱，有80%的不良牌商会制造假牌，商业牌，都是在国内做好，出口转内销，这样的佛牌是没什么效果的，我们家的佛牌100%都是店主去泰国原庙恭请的，每一次都有视频为证。假一赔十，我们做的是口碑。

3.有的客户觉得你家的佛牌怎么那么贵，别人家的好便宜啊。第一：泰国佛牌的售卖本身就是为了建寺庙，难道那边的牌都是白菜价吗？对吧？如果你真正去了泰国，你就会发现，这些真正的佛牌价格不低，我们做这个每次去跑庙，车费都要好几百油钱了，加上人工成本几百，飞机票成本几千，还好我们每次恭请佛牌都是大批量恭请，每次都超过几十万，我们家的佛牌价格算在市场上比较优惠的了

4.我们家的蛇爪限量版在佛牌里垄断市场，我敢保证你在其他家100%请不到，这尊佛牌只有6尊，每一尊都是阿赞公亲手制作而成，加持108天，同时有108位高僧参加法会加持。功力十分强大，刚刚佩戴的一位善信说佩戴以后他的业绩由之前的一万块飙升到三万。

5.每一年三月在广州，六月在深圳，11月在上海都会有大型的法会。来参加的善信都会超过几百人。每天五点多就已经有20米长的队伍了。

作业二：时间清单

起床：周末9点，工作日7点

上班时间9:00至19:00

回家:20:30

星期一三五晚：9:30到10:30老郑沟通课堂

看书：22:00至23:00或者听喜马拉雅山的音频

休闲：周末会看点电视或者电影-21:00至22:30

睡觉：23:30-00:00

作业三:销售问题

1专业知识不过关，刚刚开始的时候做销售，对自己的专业知识不太懂，反而客户很专业，问的我哑口无言，尴尬死了。比如客户问我这个项目可不可以有人到我店里长期帮他教导的，这个本来我们是没有长期的辅导的，后来因为客户提出很多专业的问题我都答不上，所以我明白了一个道理一定要对自己专业知识很过关才行。

2客户总说考虑考虑，有时候一些客户问完价格都说考虑好了找我，比如我介绍完佛牌以后，客户可能觉得贵，或者我的介绍不能达到客户的需求吧

3喜欢对比同行，会说怎么你家佛牌那么漂亮呀，是不是假的什么之类的，其他家的佛牌都是不太好看的

4来找我看风水或者占卜的客户，说要钱以后就不回复了。或许是我定价太贵了？也不太像，我的价格对比同行也算实在的了

5对佛牌不太相信，觉得佛牌真的可以帮助到客户吗，会不会太神奇啦，觉得不靠谱，这些也会客户会问的一些问题