创业与讲故事-02 故事的七部分

1.

事物的价值分为客观价值和主观价值，客观价值是不随人的意志变化而变化的价值，而主观价值则完全取决于人的主观认识，人们认为这个东西值多少钱，那么他就值多少钱。而这种主观价值完全取决于人的认知，所以也可以叫做认知价值，好的故事就是能够改变人们的主观价值，重塑人们价值观的故事。

2.

想要写好一个故事，提升自己写故事的能力，一个最简单的办法就是借鉴别人的好故事。在18世纪的欧洲，小麦是大多数国家主要的农作物，当时的普鲁士皇帝腓特烈大帝，发现国家粮食结构过于单一，如果遇到战争或者自然灾害，那么国家很容易陷入到粮食危机当中，所以他打算推行一种新的粮食作物，来增强国家的粮食安全，最终他选定的土豆。但是土豆的推行并不成功，老百姓出于种种原因，不愿意接受土豆。腓特烈想到了一个办法来扭转这种局面，首先他规定土豆只有皇家那种，只有皇家能吃，将土豆列入了皇家食物。这就极大的激发了老百姓的好奇心，老百姓们就特别想吃一吃这种宫廷食物。接着他下令看守菜园的卫兵，对于偷盗行为睁一只眼闭一只眼，哪些偷到土豆的农民，在吃过土豆之后发现它的味道很好。随着土豆在全国的名声传开，腓特烈大帝便结束了土豆的禁令，土豆也就顺理成章的成为了全民食物。就这样土豆从一种被人们所讨厌的食物变成的人人喜爱的主食，土豆的人们心中的价值感就这样被改变。

3.

一个完整的故事可以被分为七个阶段，分别是：目标、阻碍、努力、结果意外、转折、结局。首先，故事的主角要有一个明确的目标，主角想要去实现这个目标，但是却有一系列的困难阻碍主角实现目标，这就构成了整个故事的戏剧冲突。接着主角通过自己的努力，实现了自己的目标，紧跟着意外出现，转折发生，整个故事以另外一种方式迎来结局。故事的主角也可以分为努力型的意外险，努力型的主角。通过自己的努力达成目标，而意外型的主角，则是在达成目标的过程中，获得了某种意外收获。

4.

故事的写法可以有三种，第一种是差别化，通过一个完全不相干的夸张的故事，来衬托出另外一个故事；第二种是封闭式的提问，通过是与不是，应该与不应该，来逼迫某一方作出某种选择；第三种是亲身体验，通过叙事者讲述自己的亲身体验，以达到震撼人心的效果。封闭式提问的一个经典案例是，乔布斯当时还在可口可乐担任高管的斯卡利*你到底是要一辈子卖糖水，还是要和我一起去改变世界？*

问与答

如何做自我介绍

1.定位自己的对象，看看对方的真实需求

自己的目标的社会角色是什么样的，这样的角色可能有什么诉求

对方的只是构成是什么样的，他可能更看中哪些特质

2.说清楚我是谁我为什么来这里

我的知识背景是什么

我的重要社会标签是什么

我来这里的动机是什么

3.说清自己需要什么，自己能够提供什么

我现在正在做什么事，为此我需要什么资源

我现在手头有什么资源，能够为各位提供什么资源

4.试着与可能存在的某个主题呼应

每个需要进行自我介绍的场合都势必会有特定的情景，解读出这个情景就可以找到谈话的主题