土曼老汪：低调创业不要紧 小伙伴赚到钱才是王道

北京的智能穿戴圈子流传着这样一个堪称“神话”的故事：在2013年的微信朋友圈，有人凭着几张智能手表设计图在11个小时的时间引来了将近3千多人转发和三百万元的预售，且还是在没有公布任何手表参数的情况下，业界堪称一个经典的商业案例。自此，在北京穿戴圈留下了它的神话。此事件的主人公就是我们今天的主讲人——土曼科技 CEO 汪伟。

图：土曼科技掌舵人 汪伟

人物小传：汪伟 土曼科技创始人 70后 资深硬件极客 圈内人称“老汪” ，团队自主知识产权研发手表云智能系统“Tomos”。

同期土曼凭借自有操作系统Tomos，搭载独有运营策略，吸引了“羽泉”乐队投资新锐胡海泉、国泰君安、张颖、童玮亮等一批业界知名投资人风险投资加入。2015年土曼在北京亦庄筹建“土曼科技智能硬件实验室”。“这座实验室除了有咖啡，还有与硬件有关的一切。我们走过的弯路，希望让别人少走一点。”老汪说道。

今天我们有幸和土曼科技创始人老汪，一起谈谈土曼科技创业这些事。

七年磨一剑，坚定看好智能穿戴市场

1、硬度：想请您简单介绍下主打的智能手表产品以及目前开办的智能硬件实验室。

老汪：我们的主打产品是智能手表，2011年注册，2012年开始做手表，至今为止做了5年。在做手表的过程中，遇到很多问题，一言难尽。2013年左右萌生做智能硬件实验室的想法，因为北京的生产环境供应链并不如珠三角那么发达，打样、做实验都很不方便。于是我们考虑在北京做一个这样的实验室，这样一来既能解决我们的内需，又可以帮助身边做智能硬件行业的朋友和北方的创业者做产品。对这些人有用的话，也是一个挺不错的事儿。

2、硬度：您走上智能硬件之路如此之早，是受到了什么启发，或者有什么契机吗？

老汪：2011年之前我们做通讯设备的业务，当时发现智能终端发展迅速，尤其是智能手机大量普及，我们希望可以做和智能手机相关的业务，于是决定做手机配件。智能手表是我们做的过程中的一些灵感启发来的，我们相信智能穿戴可能会是将来的方向，于是从2012年开始涉足，不过在试错的过程中我们发现其实难度还是很大的。

3、硬度：可穿戴设备市场这些年来有起有落，您能谈谈这个发展历程以及对这个行业的看法吗？

老汪：确实，不是起起落落应该是大起大落。看到很多新闻消息像并购，Fibit大跌等等。不过我们坚定看好智能穿戴，任何一个新事物都会有自己的发展规律，好比互联网早期从萌芽，发展，火爆到跌下来后再发展都是遵循这样的规律。

图：精工匠心下的土曼手表

智能手表还是有很多问题解决得不够好，像如何在续航时间和处理能力上找到一个平衡点还是有很大难度的，即使是苹果它解决得也没那么好。但是总的来说智能手表可以脱离手机去做一些事情，像运动，健康监测，轨迹追踪等，这些都是很好的应用。我们预测当4G手表大规模出现，功耗得到一定优化后，量会起来。

一旦手表独立，会对市场影响很大。目前苹果手表还没有实现独立通话功能，有Wifi,没有LTE, 可以等待其下一代产品会怎么做。并且随着传感器的精度发展，数据积累分析，对用户指导，这还会是比较长的路。后续大概一到两年将会有爆发力产品出现。

可穿戴会是物联网下很重要的形态，它是人体器官的真正延伸。同时随着机器学习的进一步提高，智能穿戴会是采集数据的另外一个入口。日常生活中，出行方面总的来说人们是逐渐接受这样的产品。

4、硬度：现在Apple Watch占整个市场份额过半，之外还有三星，小米这些大厂，您觉得土曼的智能手表优势在哪里？

老汪：从2012年到现在的经验，一直在思考我们的定位是什么。我们一直在做智能手表，更核心的是智能手表的系统，一方面是手表的系统，另一方面是背后的云。在这块我们已经投入很大的财力和精力，已经在逐步完善，即使目前的经济形势不是很乐观。

创业少走弯路，产品需要一个好的实验室

5、硬度：目前智能穿戴监测的数据并没有被医疗机构认可，有人说这也是智慧能穿戴没有被推广起来的原因，关于监测健康数据，您怎么看？

老汪：目前智能手表分为两块，泛健康和专业级。对于土曼我们优势在于泛健康类产品，专注数据采集，通道（云，数据分析）系统层面上。过去在专业级的产品也做过一些尝试，但发现对于创业公司来讲很难扛过那么长周期去做产品认证。

图：正在和远道而来的渠道商探讨土曼轻智能手表运营愿景

6、硬度：泛健康领域，意思也就是很多公司都可以进入，在大厂份额拿掉很多的情况下，创业公司的生存之道是什么？

老汪：其实难度很大，在品牌的影响力、研发和市场投入上远被大厂甩开。创业公司只能通过产品创新，我们更专注某一个点，就抓住这个点去做一些尝试。我们在运动表的调研中发现一些需求，围绕需求做了一些设计，近期将会有产品亮相。

7、硬度：目前在市场上关于土曼科技的产品是如何推广的，销量方面情况如何？

老汪：我们的推广采取常规的方式，一方面利用用户口碑传播，另一方面是科技媒体和线下活动，线下和大企业做了一些联合推广，像滴滴，暴风等。互联网时代传播不是问题，主要还是要看是否有创意。线上渠道以电商为主，去年双11京东智能手表销售数据排行第五，非常不错的成绩。传统的线下渠道则做得不够好，需要继续提升。

8、硬度：这样的好成绩，那么让产品快速落地，您有什么法宝吗？

老汪：产品可以快速打磨出来都归因于实验室，对于创业公司来说时间就是生命，足不出户就可以做出手板，测试，验证，到小批量量产，效率很惊人。将我们的产品在实验室里落实生成，这也是一件很幸福的事。

图：老汪的座右铭

对外提供实验室服务，包括软硬两块服务，像系统搭建，电路设计，机构件设计生成等。它可以帮助像我们这样的创业公司，用我们的经验来帮助北方创业者绕过这些“坑”，缩短产品周期。

创业是一个人走夜路，孤独仍要坚持下去

9、硬度：您说“时间就是生命”，我觉得您应该很有感触……创业这么久，经历了很多，想问下您创业的感受？

老汪：我感受很深刻，基本上没有私生活，很艰苦。因为创业它就是反人性的，是一个人的夜路，也会孤独，只能自己走，无论成功与否，需要强大的内心，但是却很充实。

10、硬度：经历了这种马拉松似的创业过程，一直陪伴在您身边的，有没有您很想感谢的人？

老汪：感谢那些从2011年到现在跟着我一直走的同事，像硬件主管，设计主管，客服主管，还有销售主管，他们从2011年陪伴我走来，无论中间遇到什么困难，都是不离不弃，现在看来，或许他们的选择是正确的（编者按：土曼团队的成员流失率极低，人均收入也在圈内中上水平）。其次还有我的家人，创业是自私的，感谢她们对我的包容。

图：一群热爱土曼的小伙伴 一群同心同行的好搭档

11、硬度：在圈内大家都叫您“老汪”，据我们了解业界对土曼科技也还有一个雅称，您可以简单聊聊吗？

老汪：哈哈，其实不用隐瞒，也没什么忌讳，对于“跳票王”的由来，其实也是被逼无奈。跳票的原因之一就是良品率太低，生产上不过关。其次是土曼产品未按时上架导致粉丝和用户不满多次投诉并加上部分自媒体主观渲染之后，土曼被迫赢得了智能硬件领域“跳票王”称号。

不瞒您说，如果我们放任良品率、质量以及不可控的售后成本，肯定是随时可以交货的，谁跟钱过不去呢？但是这个代价太大，最终损失的是爱我们和支持我们的人。为此，我们打造了自己的“土曼科技智能硬件实验室”，在品控源头下功夫，尽可能保证此时不再重演。

12、硬度：最后一个问题，现在创业成为潮流了，很多年轻人也都摩拳擦掌想闯出一片天地，有什么好的建议给他们吗？

老汪：目前创业条件很好，比我们那时候好太多了，非常鼓励年轻人创业。不过创业之前建议做好两种准备，一个是失败的准备，另一个就是生活和工作的取舍准备，保持心态平衡。年轻人无知就是无畏， 不需要考虑太多，人生的乐趣在于不确定性，创业亦如此。创业无时无刻不在艰难前行，就好比钉子，不管前者在坚硬，再难突破，只要集中一个点的力量去突破 去坚持，就肯定会有结果。

后记：我们经常以创业者创办的公司有多大多有名气来评价创业者是否成功，但是当创业者致力于通过自身改变行业的生态环境时，同样也是成功的。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，老汪就是这个台下练功的人。如今的他，忙碌在北京亦庄的土曼科技智能实验室里，为自己的产品也为道合志同的产品付出热爱。

我为以上内容负责——汪伟2017.7.6

老汪 汪伟 个人微信：MGT115 加时，请注明来意

作者：硬度网 美琴 整理：J 姐

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