门店销售技巧和话术：赠品让利法

我们在介绍产品的时候，往往喜欢把优惠活动一开始就全部说出来，以求吸引客户的注意，让客户觉得是值得购买。但这其实是不对的，效果反而不好。

销售员A“先生您好，我们的电视机打8折优惠，如果你现在购买，我再送您一台煮水壶。”

客户：“还有没有其他优惠？”

销售员A：“这已经是我们最大的优惠了。”

客户：“如果你们打七折我就买。”

上面的例子很中，销售员A一开始就把优惠活动说完，接下来就很被动了，因为客户是贪婪的，会更进一步的向你提出要求。

销售员B：“先生您好，这是我们最新款的电视机，你过来看看？”

客户：“质量不错，有没有什么优惠啊？”

销售员B：“这是新上市的电视机，一般是没有优惠的，但如果您现在购买，我可以想向公司申请8折。”

客户：“8折才便宜一百来块，再便宜点吧。”

销售员B：“好吧，我们就为您破个例，如果您现在购买，我再以自己的名义申请给您多送一台煮水壶。“

销售员B，用新品上市吸引客户的注意力，然后巧妙的利用优惠政策来满足客户的自尊心，让客户觉得只有自己享受到了别人没有的优惠，很值得。

同样的优惠政策，两种不同的销售方法，客户会为谁买单？我想，客户是很愿意买销售员B的产品的。所以想得到同样的销售效果，我们就应该注意三点：

1、不能一开始就把自己的底牌亮出来，否则客户会进一步提出要求，超出我们的销售底线；

2、向客户示弱，表现出自己权力有限，需要想上级请示，以此来降低客户的期望值；

3、让客户感到自己被尊重，所有的优惠政策都是针对他一个人。

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