管子.九变

管子.九变

【原文】

凡民之所以守战至死而不德其上者，有数以至焉。曰：大者亲戚坟墓之所在也，田宅富厚足居也。不然，则州县乡党与宗族足怀乐也。不然，则上之教训、习俗，慈爱之于民也厚，无所往而得之。不然，则山林泽谷之利足生也。不然，则地形险阻，易守而难攻也。不然，则罚严而可畏也。不然，则赏明而足劝也。不然，则有深怨于敌人也。不然，则有厚功干上也。此民之所以守战至死而不德其上者也。

今恃不信之人，而求以智；用不守之民，而欲以固；将不战之卒，而幸以胜，此兵之三暗也。

【译文】

凡人民之所以守战至死而不对君主自居有德，这是有必然原因的。可以说，最大的一条是因为父母的坟墓在这个地方，而且土地房屋富裕可以使人们安居乐业。若不是这个原因，就是由于州县乡里与宗族的情谊可令人感怀亲慕。若不是这个原因，就是君主在教训、习俗方面，爱民深厚，无处可寻。若不是这个原因、就是山林泽谷的财源可使人维持生计。若不是这个原因，就是本国地形险阻，易守难攻。若不是这个原因，就是刑罚严厉而令人畏惧。若不是这个原因，就是赏赐明正而令人鼓舞。若不是这个原因，就是对敌人有深仇大恨。若不是这个原因，就是对君主有重大功劳。这就是人民为什么能守战至死而不对君主自居有德的缘故。

现今，依靠不可信的人，而要求了解敌情；使用不能守的人，而想要巩固防地；指挥不能战的军队，而想要侥幸取胜。这是用兵上三种昏庸的表现。

【学究】

管子《九变》讲述的是百姓为什么而战斗到底的原因有九种，也就是告知管理者如何让下属为自己而做的九点原因。所有人必定为了自己的利益高于失去的东西才会坚持下去，否则必定不可能有结果。

从这篇文章可以看出，人性本质就是为了自的利益，一个只要清楚自己利益需要通过努力来获得，而付出的代价小于获得的利益才会真正使其行动起来。

人民之所以守战至死，一为父母，而为安居、三为宗族、四在教训、五为生计、六为易守、七为罚严、八为赏赐、九为深仇。这九点就是百姓坚持战斗的原因。而靠不信之人了解敌情，不能守之人巩固防地，不能战的军队来取胜，都是昏庸的表现。

用管子战争本质延伸到管理事务，就看出要让下属员工全力以赴，就要好好理解这九点的动力和后三点的危机，只有明白了为什么而做，就能出现怎么做和如何做的努力。

管子.九变