中国人际关系有什么特性？

说到中国式关系的培训大师，不可错过的一个人就是曾仕强。曾仕强被誉为中国式管理之父，研究中国管理哲学近三十年，曾任大学校长、教授多年，对中国人和中国文化研究颇深，且通晓古今，擅长中西比较，对中国式人际关系的来龙去脉与要领规则有着独到的洞察和见解。

如果说之前为大家分享的一些人际沟通技巧是“术”，那么曾仕强更擅长洞察和分析中国人性和中国社会关系之特性，这些底层逻辑来源于日常个人经验和我国的经典书目，如《易经》《道德经》等等，归根结底思考的都是人之本性，对于这本备受推崇的关系学书籍我翻过三遍，每次都有意犹未尽之感，至于这些内容是否有价值，并为我们所用，大家还要见仁见智，结合阅历做属于自己的解读。

当我们在探索人际关系的奥秘时，也想为大家提个醒，很多人把“搞关系”看成是负面的东西，似乎好人不搞关系，只有心术不正的人才搞。这样看待人际关系不免偏激。人际关系本身是中性的，运用得当，便是良好的人际关系。行为正当的人对拉关系、套关系，不用特别敏感。人际关系不仅是做人的道理，也是做人的技巧。如果只是学习类似于厚黑学中的权谋奸诈之术，而不端正做人的基本原则，这样的人际关系一定是不顺畅的。

想要解决如何处理好中国式的人际关系，首当其冲的是了解中国人和中国社会的特点。每一个社会群体的形成都有深刻的历史和民族根源，中国人也有属于我们自己的一套东西。相比西方，中国人重视伦理道德，重视合理的不平等，中国人之间充满关怀，有时会有边界不清的问题等等，下面就来具体说说。

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言——模棱两可，言不由衷

我们对陌生人经常说“逢人只说三分话”，同时对亲近的人又主张“知无不言，言无不尽”。但是在“言无不尽”的时候，也千万不要忘记“逢人只说三分话”。即使关系密切，也要为了对方自尊心或其他原因而有所保留。

中国话很不容易听，我们有时要用心去看才能领悟到深层的意义。

就拿常说的“随便”来举个例子，在日常生活中，随便使用起来有三层意思：

第一是代表“看看你的诚意”。人家问我要什么，我说随便，意思就是说：衡量自己的能力，看可以提供什么。我说随便只是不想为难你，而你如果真的随便打发我，就是轻视我。

第二是表示具有：“单凭物质不足以表达全部敬意，必须拿精神来补助。”的用意。如果别人送给你一件非常好的东西，他可能会说：“只是随便买的。”这不是谦虚，而是中国人认为精神高于物质，同时也希望对方不要产生受之有愧的心理负担。

第三是暗示“我有我的意见，只是不便说出来”。有时会为了自己的意见可能让对方为难，所以抛出一句“随便”，好让彼此有个商量的余地。

所以说，“随便”并不“随便”，它体现了中国人追求的“合理就好”的原则。这样一个看似普通的词在不同的场合有不同的含义，不知道你能否看的懂这些隐含的意思呢？所以对于一个有修养、有分寸的中国人来说，是不随便说“随便”的。

中国人信奉明哲保身的智慧，在说话上谨言慎行，在看清楚之后，合理地表达自己赞成或反对的意见；尚未看清之前，千万不要冒失，以免被人利用或被人看不起，令自己骑虎难下。

2

行——谨慎小心，反求诸己

中国人在人际交往中，首先习惯于弄清对方是谁，倾向于以不同的标准对待不同身份的人。同一句话，你的朋友和你的上司说出来，应对方式也会不同。当我们看见或听说一个人，总要进一步追问是什么样的人，并且依据其身份地位做出不一样的反应，这才合理。这也不是“势利眼”，只要保持合理的程度，不要前倨后恭，没有什么不好。

中国人喜欢凡是追求合理，但是又会注意“反求诸己”，即在要求他人合理之前，先求自己合理。以自己的合理来影响他人，使他人也能合理。有时自己合不合理要通过他人的反应来判断。他人的反应像一面镜子，会如实的反应自己是否合理。当对方表现出不合理的行为时，不要轻易指责对方的缺失，而是应该反省自己是不是合理。

举个例子，中国人认为，朋友的朋友是朋友，敌人的敌人也是朋友，所以人和人的关系是很复杂的，一个人在不清楚对方的真实意图的时候，是不会承认自己和对方的关系的。这种情况下，贸然问起和别人的关系，可能得不到真实的答案，最好的方法是先亮明自己的目的，再去问对方，给对方斟酌的空间，这才算是合理的行为。

3

心——追求圆通，善于自保

圆通不同于圆滑，虽然表面上看都是“推、拖、拉”，一副打太极拳的模样，但两者的本质不同。圆通的人希望用这种方式找到合理的大家都能接受的答案，而圆滑的人压根不想解决问题只是推脱。圆通就是面对现实，负起责任，还要加上不伤害面子，这是高难度的素养，一般人很难精于此。

如何做到圆通？作者建议：

第一，将心比心是圆通的先决条件。多以欣赏的眼光来体会他人的圆通，比较容易吸取他人的经验。

第二，不要完全排斥“”推、拖、拉“，也不能凡事都”推、拖、拉“，以免一不小心，就变成令人厌恶的圆滑。

明哲保身是中国人普遍秉持的人生哲学。为了防止树大招风，枪打出头鸟，大家都会适当的深藏不露。喜欢保留实力，不强出头的低调与藏拙会让人的敬意翻倍。这不是不露，而是站在不露的立场，来求取合理的露，以免露的过分，对自己有害，不可逾越合理的范围，以免留下后患。

中国人的很多隐形价值观的核心都是趋利避害，危机意识比争夺意识更强，为了避免祸患要明哲保身，以让代争。

4

性——爱占便宜，死要面子

中国人的本性是什么？简单来说有三点：第一怕吃亏，中国人天不怕地不怕，就怕自己吃亏上当；第二喜欢占小便宜，中国人一般不奢望去占大便宜，专占小便宜；第三，自私又爱面子。

更有意思的是，也是大家一定要切记的，使一个中国人觉得没有面子，吃亏的并不是他，而是我们自己。所以中国人明哲保身成人之美的背后还是为了达到自己的目的。

合理地吃亏、合理地占小便宜、合理地自私、合理地爱面子没有什么不好，如果不承认这些，就是假道学。（未完待续）

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