共读《有钱人》财富档案8

这一周，我们一起共读财富档案8，

财富档案：有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。穷人把推销和宣传看成不好的事。

这个财富档案真的是太棒了，太赞了。今天的共读，让我找到了自己一直存在的一个思维卡点：厌恶销售。本周共读内容不多，但却都是精华。

作者开场举的训练课程的案例中，讲到在宣传其他课程时，会有一些学员没那么高兴。他们讨厌任何推销，如果你觉得这有点像你的状况，那么你应该好好注意一下自己这个特点。

这句话简直说到我的心里去了。回想自己的经历，我是最讨厌上一些课程，老师没完没了的营销其他课程。我总觉得他们是不怀好意的在营销。现在仔细分析自己的心态，这是一种非常消极，狭隘和抱怨的心态。感觉只要是营销就认为不是好人。看到了问题，就是改变的开始。这不是我想要的状态，而且，营销并不代表着不怀好意。我怎么会有这样根深蒂固的思想呢？

作者好像可以看清楚每个人的大脑里的病毒，和这些病毒形成的原因。而他讲到的这些原因，都是我的问题根源所在。

1.有过被强迫推销的经历。

进入商店被死缠烂打的员工一直询问要买什么。保险经纪不停的打电话给你推销自己的保险产品。现在孩子们的网课，取消后就隔几天不停的收到电话，推销让你再加入。等等等等。真的很不喜欢这样的推销经历。即便现在想到，心里还是反感至极。

作者说，不论过去如何，我们一定要了解，这种不愉快的经历只存在于过去，继续记住它，对今天的自己没有任何好处。

大家在这一点上做了很多的讨论。被这样强迫推销的背后，可能会有很多种的原因。也许推销的人是为了生活，也许是为了业绩，也许是为了赚快钱，也还可能是因为产品真的很好，但是没有经过专业的销售培训，只会这样销售。种种可能，在不了解的情况下，我们都会按照自己的经历来去做评判。这样看法就会变得片面，失去了完整性和真实性。

这也是今天收获的启发之一，我们人很容易关注自己的负面经历。但每个人不可能经历的永远都只有被强迫推销，仔细回忆，我们也一定有过好的经历。只是人性的弱点，很容易因为负面的想法和经历给自己设置一道思维围墙，把自己困在里面，看不到外面更光明的世界。所有事物的坏，都一定相对应着一定的好。当我们从二元对立的世界，走出来，就是走出了黑暗，走出了自己思维的框框，就可以看到完整的世界。升级思维，提升能量，从负面升级正面，从黑暗升级光明。

只有能量提升，才会看到美好，而往往也是因为只关注了坏，而拉低能量，所以越是高维，就越能看到事物完整的一面，就更加有智慧。

2.可能因为曾经尝试向别人推销却被拒绝，因而有受挫的经历。

作者说，如果是这种情况，那么只反映了你对失败和拒绝的恐惧。要记住一句定律：过去不代表未来！！！好与坏都不是恒定的，所以我们不能活在过去的遗憾和痛苦中，也不能活在对未来的担心和恐惧中。每一个当下，都是一次重启。重启就是忘掉过去。

3.你的问题可能来自父母的教导。

看到这一点，我会想到的是前面讲到的几种制约。当然不止是父母，还有社会环境。就比如，提到chuan xiao,这个社会所给予的定义就是负面的。这种讯息已经是一种设定好的毒软件，每个人的脑袋里都被强制下载了。既然有毒，要做的就是杀毒，卸载。

4.有些人觉得做宣传时“不合身份”的动作。

也就是说，他们认为不需要告诉别人，有需要的人就会来找到你。读到这里时，我又中枪了。没错，我就是这样。拒绝对自己包装。

《富爸爸》的作者指出，每一种事业，包括写书，都需要推销。他说他自己被封为“畅销书”作家，而不是“好书”作家。他的收入比另一个身份的多太多了。包装是为了让更多的人知道你的产品，广告是为了什么？只要自己的产品是有价值的，你还在犹豫什么，担心什么呢？

这里讲到了一个致富法制：领导者赚的钱远远多于跟随者！

作者说，任何不能或不愿意推销的领导者，都不可能当太久的领导者，不论是在政治、商业、运动领域，还是家庭。

想当领导者，必须拥有跟随者和支持者，也就是说，作为领导者，我们必须善于推销，启发并鼓舞别人来相信自己的观点。如果不去推销自己的观点，那么渐渐的不会有人支持和跟随，你也就没有了机会去价值变现了。

这个财富档案，让我最受益的一点就是，我们很容易感性去想自己喜不喜欢这样做，而这种想法根本不是问题的关键。关键是在于你为什么要推销？

每当有问题出现时，我们都要升级回归理性去思考，我为什么要这样做。这样才能找回初心，不被自己的情感经历所困扰，才能更加稳定的朝着目标努力，实现目标。

对于自己，就是要回归使命感，当看到作者的案例讲到，没有提供给受苦的人一个改变的契机，你会怎么想？这句话又说到了自己的心坎里。记得之前一位朋友就和我聊过，她说我给了她很好的财商启蒙，建议我去做一次线上的公开课，即能让更多的人知道财商，又能筛选自己的学员，也可以赚钱，是很好的尝试。我当时就是被自己的思维限制住了，我觉得网上公开课的老师很多都是自吹自擂，我不想成为他们的一员。而且财商的学习是系统性学习，怎么可能只是一次公开课就学会的。朋友讲，也许他们只是参加了一次公开课，你不觉得有什么帮助，但是对他们来说，等于种子是你种下的，至于今后是不是成为你的学员，就是看缘分了。

后来我们的对话就止步于此，我也没有做任何进一步的行动。今天我终于豁然开朗。如作者所说，不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。

我非常认同这段话，当时的我，的确不够相信自己。因为我的财富教育系统还没有完全搭建成功，我无法去教授自己还没有信心的东西给别人。曾经的我只是分享，但是现在的我，已经做好了传承的准备。

最重点的内容来了，当你准备去做宣传前，请永远记得问自己这三个问题：

1）你真心相信你自己拥有价值吗？

2）你对于你提供的产品真的有信心吗？

3）你真心相信你提供的东西对于你推销的对象会有好处吗？

面对以上三个问题，我的回答很坚定。我100%相信自己拥有价值，对我提供的产品有100%的信心，只要参加的人一定会很受益！我有责任让更多的人知道我的产品！

作者在“像有钱人一样行动“里又讲到了一个关键点，如果你给自己的产品和服务打分，六分以下，请不要再继续提供那项产品或服务了，请你去宣传你真正相信的东西。七分到九分，就请修正你的产品或服务，提高它的价值。

我想最后还是回归那句话，你真心相信你所能提供的服务真的可以帮助别人吗？灵魂的拷问！如果可以，那就去像有钱人一样行动吧，用极大的热情向别人推销我的价值！