【1217读书清单】《控场》

001 现状

在工作和生活中，真正给我们带来痛苦的并不是我们自己，而是令人头疼的人际关系。

002 改善

第一，降低你的音量，并保持微笑。第二，适当开开玩笑。第三，把你想要重点指出的事情，反复传达给每个人，不要总想着只说一次就能让所有人都听进去并形成意识。

003 前提

让对方相信你。想要真正控制对方的思想和情绪，就是要让对方相信你的话，认同你，并感觉你是在为他好。其实很多时候，那些看似啰嗦的话并非毫无用处，不断重复，在对方的潜意识里形成共鸣，就会逐渐增强对方的印象，从而形成信任感。

004 目标

让对方听从你的安排。

005 核心

制约对方。但要明确对方并非是你的敌人，他们只是你在某一次使用控场技术时的对手。

006 主动权归属

控场理论指出，无论你做什么，想谈成什么事，你都要努力让自己获得主动权，真正地支配别人，而不是被动地为别人服务。

007 气场

当你的气场发生改变与此时的情境相协调之后，你就有可能和对方形成某种意义上的“共振”。这是一种沟通上的和谐关系，一旦你掌握它，就能真正走上控场之路。

008 其他两个值得注意的要点

第一是外形，人人都喜欢和自己风格相近的人接触，这是一种相互吸引。第二是微笑，微笑能消除别人的心理界限，让控场更容易。

009 核心要诀

必须把自己当成主角，无论是哪个层次的舞台。

010 总结

尊重被控场者，只有当你尊重对方时，才能懂得对方在想什么、关注什么，你才能更快找到突破口。