如何运用心理账户让用户为你消费？

你身边是否会有这样的朋友，他在有些事情上很节省，却在另外一些事项花钱很多。朋友可能在为自己买衣服上比较节省，很多衣服不会买，获得很多好吃的巧克力都不会买，但是在送人的基础上，他会买一些比较贵的，比较好的衣服或者比较好的巧克力送给女朋友。

这是为什么呢？就是因为他把两种花销放在不同的心理账户上了，有一个账户他愿意消费，有一个账户他不愿意消费，所以我们要让他从不愿意消费的，心理状况上转移到愿意消费的心理账户上，他就会为你消费了。

那么如何做更好的转移呢？那就从用户角度去思考，如何为用户提供超预期的价值，让他感觉你在这里占到便宜，你做的一切决定都是为用户着想，所以用户感觉到你为他好，在所以他可能会愿意为你付费。

很多人都是有厌恶心理的，就是他们的失去比他们的得到感觉损失更大。所以呢，要改变他们的观念，让他们认为不是损失了金钱，而是得到了某种东西，或者占了某些便宜，他就会为此付费。

技能迁移，如何让老铁在社群里把他的账户变成为你消费呢，消费可以理解，把时间花在你这里。首先你要让他认识到，让自己成长，自己改变是一件非常重要的事，只有认真的对待才能发生改变，然后让他付出行动，等他真的得到改变的话，他就会更加的去行动。

所以总结来说就是认为他在你这里消耗时间是很重要的事，因为在这里能得到改变。

而不是看看课程就结束了，那样时间长了他也会忘记，所以如果他认为很重要，他就会在这里花时间，你通过让老铁花时间让他获得成就感，让他做到一些改变，他就更愿意花时间在你这里了。

总结一下，心理账户有很多有情感账户，基本账户，家庭账户，我们要做的就是让他的情感账户变成他的基础账户，让他从不愿意被消费的账户上转移到愿意问消费的账户上。我们要给他提供更好的服务，超预期的服务，让他认识到你这里很重要，所以他就会为你消费。