如何指定战略路径
2019-10-18 本文已影响0人
早睡早起的黑猫
1.打破贪心算法,找到全局最优
1)贪心算法
2)全局最优
要有价值主张,数据代表过去,避免过度依赖贪心算法
3)如何找到全局最优
走出舒适区,离开局部最优;要算账,但是不是孤立的看数据,看最终走到哪;看趋势,不仅看自己的趋势,也看市场的趋势;看同一赛道其他选手的招数;
规模 与 规模效应
什么叫规模效应
毛利率
TAM(total addressable market) 市场到底有多大,值得投多少资源付出多少精力。
画重点:
有些 TAM 很大,但是路径漫长,所以仅仅看到 TAM 很大没有意义;
有些 TAM 看起来很小,但是可能因为路径选择二变大,所以战略路径很重要;
例子:
短视频:短视频出现之前,感觉视频广告的市场肯定会下降,因为大家选择付费不看广告,短视频出现之后,视频 广告市场成为告诉增长的赛道;
外卖:之前外卖市场几乎为0;通过全局优化,技术和精细化运营,提高了效率,降低了成本,规模化,变成一个很大市场。
思考:在制定战略路径的时候,想想有么有路径可以把一个小的市场做成大的市场。
终局思维:(这个方式不错)
1.要搞清楚尘埃落地之后你希望看到的景象
2.要审视自己的路径能否让你达到重点
3.能承认失败,才能获得更多成功的机会
4.要认识到资源永远是有限的,资源越分散,成功的概率越低