《文案圣经》day6

「昵称」栗子壳

「书名」《文案圣经》

「阅读内容」

第十六章 只卖产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义；

第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出；

第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么。

「阅读主题」广告的终极目标是赢得消费者的认同。

「三个问题」

1,.为什么只卖产品却没有获得消费者认同的推销没有意义？

只卖出产品却没有获得消费者的认同，消费者不一定会坚持使用同样的品牌。消费者没有认同一个品牌，就容易受影响。他下次购买的时候，可能会因为另外一个人的推荐或者自己的了解买相同的产品，不同的品牌。

所以说只卖产品却没有获得消费者认同的推销是没有任何意义的。

2.如何创作出个性化的广告？

个性化的广告要与广告主有相得益彰的风格。 让他看起来独一无二，然而并不仅仅只是外表上的不同。更重要的是举止与语调上的不同。赋予它一种最契合产品受众的个性。

3.什么是负面广告？

负面广告会指出别人的缺陷，展示出事物黑暗的、不讨人喜欢的一面。

「五个金句」

1.对大多数产品而言，完成一次销售却没有获得消费者对品牌的认同，对销售来讲意义不大。

2.通过广告让产品收入人心，才有可能带来源源不断的忠实顾客。

3.产品的营销必须由你自己来进行，成功靠的是自己的努力。

4.广告中是一个人在说话，一个对自己的成就感到自豪的人，而不是“没有灵魂的公司”在说话。

5.广告告诉人们应该做什么，而不是应该避免什么。