谁说培训工作室招生难？解决没客源的顶级招数！

多做课外工作室的朋友们，大都面临着，初期自办工作室，有一些租用写字楼，偏僻的店铺等，人流量不是特别大，由于初期出来单干，靠着几个老客户勉强维持着，很多面临招客户难等问题，互联网时代的环境下，传单、电话的效果越来越小，传单和信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低，很多工作室都坚持不下去。先说说小林吧，一个在广州从事音乐外教的，2016年创办了自己的工作室，今年过年的时候，在微信上向我诉苦：他说今年准备关掉工作室，因为就是客太少了，维系不了日常产出。

咨询了一番：超马哥给他做成了几点总结，

首先，我告诉小林要解决的终极目标是，如何在我们停止推广的时候，让目标客户依然在自动增长。

目前流量最广的方式当然是微信，如何用来扩大我们自己的口碑呢。

1.发动工作室里老师的力量，由一个人来运营推广面太小，如果由5个老师来推广那整个面就大了。如何发动老师的力量呢？首先要解决老师的问题，让老师的工作更轻松。其次，就是利益绑定，老师没经过一次推广就可以获得一次奖励，老师推广带来的学生都归该老师名下，进行分成！

2.发动家长的力量，那么，如何让家长心甘情愿的转发呢？那必然是要让家长感受到机构提供的个性化服务，感受自家孩子收到了重视，以及孩子的成长教学情况。这样家长就会乐意进行分享。

3.制作有趣的海报精准投放：由于小林是音乐培训针对的是学生，所以将海报贴在各大高校。首先要明确你的目标客户是哪群人，针对这群人去做才有效果。注意：针对高中及高中一下的学生时，要考虑到他们经济不独立，反而要把握住家长的心理。

4.视频方式：录制下每天的视频，把觉得好的截剪下来，再配上一些初期的教程，合成成一个，在微信群或者论坛上传，视频还是能传播开来，自然会给你带来客户。

5异界合作，例如你是教音乐的，你可以找到其他行业的人互推，例如我是做美甲，我们可以互相在朋友圈推荐，互换资源共赢。

6外部渠道：论坛，群， 软文，微博，分类网，等等太多了，

引流营销可以来超马学院学习，只需要66.66元就可以学习，结识大量人脉,抱团共赢是从业路上不可少的。

怎么让家长转发文章

如何促进文章转发是一个被大家写烂的话题，不多说，我只提两个建议。

1、家长最感兴趣的是哪类话题呢？

家长群体给我们提供了非常好的数据库，他们的群体无非就是孩子同学的家长，同事，亲戚，朋友等，都是年龄段差不多的人，都是有小孩的人群，1个家长背后至少有10个同龄家长，一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长圈，带来无尽的资源，

几类内容家长最喜欢：

最新目标学校资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。

家长力所能及（能执行）的经验或建议。

举个例子，你写的高考一轮复习如何规划，是很有用，但是家长并不懂，懂了也干不了啥，但是如果你写一轮复习时孩子最好吃啥，这时候家长就容易眼前一亮。

2、那么，硬广类呢？没人愿意转发硬广，除非你足够优秀家长乐意帮助转发，可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与，或者直接给诱惑：通过你介绍来的，孩子免费补习几节课程等。

那么，如何低成本促进转发呢？

我们先设想这样一个场景：　当你走在大街上，有人给你一张传单，告诉你转发饭店信息可以送你20块的饭店用餐代金券。我想你转发的欲望不会很强。

但是，如果你去某饭店吃饭，结账时，收银员告诉你转发饭店信息即省20，你会转发吗？我想大多数人会转发。

这个例子告诉我们，转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。

那么，机构如何以低成本让家长得到较高收益，进而转发呢？

超马哥认为，要满足如下两条：

在人们眼中，现金等价物的价值远不如现金，所以送代金券不如送钱；

货币有折现收益，现在能花的 5 块钱和 20 天后才能花的 5 块钱价值自然不一样。

所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是优惠奖励，又能让家长立即变现以降低转发成本。我们可以这样，在新客户在缴费的时候告诉客户：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠xx」。家长立刻获得实打实的优惠，自然愿意转发。

大家可以按照我们分析的方法分析一下你的产品的人群定位，基本是妈妈 这类人比较多购买，所以我们前期要多加一些这样的人群，微信群就是很好的鱼塘，里面都是朋友的朋友，没事的时候发发红包，标题可以改成宣传语，多互动是最好的办法。

定期制造能让所有人参与的活动。“十佳进步之星”评选活动；“中国好家长”的评选，家长一旦评选上了，自然会发朋友圈，自然给你宣传。

老师可以做为卖点，

而且这也能够在极大程度上吸引用户。所以我们可以推老师，打造你们一些优秀老师的，方法方面，最直接的就是策划和录一些非常精华的教学视频，在家长群上传播；还有你的专业度与你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你的有很多关联的。

每天朋友圈发图，

发教学过程。通过每天的细心教导，某个孩子今天学到了什么和孩子们其乐融融的相处，用爱感动人，让潜在家长看到的只有喜欢，让用户选择你的产品、爱上你的产品，认同你的人，就是认同了你的一切！

跟卖器材的合作，

我介绍我的学生跟你买器材，你帮我在商店门口放X展架，并给我的学生优惠。 比如学校附近有一家奶茶店，他们会有一张消费卡，你给店长说，要不我们合作吧，你们这些卡片的制作费用我来支付，我只要求背面放我们的广告。 当然还有很多，换位思考，多看超马哥的文章，可以知道很多这样的技巧渠道。

总之你有优势要发挥出来，让别人知道，三人行必有我师，总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要你发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的专业度与你的名字、头像、个性签名等都是跟你的有很多关联的。

今天就分享到这里把，其他行业的朋友也可以借鉴，希望大家读完可以利用各种策略，合作，把自己的事业做好！

作者：超马哥 来源于微信公众号：营销实战堂

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