▲ By 宇坤 | From yukun.org ▲ 每周一本营销书 001本/3文

原本本计划，一篇复述，一篇行文精彩节点的RIA解读，就足够消化这本书，可是3文仍不够，本文重谈信息类产品的开发的窍诀所在：

信息类产品的开发

“以始为终”---史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》，运用过来大致就是说，如果你真的想建立长远的服务事业，就必须认真的去构思制作相对应的信息类产品！

Interpretation：
每当你定义产品时，需要考虑有五个关键节点：产品类型，目标市场，信息产品的红利，外观/感觉，我将怎样杠杆化

▲ Five key Points

产品有了轮廓雏形之后的研发，Step by step的去打磨产品的深度和精细化程度（差异化），也有关键的五步：

一、角色：
专家、访谈者、研究者还是改编者，确立你在该产品中所处的角色，在沟通交流时，运营不同的口吻。

二、产品框架：

一般而言，信息类产品会运用两种以上的架构，作者给了6个常用架构，很棒的一个知识点：

1、问题/解决方案，陈述一个/类问题，然后提出解决方案，譬如运营类培训课程的三节课，插座学院都是提出不同Level所面对的问题，而后给出相对应解决方案的课程！

2、数字化，将产品开发成一系列的要点或课程。譬如《高效能人士的七个习惯》。

3、按顺序，有些产品必须以特定的顺序呈现，以一定的先后步骤。譬如《怀孕40周完全手册》

4、模块化，将独立的单元，汇编成整体的框架。这个偏向于干货实战技巧类的知识产品，譬如我付费参加的线下《品牌营销实战课程》课程的几个核心板块，序言、品牌诉求分析、品牌营销布局、企业品牌营销实战技巧、品牌营销注意事项，而后逐步展开各大板块，最后敲黑板，划重点！

5、比较/对照，以多种场景和可供选择的选项呈现作品，然后加以比较和对照。譬如《从优秀到卓越》，就怼成功和不成功的企业进行了比较和对照。

6、参考，一般是数据服、概念务类产品，譬如，大数据背景下的行业态势的报告，企鹅智库的阶段性分析报告等

三、标题：

好的标题能抓住消费者的注意力，决定他们是否进入查看内容，精心策划撰稿的作品，再输出之前，这个环节有必要花时间去认真的思考。

思考10分钟和一拍脑门就出来的标题，前者的效果远超后者的10倍，都不止！

四、目录：

清晰明朗的目录结构，不仅让内容更清晰的展现，更能让产品的自传播带来一定助力！优秀的目录结构，都有以下几个元素：

1、有助于销售的产品标题。
2、产品利益，消费者体验后的财务，情感、健康、精神等方面的利益。
3、产品的主题和论点，就是运营框架来填充，完善其明朗的骨架。
4、结论，你赚到了，赚到了哪些、再次强调成果，且下一步行动（Next to do）

五、内容:
有了方向和框架，在主干的支撑下，完善每一个支点，重点将是是优质内容的输出。关于写作的方法，套路和自检等体系化的实操，我们后续将给予死磕！

Appropriation：

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A1：
产品的开发，如同个人品牌的打磨，绝非一日之功。先起草一个草稿，运营思维导图工具，由外及内的搭架子，给每个分支分出最为核心的关键节点，而后针对节点去做内容的支撑。

A2：
虽然没有确定和某某出版社，达成统一写书，但是在我起草目录的5个版本之后，明显感觉到，写出来的东西秒杀脑子里的天马行空。

虽未完稿，目录架构给您提前报个料吧：
确立了方向，
而后提出问题，做出分析
再针对问题找不同维度的解决方案，搭建方案矩阵，
而后针对矩阵，找节点做协同，并在协同中的输出技巧，工具
关全局的核心节点的注意事项
您的收益，收益，收益··· ···

下文输出：
完美定价体系、销售系统的搭建
人际关系网策略和营销策略