每日优鲜

今天学习了混沌大学徐正老师的创业分享，还是有很深的感触。

对于新零售的认知，第一点是关注趋势性变化，而不要关注波动性变化，二是从2015到2025年这10年时间里，80、90、00后从购买生鲜产品的生力军变成主力军，那么多与这个互联网催生出来的群体，更多关注的是线上购买和交易，主要的消费的群体是女性，就像里面分享的女性购买衣服会开心，但是去超市买生鲜不会开心的，这个需求在这个群体就出现了，对于90、00这个群体现在更多的是对生鲜不太能挑选和懒得挑选，那么每日优鲜就是做这个事情。

当初做每日优鲜的时候的三大布局：

1. 交付策略：前置仓

重视冷链基础建设；弃“店”择“仓”，优化成本；单点验证，快速点复制。

2. 产品策略：全品类精选

100%批次检验；懂产品，懂生产；打造“生产型”供应链。

3. 运营策略：社交化+会员制

重视老客户留存；超越用户期待，口碑效应；为用户制造传播的内容，通过口碑而不是初期的烧钱冲流量爆款模式，去掉很多的中间渠道环节，直接找供应商和销售商，通过我的前置仓进行配置输送，实现买家卖家平台共赢的局面

一方面看用户。看他所在的场景、他生活的空间，无外乎是这几个：

在家、在办公室、在路上、在公共场所，这个公共场更多的是指 Mall 这样的地方，其实平均每周都会耗费每个人小一天的时间。

另一方面看后台，后台就是你满足用户需求的能力，你的供应链、会员、数据、物流体系；

前置仓：建基础设施的人，上帝会给你奖励

前台是强调广度的，后台是强调密度的。零售的生意都是统采分销的过程。

这是我们对生意的一个的理解。基于这些思考，我们做了一件事叫前置仓。

前置仓的本质就是把冷链物流从城市级升级到了社区级。越来建完之后，用户的体验开始发生变化，下单一小时就能送到，线上买菜比在线下更便捷。

而且，这样给用户提供了一个更柔性的供应链，随时订随时送到，大家的需求就突然被激发了。

「前置仓」属于业务上的东西，我们就抽象一些可能对创业有帮助的结论。

所有的基础设施建设，你所面对的困难一定比你想象中要大很多倍。但是做完之后，你能得到的回报也是超出你的想象的。

以每日优鲜为例，我们刚开始做「前置仓」，其实就是想做到家业务，做完到家业务发现这个基础设施很好，我们才有机会去做无人零售。

这就是上帝给你的一个奖励，对于一个辛辛苦苦建基础设施的人的奖励

注重精品而不是类别非常的重要，小米就是这样做的，口碑至少现在看来越来越重要，广告的作用不能说小，但是作用真的不大，大部分的广告费都是烧掉的，也是我不看好ov的原因，只能在中国三四线城市发挥力气的ov和在 东南亚印度改变别人生活的华为小米相比格局还是差太多！

三种创业心态：忍受的、接受的、享受的。

做重大决策时需要进行三环验证：市场直觉、商业逻辑、产品数据。