黎荣燕致青春营销特种兵训练第三周第一天【总结】

今天莉塔教练给我们分享成交的心法和技法，以前很少听过类似的分享，总是以为有顾客咨询就会购买眼贴，有可能一个不小心，就会让好多意向顾客咨询过后，从自己的眼皮底下溜走了，因为我们的沟通方式不对，没有了解清楚顾客的需求点盲目的给意向介绍产品，这样就会让顾客感觉反感，认为我们在推销自己的产品，其实做销售就是在销售自己，只要别人认可自己，信任自己，加上自己专业的知识去分享自己的产品，而不是做推销员。在与意向顾客沟通的过程中，一定要遵循一下四个逻辑:1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的；2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买；3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵；4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案！作为销售人员我们必须要植入这样一个信念：一切成交都是为了爱。一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他！