外贸工作的心路历程--客户开发（国外拜访十六）

上一篇文章我写到从墨西哥城转机去客户的城市，我继续写见客户的经历。

我们到达客户的城市，刚好是周日，客户也没有上班，所以去机场接我们，然后我们去餐馆吃早餐。早餐品种非常丰富，吃完之后客户送我们回酒店先休息。然后我们约定下午一起去玩。

下午三点的时候，客户来酒店接我们，我们先去了一个比较有名的市场去看看他们产品卖的情况。我们去看了多个卖他们产品的店铺，客户介绍哪些款式卖的怎么样。

然后客户带我们去打保龄球，我们买了一点薯条和可乐，休息的时候就吃。我是第一次打保龄球，就打着玩。出差还能这样运动一下也是很愉快的。打完之后客户带我们他经常吃的餐馆吃饭，餐馆很普通的，但是味道很好，另外还送了我们一些菜。买单的时候，我抢着买单，因为我们打保龄球的时候说了，我们输了就我们买单。买完单我们就回去休息。

第二天一早就去客户公司拜访，客户总结了一下去年的销售情况，然后聊了聊客户今年的年度计划。我们也把我们的新产品给客户看。聊完之后，客户的同事还有老板带着我们一起去吃饭，吃完午饭，客户送我们会酒店。

第二天我们飞往墨西哥的另一个城市，埃莫西约。这个客户我们上次有拜访过一次。这次我们住的酒店比较偏，旁边都没有什么建筑，但是对面不远处有几个大商超，我们走过一个桥，在往前走一段距离就到了。商超里面非常热闹，人很多，别人都是开车过来玩和购物的。我们看到有一家中国餐馆，类似快餐的，就点了一份，味道也很不错。于是晚餐还在这家店吃。

第二天我们就带着行李去见客户，这次跟客户见面，聊了聊客户的销售情况，客户说我们的这个产品销售不是太好，然后客户问了他们销售叫好的产品类别，但是不是我们主打的，优势不明显，我们也根据客户的需求报了价。聊完之后，我们就直接去机场坐飞机回深圳。

这次墨西哥拜访，老客户继续给我们下单，新客户回来后报了几次价格，也有发过样品，但最终都没有下单。