优秀是一种习惯

01

“你好，豆豆，想妈妈了？”

“外婆说你给我买了奥特曼，你能告诉我是什么样子的啊！”

“哈哈，小鬼头消息这么灵通啊！不过现在不行，得到周末你自己拆开，哈哈”

“不嘛！我就要现在知道…”

“听话，我现在还在忙工作，你赶紧跟外婆去吃饭，我周末就能回去看你了”说罢，田冬冬快速的点击了一下保存，生怕电脑崩掉，忙活了半天的合同又得从新开始。

“小气妈妈，哼，不理会你了，再见！”

“哈哈，哈，那拜拜哈，记得好好吃饭，周末你的奥特曼就飞回去了”说罢电话那头传来了嘟嘟嘟的回音。

田冬冬一脸疲惫忘了忘了窗外，楼外已经灯火阑珊，十一月的天不到七点就黑了。她低头摸了摸手机，嘟囔一句“这小鬼头居然生气了”

我扭头故意搭了一句“冬姐，你这是惹谁生气了啊！”

“呀！小韦都这么晚了，你还没有下班的啊！还以为今天就剩下我一个捏，吃饭了吗？要不要吃东西，我这里有零食，要不吃一点。”冬姐立马从疲倦中苏醒，立马精神起来说了一通她习惯的非客气话。

“不咯，我还得赶标书，估计一会就差不多了，到是冬姐你得吃点，中午就没有看你去吃饭。”

“中午赶合同忘记了，最近事情多时间紧，能省点是点。”边说边开始审合同。

我们就这样低头有一句没一句的聊着，不一会办公室里又只剩下键盘的声音了。

02

为什么说她说的是非客气话呢？因为她几乎对我们办公室的每个人都客客气气，虽然我们很熟，但依然很客气，是一种发自内心的客气。见面打招呼都是一脸微笑然后是:你好，XXX。给我们打电话开头也都是一句:你好，XXX。久而久之我们也已经习惯了，而当我习惯的时候才发现她的这种礼貌已经是一种习惯。

冬姐是我们公司的销售，作为技术支持，我也随她一起去见过客户。刚开始与她不熟悉，在车上也就聊一下客户的基本需求，相互交换意见。

她总是很认真的听着我对项目的分析，待我分析完后补充遗漏，或是提出不解的地方。基本上在去客户的途中我们就能达成与客户的交流共识。少了其他销售给与的压迫感，多了一份信任感。

见客户前她都会找个角落拿出镜子补补妆，虽然是很淡的职业妆。同时，也会整理一下资料的顺序，名片以及再次告知我见面的客户姓名和岗位。诸多细节就不一一列举了。

03

喝酒是销售必备的技能，她在招待客户的时候总能提前吩咐服务员为客户准备热牛奶暖胃，也会嘱咐同行的技术人员少喝，客户敬技术时她能挡在前面。散席之前总能给客户安排好专车，保证客户能安全到家。

销售都是分区域的，她分的区域并不是公司太好的区域，但她能把客户打理的很好。甚至有几个客户次年的信息化规划方案直接交给我们公司做，这点其他区域的销售很难做到。

她的项目技术出的方案质量都相对高一些，因为跟她合作过的技术都觉得很好配合，获取的客户信息多，客户需求精准，对技术信任，大家愿意为她的项目多进一份力。