销售小故事

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。

当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，“A型男士皮鞋多少钱一双?”“十八英镑。”弟弟装作听错对顾客说：“十五英镑。”

听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

这个套路其实就是三十六计中的胜战计之一，叫《欲擒故纵》。

这个故事还有个接地气的华夏版，然而我最初并不是在什么管理或营销读物上看到，而是在微型小说杂志。

市场里有两摊烧饼档，两个档主一个是老头，一个是年轻人。

老头的烧饼档很邋遢，年轻人的烧饼档干净整洁，偏偏两人的档口相隔不远。年轻人的生意日渐红火，老头只能勉强混口饭吃。

春节回乡前夕，年轻人考虑来年发展大计，问老头：何不合二为一，做大做强？

老头回了一句，没我的“邋遢”烧饼，你的生意还会这么好？

年轻人恍然大悟，姜还是老的辣，真不愧是他的爷爷。