微信成交社读书笔记+珩至+《爆款文案》+这本书打开我的天眼啊！
《爆款文案》读书笔记导图-20190228
《爆款文案》读书笔记
作者：关健明
好文案四部曲
标题抓人眼球
新闻社论
步骤
树立新闻主角：当自己的品牌并不是家喻户晓，建议不适用自家品牌名为主角，而想办法“傍大款”，把自己的品牌和新闻焦点关联起来，例如明星地区/明星企业/明星人物
加入即时性词语：现在，今天，2017年（当年年份），圣诞节（当时节庆），这个夏天，这周六等——人们总是关注最新发生的事情
是加入重大新闻常用词，包括：全新，新款，最新到货，引进，上市，宣布，曝光，终于，突破，发现，发明，蹿红，风靡等——让读者感受到有“大事发生”
好友对话
元素
加入“你”这个词
把所有书面语改为口语
加入惊叹词-例如：亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！等等
实用锦囊
步骤
写出读者的苦恼
找出来，写在标题里，并且要说的很具体
举例：演讲不好-写一演讲就紧张忘词
举例：身体发肤-写肚子一圈肉
好描述：喷嚏打不停，装修累到快趴下，35岁还不是高管，股票被套睡不着等
给出圆满结局/破解方法
给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美妙效果
破解方法：最好给一个权威专家的破解方法，这样会更加激发读者阅读
找权威的方法：看自己的客户群体和苦恼；例如女孩子想瘦出美丽的腹肌，权威就是 维密天使。等等
惊喜优惠
当畅销货，突然有优惠时，人们会更想冲动购买
步骤
不着急报价，而是告诉读者产品最大的亮点：人气旺、销量高，功能强或者是明星青睐、媲美大牌
灵感词：夏季爆款、畅销8年、护肤榜TOP10、黑色星期五小梁王、2016年度人气王、岛国妹子忍受一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等
写明具体低价政策
注意点是要具体，不能笼统的写“优惠”或者“大促”等
例子
反面：欧美当红款包包超低价秒杀中
正面：ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1元钱！
限时限量
启发词库：限时1天、3小时候涨价、最后抄底机会、教师专享、仅限退休老人、30份售完即止等
意外故事
人类离不开故事
顾客证言
描述糟糕开局
展现圆满结局
例子：同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
分析：1、前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击；2、很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“她条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。
创业故事
创始人的故事
制造反差
创始人学历和职业反差
创始人年龄反差
创始人境遇反差
消费者回应反差
激发购买欲望-感性情绪
感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
实践练习：回想自己最近购买的好用的产品，用感官占领写一段文字
产品：每日坚果
文案：今天第一次注意这款产品，并且正真来尝试它。其实很久之前我就知道它了，但是没有买来吃过。这一次的尝试给自己打90分，欠10分，自己还是应该多多尝试新东西。麻溜的撕开好看的袋子，随意取出几颗饱满油亮的果子一起甩进嘴里。牙齿和果子之间发出酥脆的响声，没事，你的牙还是好的，果子在你嘴里碎成了渣，选择了带有蔓越梅的组合，不再需要其他味道，它和果子和在一起就是美丽的完美组合，吃一袋下去，感觉酸甜松脆各种营养成分已被我的身体吸收。只想说两个字“完美”～
朋友圈截图
20:00看留言数：赞 4条 留言 5条；直接说我：浓浓的广告气息？？？！！
恐惧诉求
反面说：没有这个产品，你的生活会变得额多么糟糕
注意使用的切入点：例如读书那个例子，如果直接反面说，将会激起人们的逆反心理。。而《我害怕读书的人》通过描述生活中的实例，让人感觉到读书的人是如何在酒桌上谈笑风生的，是如何在别人面前提出精彩的观点的。读者读后会有一种悔恨自己没有好好读书的感觉！！极其妙哉～
恐惧诉求公式：痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
适用范围：省事型、预防型、治疗型产品
认知对比
人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我门往往会认为他们之间的差异比实际的更大。
两个步骤
描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
描述我们：产品好+利益大
禁用专业术语
适用范围：成熟品类产品，在某些方面更好
写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，就会显得我们的产品格外的好
使用场景
通过洞察目标客户一天的常见行程，思考，哪些场景下，客户会需要我们的产品？？，并为客户设计好使用场景，让客户觉得我们的产品融入他的生活将会使他的生活变得更加美好
“多场景”刺激购买欲
工作日和休息日，人们的安排差异很大，我们要学会预判客户的安排，并将产品植入，运用多场景文案激发顾客购买欲。
畅销
74%的人会受从众心理影响
利用人门的从众心理，明示或暗示“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业直接列出自己的销量，用户量，好评率等数据
中小企业描述热销的局部现象，比如：卖得快、回头客多或者被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，通用可以激发人们的购买欲！！
顾客证言
类型：增加客户信任感+从众心理
证言要切中顾客的核心需求！-顾客花钱最想满足的需求，不满足干脆不会买
核心需求如何挖掘？？
放置证言可以多放置从不同角度出发的证言，避免单一！
启发：所有作用于人身上的产品，都很难对效果大包票。例如：化妆品、美容仪、教育、美食、护肤、按摩器、美发护发等。这时就可以用顾客证言来打动顾客！
赢得读者信任-理性证据
权威转嫁
权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
塑造权威的“高地位”，权威设立的“高标准”
如果找不到权威来推荐，你可以秒速那些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
事实证明
收集性能数据
链接到熟悉事物
以上链接主要考虑消费者不懂专业数据，所以需要将结果链接到大家都熟悉的事物上来
化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率！！
引导马上下单
价格锚点
告诉顾客一个很贵的价格，然后展示我们的低价，顾客就会觉得我们的产品很实惠
设置锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好
在本行业找不到锚点，可以到其他行业找，并通过一个共通点进行链接对比
算账
产品价值>产品价格
算账的方法
平摊：耐用，价高，就用价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算
省钱：能节约水、电或者代替其他消费，我们帮他算出每年，或者是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的。
在付款前给读者算一笔账，让他确定产品的价值远远大于产品价格，从而愿意下单！
正当消费
当读者认为购买这件产品是为了个人享受的时候，他就会谨慎，担心太过奢侈浪费，从而放弃购买
正当消费，正式要引导客户，告诉他，购买者件产品并不是为了个人享受，而是为了其它的正当理由，以减少他的负罪感，让他尽快下单
正当消费理由：上进、送礼、孩子、健康
限时限量
普通的限时限量：如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，促使他马上做出决定
告诉读者，本来就限量的名额还被其它客户预定了一些，所以更少，会激发他的紧迫感，立马下单
设置享受优惠的门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度大，有优越及庆幸的感觉，也会马上买单
