《影响力》 读后感

最近在阅读《影响力》一书，当读到社会认同这章，脑海里浮现出发生在和颐酒店单身女子遇袭事件，在整个过程中，酒店里的多数人对于女子发出的求救声都无动于衷，由于女子大声呼喊、另一个勇敢女子的出手相救和及时报警，总算脱离险境。运用书中的原理分析整个事件，我们能从中学到很多东西。

第一，群体对于发生的紧急事件的反应常常是一种多元无知状态，即“每个人都认为既然大家都不担心，就说明一切正常”。在女子被袭开始的时候，周围的人都在相互观察，很多人认为这是夫妻或情侣间的吵架，发现彼此都没有行动，因此也觉得这不是什么紧急事件，因而没做出任何回应。此种情形，在现实生活中大家也有可能遇到过相同的情况，但为了不让自己在公众场合出洋相，太多时候我们都会跟随他人，做出同样的反应。一旦了解公众的心理后，对于遭遇紧急事件时，我们的求救就会变的有效而容易。

第二，从遇袭女子的成功获救中，我们能可以找到一套行之有效的求救方法。1、引起他人的注意，身处险境时一定要大声喊叫“救命”，2、当围观的群众较多时，救助的对象一定要明确，正如书里的研究表明，围观者越多，获救的几率越小，只要明确了求助者，你才会获得有效的帮助，3、事后报警。

《影响力》这本书通过大量的事例，告诉我们很多启示，这些启示可以用于现实生活的指导，比如你从事销售工作，就可以使用社会认同这一原理来提高销售业绩。