《故事力》Day18

感恩朦朦小雨忙碌中依然坚持参加晨读，今天共读第17章『创业的故事怎么讲，才能让投资者掏钱』作为一个创业者，讲故事是一项必备技能。一个好的创业故事能够让员工伸出信任，与之相连，让员工知道自己工作不仅是为了着急挣那点工资，更是有更高更远的使命。

一、读书笔记

1.有目的的讲故事不仅仅是演绎型的行当，它本身就是一个好行当！

2.投资在早期更多的是一种艺术，不是数据，不是科学，是对这个行业的想象力。

3.如果你没有办法让投资人相信你是一个靠得住的人，他们就无法相信你想要传递你的其他信息。

4.一个创始人只有全身心投入，切断后路，背水一战，才有可能成就好的企业。

5.在讲自己能力的故事时，你并不需要把自己描述成全才，而是要把自己最擅长的能力讲深，讲透，讲到让投资人“兴奋”起来。

6.巴菲特有一个最基本的投资概念:“永远不要投你不懂的生意。”

7.你要解决的消费者及客户的痛点或目标必须是投资人能听懂的，甚至他们一听就会禁不住感叹“是呀！怎么没有人早想到。”

8.当你把你的商业逻辑用他们能听懂的语言体系表达出来时，就会更方便他们理解。

二.分享交流

朦朦小雨:

这个章节主要讲创业故事，作为创业者，除了能够通过数据和逻辑让投资人了解你的商业模式和未来的增长点，他应该准备好几个故事:1起源故事——是什么触动了你去创业？你的动力是什么？2使命故事——公司的使命是什么？换句话说你因为谁需要你而存在？3产品故事——公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？

晓春:

要讲好产品故事，投资人是很现实的，他们不在乎你的技术有多领先，有多少专利，他们只想知道客户到底愿不愿意为你的技术买单，有多少客户买了多少服务，他们到底会不会续单？你的产品或服务可以用最新的技术来实现，或者新到投资人都没听说过，这没问题。但是，如果他们没有听懂你说什么，就会认为你没有抓到真正的市场需求，甚至会担心这技术会不会太领先了，有市场吗？