为什么说成功的营销就是成功的说服？

换个角度看营销

如何让新客户接受你的产品？如何让老客户投入更多资金购买你的产品？如何让老客户在你急需定单的时候满足你？

重点说到底就是如何成功说服你的客户

然而

这种说服的困难往往是多方面的。如果这个产品尽善尽美、老板豪爽大方、价格竞争力强、推广力度大，那你也不必花大价钱去做营销推广了，但现实是最多只能给你一个打火机，要求你去要烟回来。

有些经销商总抱怨产品包装不够完美、产品质量有瑕疵、公司政策不够优惠、推广力度不够大。做为公司队伍的领头人，营销目标的第一责任人，对上，要制定以打火机要烟的策略及计划，对下，还要授给以打火机要烟的手段和信心。

作为经销商本人，最重要的就是身体力行的去实践，去说服，毕竟有了好的平台要发展还是得靠你自己。

“为什么有的人总能用寥寥数语就让人信服”？“而我却总是没法说服别人接受我的意见”？

对于很多人而言，无论是朋友沟通，公司管理，还是企业洽谈，有效的说服能力，是幸福指数提升/事业发展的关键。

“急于把自己脑子里的东西倾倒给对方”。这是一般人们在沟通时，习惯采用的方式。

但如果不能科学的融合，两堆相异信息也只是两堆互不相干的信息而已。交流的双方谁也没法让对方信服。而你自然而然就没有了成交。

举个例子：同样是爱护环境的宣传语。

1. 爱护环境，人人有责。

2. 垃圾别乱丢，咱娃在看呢。

是个人都会觉得第二条会阻止不文明的举动，为什么？因为人们天生只关心和自己有关系的事情，特别是子女，在抚养教育过程中会不自觉的学习家长的行为，所以由己度人，第二条更令人信服，第一条则不痛不痒。

更深层次的原因？

因为绝大多数人容易陷入的直觉误区：

以为自己所感所知即是其他人所感所知，

这在心理学上称为“虚假普遍性”。

有效说服：说服者【信息输出者】与被说服者【信息接收者】的大脑认知循环.

值得一提的是，女性往往比男性更擅于说服对方。女性具有更强的感受他人感知的能力。

在心理学上称为“共情”。

她们会更能感受到一个深处灾区的孤儿的痛苦，更容易被影视剧的情节感动，更容易被闺蜜的情绪感染。所以她们也就更擅长加工这种他人感知。

这也就是为什么，“善解人意”更可能用于形容一位女性，而不是一个糙老爷们儿。而善用这种特质，很多女性创业者走向了成功，但是还有一点需要注意——不要陷入自嗨。

因此，说服的过程要与对方相关，自嗨只会导致事业的终结。

当然只是单纯的与受众相关，还不足以让他人信服。

“在说服他人之前还必先说服自己：以达到内化的自我平衡。”

举例子比如面膜广告，sk2有一款前男友面膜，根本不用解释每个女生都懂美到前男友后悔有多爽，当然这个产品卖到火爆，这就是自我平衡的满分营销。

关于说服的AB逻辑

所以，如果你想要迅速有效的说服他人，切记尽量不要让对方改变行为或是改变目标，而是让他们尽可能的容易实现一些。