《红顶商人胡雪岩》读书笔记

Paste_Image.png

此人居心仁厚，手段漂亮。换了另一个人，像这样扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量。

—胡王重逢

这里说的是胡雪岩在王有龄最不得意的时候，把自己收的一笔“死账”用王的名义私下了一笔借款，帮助他进京捐官，当王发达之后回来找到胡，发现胡因为当年的事情被东家炒了鱿鱼，生活非常潦倒。当王想借此机会帮助胡洗刷冤屈，找回场子的时候，胡却说：我不必去了，我一去了，那里的‘大伙’当着我的面，不免难为情。并且请王碰信和几句，也不必说穿王和胡已经见过面了。

一切都是假的，靠自己才是真的，人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？

— 寻找买主

这里说的王有龄在京报看到了上谕，黄汉宗逼死复椿受事情已经脱离危险，圣眷正隆。王既喜又惧，喜的是之后背靠黄可以好办事，惧的是黄如此刻薄奸狡，说不定过河拆桥，不再买何桂清的账，那就失去了一座靠山。王劝他：自己修行不到家，靠山再硬也不中用，并说了京报中的另一则消息“内阁大学士、军机大臣会同刑部拟徐广缙罪名一折。。。按定律为斩监候，秋后处决”，胡感慨说了上面一段话。

有本事还有有机会，机会就是运气。想到这里，王有龄的困惑消失了，一个人要发达，也要有本事，也有有运气。李光不候，是有本事没有运气，运气来了，没有本事，不过昙花一现，好景不长。

原来一个人最大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕，两具到家，才智之士，乐予为己所用，此人的成就便不得了了

— 大功告成

这里说的在王有龄逐渐发达之后，思考他与胡雪岩的事情。一开始认为胡有的是本事，而自己更多凭借的是运气。后来想明白，这二者是缺一不可的。并且能用有本事的人，本身就是一个大本事。

今日之果，昨日只因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天我做了些什么，该做些什么就是了。

— 官运亨通

这里说的是王有龄在补了乌程县，署理湖州府，仍旧兼任局里的差事。一年功夫不到，就拥有今日之下的局面，福者祸所依，有些心理没底了，胡雪岩劝他的话。

铜钱银子用得完，得罪一个人想要补救不大容易

— 官运亨通

这里说的是王有龄得到署理湖州府的任命之后，正好五月初一之前。在那个时候，五月初一时有节敬的，如果王有龄赶在这个节日之前上任，那么他的前任势必得不到这个节敬了，便产生了踌躇，这时胡雪岩劝他的话。鸿运当头时，做事千万要漂亮。

凡忠厚老实的人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言，言无不尽。

— 刑钱师爷

这里说的是胡雪岩笼络钱谷师爷杨用之的手腕。胡雪岩会说话，更会听话，不管杨是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听的极感兴趣，同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两句，引申一两义，使得滔滔不绝者，幽默你于心之快，自然觉得投机而成至交。

不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候的舒服，才肯心甘情愿的掏荷包。

— 刑钱师爷

这里说的是胡雪岩在打算也捐个管的时候，本来捐官及其麻烦，胡一直推脱没有去做，后来官场有一个方式：请旨预领空白捐照，随捐随发。胡雪岩听后才有此感慨。

人以役物，不可为物所役，心爱之物固然要当心被窃，但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处分心，这就是为物所役，倒不如无此一物。

— 拟开丝行

这里说的是胡雪岩送了阿珠一个百宝箱，阿珠的母亲担心被偷，让阿珠好好放起来，不要拿出来。胡雪岩劝阿珠的话。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进的便宜，有时候卖出的便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出；跌倒差不多了，买进，这就是两面占便宜。

但是如何才能知道涨跌呢？当然要靠自己的眼光了，而这眼光又是哪里来的呢？

眼光要放远。做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多进一些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。

— 钱庄开业