速战速决的报价

这通电话，是个机会，张华前面已经跟客户确定好，有货，且客户准确告诉张华，今天可以下，接下来就是价格和付款方式。

在价格方面，因为对方已经到了最后期限了，这2天再不发货，就会面临影响生意、丢失少量客户的危险。

所以这时候，张华一点不含糊，专挑难点下手，都是以往谈判周期很长的问题。

因为之前已经了解这个客户的供应商的同类产品的市场均价，这时候，报的快准狠，张华知道在这10分钟内，肯定不会有太多的变数。张华第一次报价给出了高出竞争对手15%的单品价格，让客户来还价，然后再铺垫已经有很多老客户在用自家产品。

这时，客户也不墨迹，直接告诉张华，他以前在别家买的是什么价格，直接问张华能不能给一样的价格。

张华听到这个价格，沉默了一小会，果断拒绝客户这个价格，即使是真的，也要拒绝，因为这个客户以前也咨询过价格，重来没给过这么低的价格。

张华知道，很多时候，是行为改变了态度，本来有门槛的产品，在关键的时候更应该保持自己产品差异化的优势，不跟便宜的产品同流合污，有让客户感受到同类产品不同公司来做，会有什么不一样的服务与质量。

还是聚焦到价格问题，张华这次抛出一个稍微低价一点的报价，但仍比对手的价格高，并且邀请客户长期合作，给客户赠送了一点附加值，但只在下次的合作中才可使用的优惠券。

虽然价格高一点，但物以稀为贵，客户说要长期合作，可能只是为了谈判的空头支票，客户是否会真的因为供应商的一次失误就更换供应商，张华也不确定。因为在一个传统行业来说，概率不高，每个厂家制造工艺，各种模具磨损，人员操作习惯都会影响一个产品的效果，容易造成不兼容性，也会影响一家企业的口碑，有些老客户可能已经习惯了，适应了原来的产品，现在你给他换成新的东西，也许他们的审美跟厂家不一样，他们觉得不好看，觉得用起来不顺手。还有股东之间的权衡，如果更换一个供应商，他们股东之前可能还要开个会商量一下，可能新的东西，新的合作者需要磨合，这都是他们需要顾虑的事情，又或者涉及到某些人的奶酪。

通过2次简单交锋，价格谈判没有花费太长时间；

因为货紧，现在不要，明天可能就没有了。

因为运输工具，今天不运输，接下来运输周期会更长。

因为很多老客户一直在用，也是这个价格，就没必要再纠结价格。

因为公司品牌的保驾护航，这跟前期的铺垫有关系，如果客户没有从同行那里知道你们公司，没有在市面上见过了解过你们公司产品，他不会那么爽快，可能还会有一些波折，比如一定亲自去一趟你们公司，或者一定要你过去他们那里面对面谈一次。

价格是已经解决了，那怎么打款呢？