顺流而行，敲开财富大门——读《顺流致富法则》
初遇此书，略有俗气之感的名字让我觉得毫无阅读的欲望；再遇此书，因为社群小伙伴的推荐，猜想这大概是本还不错的书，至少没有想象中那么糟糕；而上周，当我从头到尾好好读完此书的时候，不禁拍案叫绝——字字珠玑、干货满满，虽然竖排加繁体的文字读起来实在费力，但绝不影响其在我心目中“五颗星”的地位。
开篇，书中便提到了一个很重要的理念——“财富，不是你赚了多少钱，而是当你失去所有金钱后剩下的东西”。这句话将财富与金钱分割开来，显示出财富包括了金钱以外的其他很多东西，可能是你的才华、能力，也可能是你的人品、目标。这就给我们指出了很重要的一点，即我们要拥有的不是金钱，而是赚取金钱的财富基础，当我们构建起了这个基础，金钱就会源源不断地自动送上门来，就像搭建一个花园后，蝴蝶便会自动飞进花园，而不需拿着网费力地去抓捕了一样。
那么，如何构建自己的财富基础呢？这里便要提到“顺流”二字。何谓“顺流”？我的理解是“符合自己的热情、天赋和行为模式”，如果外部环境和个人所做的事都能符合自己的热情、天赋和行为模式，那么便处于到达目的的、阻力最小的路径中，也就是处于“顺流”状态内。书中提到“财富=价值×标杆借力”的方程式，不同的人创造价值和标杆借力的方式都不同，直觉思维的人通过创新来创造价值、感官思维的人则通过时机来创造价值；内倾型的人通过倍增的方式来标杆借力，外倾型的人则通过放大的方式来标杆借力。根据这些不同的行为方式，作者找到了8种类型的人，得到下面这张“财富原动力”的图：
8种类型：
l创作者：是充满创造力、能在短时间内产生收入的一群人。他们非常有远见，但不擅把握时机；非常擅长开创新的事物，但不擅完成事情；非常乐观积极、会鼓舞他人，但容易高估他人的执行力。其财富创造的关键是：建造更好的产品。
l明星：其优点是活跃、精力充沛、反应灵敏、且能通过引人注目的方式来快速积攒人脉、连接关系。但因为自我意识过强，容易有傲慢的特质，所以容易引发争执、伤害到他人的感情。其财富创造的关键是：创造独一无二的身份识别。
l支持者：注重人际关系，善于领导也善于跟随，团队意识强、忠诚度高，典型的群居动物，也因此很不喜欢独处。缺点是对数字和细节没有耐心，喜欢变化所以缺乏定性，容易分心。其财富创造的关键是：领导团队。
l媒合者：此类人很外向、交际能力强，能在谈笑风生间看到或创造致富的机会。但其组织架构能力一般，所以得到机会后未必能把握住。自身定位、人脉等级等都会对他所拥有的机会产生的结果造成影响。对于这类人，其财富创造的关键是：在正确的时间连接正确的人。
l商人：商人通常有极强的观察力和洞察力，议价能力强，可以同时从事多项任务，也容易观察到他人不注意的事情，但可能过于注重当下而看不清未来和大局。也可能过于沉溺于资料的分析之中。而他们创造财富的关键是买低卖高。
l积蓄者：这是比较稳定、可靠、谨慎的一类人，处理事情通常深思熟虑、按时完成，也不轻易承诺做不到的事，他们很踏实，但往往因为做事小心翼翼，而带来拖延、抠细节、速度慢、完美主义等问题。要使这类人成功，财富的创造关键是买进并建立会增值的资产，然后默默坚持实现成果就行了。
l地主：想想古时候的老财主就能猜到地主是十分抠门的，当然，这里我们会说他们是生活简朴的、懂得节约的。他们很有条理，也注重细节，其安全感来源于稳固的基础。但因为过分重视任务，过度组织化，常忽视关系、大局或重要事件。地主型人的财富创造关键是掌控能产生现金的资产。
l技师：技师型人既有创作者的创新能力，又有地主的完美主义，但这些特质并不体现在创造一样东西、一套体系、制定一个计划、一份策略上，他们擅长的是运用他们的细节导向和快速微调能力，在已有的制度中找到问题，不断地优化系统。所以，他们的财富创造关键就是创造更好的系统。但他们比较大的缺点就是有点离群索居，而且比较缺乏弹性而不易转变。
根据书上所说，每一种类型的人都有属于他的“顺流致富之路”，只要找到这条路径，并依照步骤去做，便能舒舒服服地在最短的时间内实现自己的财富梦想。具体步骤如下：
1.建立财富基础。财富基础，我的理解就是定位和资源。了解自己所处的位置，你属于8种类型中的哪一类（网上有“财富原动力”的相关测试），此外也可以深入探讨下其他定位，比如个人成长阶段定位、职场定位等等，对定位了解得越透彻，越能知道该往什么方向走。资源则包括人脉、知识、经验等。以我自己为例，因为之前做过测试，知道自己的财富原动力定位属于技师型。根据之前所述，了解技师型人的特质及优缺点，同时也可以知道应该寻找怎样的资源，比如那些已经成形但并不完善的事业体，比如那些可以帮忙连接市场的人。
2.将财富创造的时刻最大化。根据财富原动力的定位，腾出做不必要、不擅长事情的时间，以留出更多的时间在可以创造最大财富价值的事情上。还是以技师型为例，如果自己是单位的员工，那么就要去跟上司争取更多优化流程和系统的时间，这样才能体现自己的价值；如果本身就已经处于创业阶段，那么可以放手让他人去研发新产品、去开拓市场，自己则专注于优化已有的系统，提升其价值。
3.创造价值。明确自己要在什么领域创造价值，努力地去做相关领域的事，并把这些事做到极致。作为技师，需要不断积累优化系统的经验，那么，是不是可以多去参考下其他相关的系统、流程，多去记录和总结下每次改进的措施、效果，等等，这些在未来都会成为一笔宝贵的财富。
4.确保自己所创价值的所有权。这不仅仅是一个确保“专利”的问题，更是一个保持所有权平衡的问题。既不能过分限制所有权，又要找到防止所有权被他人占有的方法。相较而言，后者的难度可能会更大一些。具体可以采用什么方法呢？除了传统的确保所有权的方式，我觉得动态的更新、优化、迭代也是一个不错的方法，持续改良你的产品、系统，让它们永远处于市场最尖端，占据无可替代的位置，那也同样是牢牢抓住了主导权。
5.以价值进行标杆借力。一方面，要不断产出价值，吸引更多人来以你为标杆；另一方面，也要了解他人能创造的价值，借力他人创造的价值。这是一个相互的、共赢的过程。书中也提到了十种不同层次的价值类型，分别是：热情、天赋强项、知识、人脉、品格、人生目的、两种零售价值（满足需求、满足欲望）、两种批发价值（元件价值和投资价值）。前六种属于内在价值，后四种属于外在价值。我们要做的就是将内在价值转换为外在价值，然后依靠两种零售价值为标杆借力，发展为批发价值，再以元件价值标杆借力，最终发展到投资价值。
6.巩固现金流。如何通过自己所做的事、所生产的产品获取持续的现金流，是这一阶段要考虑的事。以技师而言，现金流来自系统所提供的价值，让自己成为改善流程和系统的高手，并合理授权、经销系统，那么自然就能让现金流源源不断而来。
“财富原动力”理论除了可以应用于个人的财富之流创造，对于企业同样有所助益。
一方面，针对八种类型的人，企业可以采取因人而异的方式对待，将合适的人放在合适的岗位上。例如，让创作者作为计划启动者，让明星作为计划推动者，让支持者带领团队、活跃气氛，让媒合者建立关系、连接客户，由商人去谈判，由积蓄者管理专案，由地主分析资料、研究细节，由技师完善系统、提高效率等。
另一方面，这八种类型也刚好对应了企业发展的八个阶段：
第一阶段——已获证实的构想（创作者）：这是一个创造出产品，并证明产品在市场上是有需求的的阶段。
第二阶段——品牌吸引力（明星）：这一阶段是为了提升品牌的吸引力，通过不断为客户提供价值，让客户愿意在购买一次产品后继续来第二次、第三次，促成重复消费。
第三阶段——营运团队（支持者）：有了产品和市场，下一步就是建立一个执行力强的团队、创造一个可持续的商业营运环境，保证企业能在内部环境或外部环境变化的情况下，依然能不断产生同等价值。
第四阶段——串联市场（媒合者）：当企业有了稳定的产品和市场，并且营运团队也运作自如，此时就要考虑在市场中寻找合作伙伴、建立合作关系了。
第五阶段——可供买卖的实体（商人）：当事业已经蒸蒸日上的时候，公司本身就成了一个可供买卖的价值体。事业变成了产品，就需要动用“商人”的职能，让金钱随着交易公司的部分资产价值而流动。
第六阶段——可做银行担保的资产（积蓄者）：这一阶段，企业可以建立直接融资的平台，从创造短期的资金转向创造长期的、持续的资金，而企业本身则从“产品”变成了“担保”。
第七阶段——能长生现金流的架构（地主）：此时，企业需要通过持续的运营，创造出稳定的现金流，而公司仅仅是创造现金流的工具，是否拥有它已经不那么重要了。
第八阶段——可授权的系统（技师）：这是公司发展到最高程度时的状态，一个公司通过不断改进、完善系统后，就可以进行复制，将销售执照、管理系统等出售给他人，通过授权的方式，让他人赚钱、自身也继续成长升值。肯德基、麦当劳等都是这样的模式。
按顺序践行这八个阶段，一步步来，企业的发展便也能达到一种“顺流”的状态。
除了“8种类型”，作者还总结出了“5种频率”，分别是发电机、火焰、节奏、钢铁和灵性，前四种频率的平衡点是“8种类型”的基础，而第五种频率则位于一个新的维度上。为了阅读方便，我将这5种频率汇总了一个表格，如下：
如果我们能了解这5种频率之间的差异，并且善加利用，那对我们走上正确的财富之路也会有很大的帮助。
以上便是《顺流致富法则》这本书的主要内容，一些细节的部分感兴趣的小伙伴们就自己去挖掘吧。如果在你的顺流之路上需要技师型小伙伴的帮助，请告诉我哟~~让我们一起顺流前行~~
