拆书训练19拆

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【第19拆片段】P

伙伴：黄芳    导师：阿波罗

I：（请概括学习螺旋之二“归纳~演绎”的具体步骤）

1、参与者将发生的事情以故事的形式再讲一遍，让学习者理解同时激活经验；

2、将知识点运用到现场演练中来，现场共同参与进来；

3、模拟想象，回去实际应用，催化应用。

A1：（对照操作方法，链接自我经历，在不同的地方对比分析）

以前培训的时候多都是自己陈述性的讲课，学员听完了以后就听完了，感觉我讲的也有道理，但是回去以后还是不知道怎么应用，

现场的学习氛围也不是很好，如果我采用上面演绎的形式就会很好，我可以将我需要讲的各种知识点进行归纳，结合不同的案例情景，进行故事的演绎，效果可能会更好。

A2：（试着把自己学过的知识点，用叙述性方法把自己经历和知识点实操一次）

明天我会有一节销售技巧的课程，往常我会干巴巴的讲我们遇到的不同客户应该如何处理，我明天会进行如下调整：

1、将我课程中罗列的客户类型进行归类，结合我的工作经验，将这个客户类型用故事的形式进行融合；

2、课堂中，我不会采用陈述性的授课，我会采用情景模拟卖场再现的形式进行呈现，我演示给学员们看，；

3、同时邀请下面的学员自己设置不同客户情景，他们上台来进行模拟演练，课堂上总结的出不同客户应该如何处理的结论，而不是我给他们

结论；

4、现场进行约定，如何将今日课堂所学后期坚持做下去，养成良好的习惯，配合检查机制，进行设计奖惩机制。