2021-04-30

人群中的个体表现解读

首先，人的自我评价倾向，是相对最容易观察的。比如，公开发言时的自信与不自信，非常容易判断。自信或不自信，就是一个人自我评价倾向的外显。我们经常说公开发言会紧张，但就算在都紧张的情况下，自信和不自信的人，状态也会有很大区别。

此外我们还可以观察一个人的语言特点。如果一个人总是保留性地给出观点 ，发言的时候会频繁使用模糊处理语言，类似“我觉得”、“我的意思是”、“只是我的观点”，那么我们也可以把他定位在不太自信的那一边。

如果一个人在主题发言、自我展现的场合，呈现的状态是非常舒服甚至很享受的，那么我们不仅能说他是一个自信的人，还可以说他是一个权力需要很强的人。我们在前面讲过，权力需要强的人，追求的是主控权和影响力。

亲和需要强的人，在别人在讲话的时候，他会表现出响应、赞同，他们也会对即将发生的冲突异常敏感，可能会提前打圆场；

而权力需要强的人，当别人的观点和自己不一样的时候，很可能毫不犹豫地就想说服对方。权力需要很强的人，还有一种表现，就是喜欢主导话题，不管别人在说什么，他都能参与其中，而且会把话题引到自己身上，有点像我们常说的刷存在感。

成就需要强的人，他们的关注点通常都在事情本身上，相对表现得比较客观、理智，可能在人多的场合里表现出社交属性不高。

边界感的强弱，在多人场合也有多个观察点。边界感强的人，在别人发言的时候，不管是面部表情还是身体语言，可能会给人一种事不关己的感觉，不去响应、不以为然。边界感强的人，在不同的观点出现的时候，可能还有一种表现，就是无意识地“站队”，也就是他可能不会直接说出来，但你会从他的表情看出他赞同一方而反对哪个观点。如果一个边界感强的人被邀请发表自己的意见，他可能会表现得很慎重，语言也会追求精准。边界感强的人在人多的场合，还会有一个特点，就是他们的注意力可能会放在一件事情上而忽略了其他的变化，也有可能整体会呈现出一种“内收”的状态，跟人互动不多。

相比之下，边界感弱的人，人多的场合会有一种特质显示出来，那就是“眼观六路耳听八方”，也就是说他们的信息通道是比较宽的，能够捕捉到同时发生的很多事情。