洁宝复盘第17天

过程式营销是利用人们的猎奇心理，抓住微友的注意力，通过对事件和活动的连续真实跟踪报道，自然形成咨询和成交。

做过程式营销，我们总结为一规划，二执行，三预热，四埋伏，五直播，六结果。

新知：

1.统一布局，完美剧情。

️规划是纲，执行为要。科学落地的规划可以保证整个过程完善，执行，坚定不移的执行，可保证规划的实现，二者相辅相成，一个都不能少。在这个过程中，我们首先要明确自己的目标，然后再去根据整个活动做个大致的预算，把可预见的问题都想好，答案设计好，最后特别注意要将微友的兴奋点要设置好。

️预告在前，埋伏在后。我们的预告要做的自然不露痕迹，当然做预告之前我们一定是要通过自己的实战做出了一定的成绩，并且积累了一批信任自己、对自己认可或感兴趣的粉丝，否则前期任何铺垫都没有，突然来这么一出就会很滑稽。

️跌宕起伏，凸显真实。就像连续剧的直播一样。需要注意的是，不需要每个环节都发布文案，一定要精挑细选出能引起微友的兴奋点、对你微友有吸引力，甚至能够一下子击中你微友需求点的内容。可以从如下几个角度考虑：你的微友需要什么方面的产品？需要连接什么样的人脉？需要扩展什么方面的资源？

️总结归纳，收获结果。做过程式营销一定要有后面的结果，千万不要虎头蛇尾。

2.四种模式，百般吸引。

️十天出效果的产品。这类产品以减肥排毒产品为代表，你可以以你自己或者你的客户为例，向公众作出承诺，以“怕坚持不下来”为由头约大家一起监督见证。注意这种方法，一般更适用于那些短期内就见效果的产品，比如形象设计改造。

️新品上市推广。一般我们会可以提前3~7天发布预告文案，这样的话有利于招代理，发布文案的时间不要距离太近，也不需要太华丽的词藻，把主题表达清楚就好。

️个人的成长历程对于微小白来说，记录自己的成长历程，就可以吸引一批和自己同频的人。可以记录自己从选择到入行，到成长的全过程。

️参与主题活动，微商发展的趋势，b线上线下相结合，这样微商才能立足长远有发展前途，所以我们可以把我们参加的这些活动做成过程是记录。如果是线上的活动，就要从确定要接受要约的那一刻开始做预告；如果是线下的活动，就从确定要参加的那一刻开始做预告。总之第一要把事实讲清楚，第二要有足够的吸引力。

注意️：预告文案的标题非常重要，标题的吸引力直接决定文案的效果，决定微友是否愿意看完文案内容。

还有就是参与的主题活动，如果是线上的，建议文案的内容不要过多塑造自己，真实表达自己的感受就好。

改变旧有认知：

1.我曾经做过过程式营销，就是朋友圈搞活动的时候。但是我没有注意到的是，这整个做过程式营销的流程。我也知道要提前预热，但是我在之前并没有一个明确的目标，也没有很好地抓住微友的兴奋点，也没有一个跌宕起伏的剧情，还有我没有足够忠实的粉丝，所以导致营销效果并不是特别的好。

2.我发现我自己做过程式营销的时候，经常没有一个比较好的节奏感，就是说有时候会断断续续的去做这个事情，导致本来已经吸引过来的微友的注意力，因为我的不连续导致他们的注意力又散开，有时候还会忘记总结。

如何去做：

策划一部自己的朋友圈连续剧，用过程的形式来记录自己，或者给别人的不断改变的过程（最好是自己的）。感受到从无人自己，到被人质疑，到被人关注，然后到被人认同，最后成为一位明星的过程。