什么是厌恶损失，又怎么利用厌恶损失？

2017-05-13 本文已影响0人伪君子_

等过公交车吧？

在等公交车时，无论我等的是哪一路公交车，只要我在等，那一路公交车就会姗姗来迟。仔细想想，这可能是我的错觉，于是我问了一下身边同样在等车的人，无论男女老少，都有这样的感觉。

也就是说，埋怨公交车来迟的现象较为普遍。

摄影师: Kaique Rocha 基于CCO协议

理性的去想，在概论上，公交车来迟和来早的概率是大致一样的，那为什么埋怨公交车来迟的现象这么普遍呢？

事实上，大多数情况下，公交车来早了，我们只会匆匆忙忙的跑上车，生怕迟了没位置坐，对公交车来早了这个事实，是没有过多的记忆。如果公交车来迟了，我们更倾向于抱怨，并且从记忆中找公交车来迟的例子，然后表达自己的观点“这公交车就是烂，总是来迟，这都是干什么吃的啊”

公交车提前3分钟到带给你的快乐，是远远比不上公交车晚到3分钟所带给你的厌恶感的。

这个较好的验证了厌恶损失。

厌恶损失（Loss Aversion），别名损失趋避，损失规避。

厌恶损失是指损失要比等量的收益所产生的心理效应要大，也就是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。损失带来的负效用为收益正效用的2到2.5倍。

经济学家花了很长时间才认识到，人们对待得失的态度大有不同。在做决定时，人类的行为是不对称的。当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。我们习惯于自然地规避风险，因而更加辛苦地工作只为避免一些微不足道的损失，而不愿冒险去争取更大的回报。

“厌恶损失"就是说，比起在街上捡到500块，你高兴得心花怒放，回到家和家人说一下，过几天你就忘记了。可是，要是你丢了500块，你会难过，好几天都未必会缓过来。也就是说，损失五百块钱带来的负面效应，要比获得五百块钱带来的正面效应大得多。

试想一下，有一个摆地摊的小商贩，想每天都有一定的收入，那他就得每天坚持摆摊，直到赚到足够多的钱。那实际情况是怎样的？

生意好时，很快可以赚到那么多钱，然后早点收摊回家。生意不好时，得摆上很久，才能达到那个目标。

这很不理性，生意不好时，延长工作时间只是为了赚到目标金额。事实上，在生意好时，多摆一会儿，那就可以在生意不好时，不用摆上好几个小时了。需求高时却不知道把握机会延长工作时间，而需求低时却去延长工作时间，这是一种典型的传统风险规避心理。

如果说我给你一根香蕉，你大概会觉得开心吧？那如果我给你两根香蕉，然后又要回了一根香蕉，请问，你是否和上一个场景一样开心呢？

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从理性上讲，对于你来说，得到的都是一样的，为什么相比之下，你会觉得第二个场景比较糟糕呢？因为在第二个场景下，损失一根香蕉所产生的厌恶感，已经严重削弱了得到一根香蕉所带来的喜悦感。

假设在决定公平的情况下，有一个赌博游戏，抛一枚硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了，你可以获得50000元；如果输了，你将失去50000元。请问你是否愿意赌一把？请作出你的选择。

A.愿意　　　　　　　　B.不愿意

大量的实验已经证明，多数人不愿意玩这个游戏。那为什么人们会作出这样的选择呢？

同样可以用厌恶损失来解释，虽然说损失与得到的概率是一样的，但是人们对损失的敏感比得到的大得多。输掉50000元带来的不舒服，要大于得到50000元带来的愉快。

如果说对于某一个问题，你有一套解决方案，可是你的朋友对这个方案稍有抵触，直接推行这套解决方案，会有阻力。

如果要推行，那就曲线救国吧，对朋友说

我们先试行一下，也就试半个月左右，到时再看看情况，如果证明了是方案不行的，那我们就改，这总可以吧？

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这种“曲线救国”的方法更容易让人接受。如果你的方案没有差到一定程度，一般人都会倾向于接受这个方案，很少会要求改变。因为人们都是厌恶损失的，这个迂回的解决方法，可以帮你做到想要的。