冯唐：为什么人是第一位的

管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。

今天讲以人为本。

以人为本，涵盖三个问题：

第一个问题，为什么以人为本？

第二个问题，以什么人为本？

第三个问题，如何找到这些人？

何谓“得人”

大家总说，以人为本、以人为本，但在它之前还有一个问题，就是：

为什么需要以人为本？

曾国藩有一句话，他说：“阅历世变”，就是经历了这么多世事的变化，“但觉除得人以外，无一事可恃”，是什么意思呢？就是在历史的变化，大事小情，无常的环境里边，他发现什么都不能依靠，只有得到合适的人才是真正能靠得住的。

有个个人的例子。我是2000年进的麦肯锡，因为当时做咨询，经常要换不同的客户。我就发现，这些好的客户，好的大企业，它们有一个非常突出的共同点。就是，坐在一起的这七八个所谓的核心管理层，他们不一定有很强的教育背景，不一定有很高的智商，甚至不一定有很高的情商；但是哪怕有一件特别大的事儿，这六七个人，他们一定能互相配合，各自推进，把这件大事办成；也就是说，这六七个人不做这摊事儿，换一个事儿，给合适的指导以及合适的步骤，他们还是能给他做成。

这也是我国的历朝历代培养的，就是这种能做事的精神，能做事的一组人，有了这组人，他们就可以把任何的所谓的大事做成。这是一种很奇怪的信心，很奇怪的一种气氛。

这让我想起一个古代的公案：

唐太宗李世民问过大臣，就是创业跟守成哪个难？房玄龄是这么说的：“草昧之初，与群雄并起角力而后臣之，创业难矣！”就是我们在最开始，屁都没有，我们就一帮土包子，只是群雄中的“一雄”，一起起义之后，我们把那些人都打败了，让他们都臣服于我们，创业当然难了。

魏征说：“自古帝王，莫不得之于艰难”，就是自古帝王创业没有不难的，这不是什么了不起的事，“失之于安逸，守成难矣”，就是好多过去的帝王，都是创业OK，他能过得去，但是一旦守业他就“失之于安逸”，就因为安逸，他变成了昏君，他亡了国。所以你如果从这个大数据来看，创业并不难，这是大家的标配，标准配置，守业难，没有几个人能做到。

然后唐太宗就打了一个圆场，“玄龄与吾共取天下，出百死，得一生，故知创业之难，”就是说房玄龄是跟我一块儿打天下的，所以他知道创业的难。“征与吾共安天下，常恐骄奢生于富贵，祸乱生于所忽，故知守成之难。”他就说，魏征跟我一块儿守天下，所以他经常会担心，大家习惯了富贵、习惯了安逸，就会生出一些骄傲和奢侈的习惯，这些习惯会导致灾祸，所以他一直强调守成之难。

最后唐太宗说：“然创业之难，既已往矣，守成之难，方当与诸公慎之。”他最后这句还是肯定了魏征，说创业虽然难，但它已经过去了，现在已经过去的，我们就不说了。面对的是守成，我们要一起好好守成。

跳出来，我想说的，结合刚才曾国藩说的，就是创业也难，守成也难，但是最难的是什么？是“得人”，你得到了好的人，无论是创业还是守成，都不会变得那么艰难。

为什么说有人才能成事，不怕事就怕没人？

在很多激情燃烧的岁月里，有很多猛人说过很多狠话：“笔补造化天无功”“人定胜天”“打败苹果”“自信人生二百年，会当击水三千里”，等等。但是，无常是常的规律常在，个人的作用渺小，有些似乎不在此规律里的个人，也只是在各种合力下起到某些棋子的作用而已。以历史为尺度，绝大多数人都是尘埃，以宇宙为尺度，我们都是尘埃。

“阅历世事”，在诸事无常、诸事不可控的前提下，渺小的个人想成事，靠什么？就只能靠人，靠你自己，靠你周围的团队。这个是一个悖论，大家好好想想，人最不可靠，但是又是唯一可以依靠的，在这个世界里边。

何谓“可靠”

那好了。

第二个问题就是，要依靠哪些人？

有可能你觉得人不可靠，是因为那些人不对，你没有靠对的人。

靠什么人？不是说所谓的“贵人”。好多人认为的“贵人”，是有钱的、有权的、“Sugar Daddy”（甜爸爸），或者是说，一个什么高官，或者说一个特别有钱的或有闲的人，其实不是的。咱们“贵人”在其他课里边，我们会讲，这里想说的：

靠什么人？第一，要靠自己。靠一个训练有素的自己；靠能够“大处着眼，小处着手，群居守口，独居守心”的自己；靠一个能“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”的自己，“杀人如麻”是带引号的，是做事干净利落，要有一点决策力的自己。

还靠什么？靠周围的队伍。靠一个勤慎、笨拙而有执行力的队伍，能够成事的队伍。“有操守而无官气，多条理而少大言”，这是曾国藩的话。“有操守而无官气”，他有底线，没有那些官腔，没有那些官气；“多条理，少大言”，他做事有条有理，但是他没有什么大话，不会经常吹牛逼，就靠这种人。

要靠自己，要靠这样的团队。并不是说要靠一个学历非常好的，要靠一个钱特别多的，要靠一个父母特别有权有势的，不是这样的。这种人，不一定像你想象的能够呼风唤雨，即使他们可以呼风唤雨，你会发现大事来了，这些人不会为你呼风唤雨的。

如何“求才”

刚才说了两个问题：为什么要依靠人，以及依靠什么样的人。

好了，你可能会问我：

我去哪儿找这些人，以及如何找这些人？

曾国藩是这么讲的：“求才之道”，就是找这些人的方式，“须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休”，白圭，是名列《史记》的一个大商人，其经商名言是“人弃我取，人取我与”。这句话的意思是，求才之道，要像白圭治理他的产业那样，像老鹰袭击食物那样，不得到，不罢休。

想想刘备三顾茅庐去找诸葛亮，有了诸葛亮创了三分天下。就是说，你不答应，三顾之后，我还有第四顾、第五顾、第六顾……我一定要得到，得到之后再说。把你追求梦中情人的坚持，用在追求对你公司最有利的、最能干的人身上。

第二点，曾国藩是这么说的，一旦你得到了这一个人之后，你会发现，如“如蚨之有母，雉之有媒，以类相求，以气相引，庶几得一而可及其余。”“蚨之有母”，蚨，青蚨，是一种小虫子。传说如果取走青蚨的卵，母青蚨就一定会飞过来。“雉之有媒”，是说猎人驯养的家雉能招野雉，“野雉”就是野鸡。我就不翻译得那么复杂了，简单地说，你得到这么一个，然后让他带一些跟他类似的人，招到一个关键人，带来整个团队。

求才这件事儿，是CEO的日常。真正的人才，不见一把手，不和一把手情投意合，他是不会加入战队的。我经常看公司，如果是一个好公司，你会发现，这个CEO身边的四五个人，五六个人，都是CEO自己找的。如果是一个差公司，你往往会发现，这个CEO周围的人，好多人，是猎头找的，这就是差距。

一把手，很容易把自己的时间和精力耗光，但是一把手也可以做得很容易，就是能够管住三件事，把这个三件事管好之后，他天塌下来，有团队顶着，他就可以去吃喝玩乐。这三件事，我跟老罗也说过：

一旦公司已经基本有了一定的规模，上到一定正轨之后，CEO只抓三件事——找人，找钱，定方向。找人是第一位的。

曾经有一次，左宗棠问曾国藩的弟弟，他这个弟弟叫曾国荃。这个曾国荃，实际上最后打入了太平天国的首都（当时的南京），是他最先打进去的，立了大功。左宗棠就问曾国荃，说：你成功的秘诀是什么？

在左宗棠的询问下，曾国藩的弟弟曾国荃自述成功秘诀，他说了这么十二个字，三个词——“爱才如命，挥金如土，杀人如麻”，这就是曾国荃作为一个CEO，他定义的“找人，找钱，定方向”的说法。第一个“爱才如命”的这个“才”，是“人才”的“才”，就是说他爱能够成事的人，就像爱自己的生命一样。

想要做到“找钱，定方向”，这样的CEO挺多的，但是真正能做到的一把手，其实很少，“找人”真正能做到“爱才如命”的这种一把手，是少而又少。以至于后世一直有一种说法，说，曾国荃只是“挥金如土”、“杀人如麻”，只是会打仗，会杀人，会奖励，会自己拿钱，没有“爱才如命”。

但是曾国藩从本质上，从一开始到最后都是“爱才如命”，我觉得这是曾国藩跟他弟弟的本质的区别。曾国藩在不同的地方强调，一定要找到人，一定要找好副手。在自己强的基础上，如果你能有一两个非常强的副手，甚至两三个非常强的副手，不仅能帮助你成就目前的大事，而且在你的身体变差、在你的生命终止之后，他仍旧能够帮助你把你未成的事情继续往前推。这也是曾国藩影响力一直这么大的一个原因。

所以今天，我们讲了以人为本，为什么要以人为本，以什么样的人为本。如何找到这些人。