再续，2019年和读书会一起成长那些事儿21

  哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第21篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；

      今天️有个会长遇到一个问题，第一时间她求助我，如何解决？我想这个问题，应该也是各个渠道密切关注的，所以 我想跟各位分享：关于市场上的乱价如何处理和看待：

低价是每个会长都亲关注的事儿

      首先，对于会长们去关注和维护产品价格的用心，表示感谢，从这个侧面上可以感受到分会对这份事业负责任的态度，值得支持并鼓励大家多发现问题，一起共同解决问题；

      其次，在面对市场乱价的时候，我们该如何看待：

      1、首先，大家一定要相信“樊登读书”这个品牌，它是一个正规的企业同时️有着一定影响力的平台，️会有专门的渠道监督管理团队以及相关的法务就恶意低价的行为，会以予市场的管控和处理，所以 大家在遇到这类情况，大可从容以对，把相关的信息 推送给市、省级，市、省级会第一时间告知北京总部予以通报查处；

     2、对于，市场上偶尔出现的低价情况，咱们可以尝试着去了解下具体低价的内容可能是什么？比如，刚XX会长 看到的是：75元一年，那么这个75元一年的背后是什么情况？是一本书1年，是N本书1年又或者是....根据今天最后了解到：对方是通过小读者的内容刻了网盘，以这样的方式，卖的1年75元，我们暂且不论这样的方式盗版是侵权...就本身价格出现在市场里等等️很多变相的情况，希望 各个分会可以有个主动思考的️空间，无需一下子 就紧张了。同时，要相信市场，1分钱1分货1分体验1分品质，允许有人因为价格选择适合她的产品或是产品形式；

看到事件的真相

       3、建议各个分会在推广的过程中，尽量弱化那些拒绝接受此产品价格的人，市场各种需求的人群 都会有（只接受免费的、会员费还要讨下价格等等人）我们尊重每个人的选择—樊登系列的产品是经过市场验证过，大家对内容要️足够的信心，同时更多的精力专注于线下活动的品质及会员位的粘性，相信优质的线上内容+线下活动，这是 我们要呈现给愿意为知识去付费的高品质用户的价值！  

     毕竟精力在哪儿 ，呈现就在哪儿！每个人的精力有限，我们去盯着哪哪儿有恶意低价，势必会把自己拉进到一个能量低，甚至充满抱怨和负能量的人群和磁场里，不如把时间放在如何把产品输送到更有效和精准的需要的人群那儿，真正是一群有共同价值观的人一起为一个共同梦想努力，1+1大于无穷大的能量，相信恶意低价的人自然会有市场来给到它应有的结果；

     4、最后，把关注点放回到每个人或是分会运营本身，多关注后台，后台是个聚宝盆，里面好多的信息 都是咱们可以去了解借鉴学习，同时要及时 把会员服务维护起来，同各位分会生成粘性互动，这才是我们最需要去关注的事儿 ；

       读书会，是一个很好的调频群体，每个会长因为背景、环境各种不同，刚开始大家加入时，能力水平认知格局也大不相同；

       但我坚信，只要愿意花时间、花金钱和精力在推广阅读这件事儿上的人儿，至少大家是有一定根基和眼见的人儿，在一路的坚持推广的学习中，随着时间的浸泡，假以时日，各个会长们，一定是以最快的速度在成长自己，因为你看到的周围的人都是那么积极主动上进，那就会慢慢地成为自己努力 成长的标准！

     就如同我自已的成长一样的感同身受，随着读书会，不断地壮大，工作团队人越来越多团队管理的制度要跟上，渠道分会越来越多共赢支持的服务要跟上，合作机构越来越多合作共赢的思维要跟上，在每个成长的阶段，我也会遇到很多的挑战和瓶径；

    当我们愿意积极正向的看待，把每次的挑战当成是学习和突破自己最好的机会时，那种由内而生的力量是翻N倍的，4月最具挑战的一个月，我希望自己可以从容以对，以终为始，或者目标不是最终的目的，但是目标会带我们最清晰的前行的目标；

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